Den indiske drueavler Eurofruits har leveret druer til Albert Heijn i ti år, dette forår ikke mindre end en halv million kilo. Den indiske grundlægger Nitin Agrawal, der besøger Holland næsten hver måned, elsker den uformelle, hollandske måde at drive forretning på. "Enhver samtale med hollændere starter med en vittighed."
Chok
Efter at den indiske drueavler Eurofruits havde fået fodfæste i Storbritannien i begyndelsen af 90'erne, tog virksomheden springet til Holland. Nitin Agrawal landede i Schiphol for første gang i 1995. Det var sent om aftenen, han kendte ingen og anede ikke, hvor han skulle hen. I Schiphol sendte de ham til et hotel på Damrak, og før han vidste af det, gik han med sin kone gennem Red Light District. "Jeg vidste ikke, hvad jeg så. Vi var i chok, ja, endda lidt bange.
Familiær atmosfære
Omkring tyve år senere må Agrawal stadig grine hårdt af det. Han kommer nu til Holland næsten hver måned, hvor han arbejder tæt sammen med den hollandske frugtimportør og eksportør Timerfruits. En af grundlæggerne af Timerfruits, Eric Brückner, mødte Agrawal under sit allerførste besøg i 1995. "Vi kom straks godt ud af det med hinanden," husker Agrawal. "Eric arbejdede for et lille firma med en dejlig familieatmosfære på det tidspunkt. Det følte jeg mig tryg ved. Men jeg var nødt til at overbevise ham om, at vi havde gode druer i Indien."
Super moderne
Overlad det til Agrawal. I den indiske drue- og vinregion Nashik, omkring 200 kilometer nord for Mumbai, byggede han supermoderne faciliteter i 1993, modelleret efter de faciliteter, han havde set i Storbritannien. "Da folk fra Albert Heijn først kom her for at se det, vidste de ikke, hvad de så," griner han. "Mange mennesker har stadig et ensidigt syn på Indien. De er overraskede over, at vi simpelthen har de mest moderne produktions-, forarbejdnings- og lagerfaciliteter her. Dette er naturligvis afgørende for os: Ellers ville vi aldrig have modtaget kontrakter fra store internationale kunder som Albert Heijn, Carrefour og Marks &Spencers."
Humor og tålmodighed
Selvom Agrawal ofte ser, at samarbejdet mellem indiske og hollandske virksomheder er svært, arbejder han meget behageligt med hollandske folk. "Selvfølgelig er vores kulturer helt forskellige. Indien er en anden planet, der ikke kan sammenlignes med Holland. Derfor skal du tage dig tid til at forstå hinanden. Hvis du ikke har tålmodighed til det, vil tingene gå galt. Derudover er humor afgørende. Hollænderne er en mester i at bryde isen med en vittighed. Indianere sætter normalt stor pris på den uformelle, åbne atmosfære, som dette skaber. Den humor er en magisk kugle i erhvervslivet, det lærte jeg virkelig af dig.
Det er sprængfyldt med muligheder i landbrugs- / fødevaresektoren i Indien. Vil du se selv? Rejs med Amsterdam Trade i november!