1. Sammenlign Indien ikke med Tyskland, men med Europa
Indien er et subkontinent og lige så stort, mangfoldigt og komplekst som EU og med dobbelt så mange indbyggere. Desuden fungerer EU's indre marked i mange henseender mere effektivt end Indien med alle dets delstater. Vil du for eksempel køre en lastbil fra Gujarat-staten til Delstaten Tamil Nadu? Dette er mere komplekst ud fra et logistisk og skatteretligt synspunkt end fra Portugal til Polen. Kort sagt, du driver ikke forretning i "Indien", men i Maharashtra (stat med 100 millioner indbyggere) eller endnu mere specifikt i byerne Mumbai (20+ millioner indbyggere) eller Pune (4 millioner). Ideen om at komme ind i Indien i 2018 er derfor en fejlslutning og urealistisk på et subkontinent med 27 stater, der hver især er større end de fleste europæiske lande. Se på regioner og byer for at komme med en levedygtig tilgang, og din investering i tid og penge vil betale sig bedst.
2. Langsigtet, langsigtet, langsigtet
Indien er et land, hvor udenlandske iværksættere kan få succes med et langsigtet fokus og handlingsplan. At score hurtigt er en illusion i Indien. Der er flere grunde til dette. Først og fremmest landets størrelse, både geografisk og befolkningsmæssigt. Det tager simpelthen tid at vinde en betydelig markedsandel i dette enorme land med alle dets forskellige befolkninger, religioner og sprog. For det andet har de 27 medlemsstater en relativt høj grad af autonomi, og forskellene mellem delstaterne er enorme. Så du bliver nødt til at erobre Indien stat for stat. Den tredje og vigtigste årsag er, at succes i Indien i høj grad er relateret til kvaliteten af de personlige relationer, du ved, hvordan man opbygger. Husk: Hollænderne er transaktionelle (kontrakten er hellig), mens Indien er relationel i naturen (kvaliteten af dit forhold bestemmer, om aftaler er opfyldt). En god forretningspartner eller et godt netværk af pålidelige kontakter er afgørende for succes, men opbygning af et sådant netværk tager simpelthen tid.