Merchant Trading: eksporter direkte fra din indiske fabrik og undgå dobbelt importtold.

Indien er ved at blive et meget populært produktionssted for europæiske virksomheder på grund af dets store talentmasse af højtuddannede arbejdere, lave omkostninger, fremragende viden om den nyeste teknologi og strategiske placering. Det gør ikke blot Indien til et fantastisk produktionscentrum, men også til den perfekte base, hvorfra regionen nemt kan forsynes. Flere og flere europæiske virksomheder vælger derfor Indien som produktionssted for at eksportere deres produkter til nabolandene.

Hvis du bruger Indien som et regionalt produktionscenter, vil du naturligvis gerne kunne eksportere dine produkter direkte fra fabrikken i stedet for først at skulle sende dem til dit europæiske hovedkvarter. Denne direkte måde at eksportere på kaldes merchant trading. I denne artikel forklarer vi, hvordan merchant trading fra Indien fungerer, og hvordan man får de rigtige licenser.

Merchant Trading som en europæisk virksomhed

Merchant trading betyder, at en forsendelse af varer finder sted fra et fremmed land til et andet fremmed land gennem en "mellemmand" eller "merchant" i et tredje land og uden at komme ind eller ud af merchantens land. Merchant trading hjælper således virksomheder med at undgå at betale dobbelt importtold.

Lad os forenkle det med et eksempel. En hollandsk virksomhed har et datterselskab i Indien, som fremstiller dens produkter. Den hollandske virksomhed har fundet en kunde i Singapore, som ønsker at købe de produkter, der fremstilles i Indien. I stedet for at importere produkterne til Holland og derefter eksportere dem til Singapore, beder den hollandske virksomhed det indiske datterselskab om at levere produkterne direkte til køberen i Singapore. Det betyder, at produkterne aldrig kommer ind i eller forlader Holland.

I dette tilfælde taler vi om merchant trading, fordi:
- leverandøren af de varer, der skal eksporteres, er datterselskabet i Indien;
- køberen af de varer, der skal eksporteres, er kunden i Singapore;
- forhandleren eller mellemmanden er moderselskabet i Holland.

Men vi taler ikke kun om merchant trading, når et datterselskab er involveret, men også når en virksomhed køber de produkter, den vil sende til kunden, fra en tredjepart.

For eksempel modtager den hollandske virksomhed en ordre fra en kunde i USA på et specifikt produkt, som den ikke selv producerer til en kunde i USA. Den hollandske virksomhed placerer en ordre hos en leverandør i Indien, som producerer produktet, og beder den indiske leverandør om at sende varerne direkte til den amerikanske kunde. Igen kommer varerne ikke ind i eller forlader Holland, så også i dette eksempel er den hollandske virksomhed den handlende.

I dette eksempel sender den indiske leverandør sin faktura til den hollandske virksomhed, som derefter sender sin egen faktura til den amerikanske kunde. I eksemplet, hvor varerne leveres af det indiske datterselskab, vil de internationale og lokale transfer pricing-regler på salget af varerne fra det indiske datterselskab til det hollandske moderselskab.

Betaling af GST (moms) på en handelsaftale

I henhold til IGST-loven behandles en indisk leverandørs levering til et sted uden for Indien som levering af varer mellem to indiske stater. I henhold til CGST-loven står der, at aktiviteter eller transaktioner ikke behandles som en levering af varer, hvis varerne leveres fra et sted i et ikke-afgiftspligtigt område til et andet sted i et ikke-afgiftspligtigt område, uden at varerne kommer ind i Indien.

Det betyder, at i vores eksempler, hvor varerne leveres fra Indien, gælder IGST-loven, og der skal betales GST. I det tilfælde, hvor forhandleren er den indiske virksomhed, gælder CGST-loven, og der skal heller ikke betales GST.

Nødvendige dokumenter til Merchant Trading fra Indien

De dokumenter, der kræves for at sende varer fra leverandøren til kunden, afhænger af de specifikke produkter, der sælges, og om den indiske virksomhed er leverandør eller købmand i handlen. Hvis det er sidstnævnte, skal der indsendes mindst 13 dokumenter for at muliggøre handel. Det anbefales derfor på det kraftigste at samarbejde med en lokal ekspert på området, som kan rådgive dig om, hvordan du bedst etablerer merchant trade og hjælpe dig med at få al den nødvendige dokumentation.

Vores eksperter står til rådighed for at besvare alle dine spørgsmål om dette emne og hjælpe dig med at gennemføre din første merchant trade med succes.

---

Shashank Verma

Vicepræsident for supply chain management

Denne artikel er skrevet i samarbejde med vicepræsident for Supply Chain Management, Shashank Verma.

Verma har mere end 22 års erfaring med at fastlægge forretningsstrategier, styre forsyningskæden for hundredvis af europæiske virksomheder, etablere god logistik i Indien og andre relaterede funktioner med fokus på omsætningsvækst og profitmaksimering i organisationer.

Sourcing fra Indien: Sådan gør du det

På grund af de politiske spændinger og stigende lønomkostninger i Kina skifter flere og flere virksomheder til Indien som indkøbssted. Indien tilbyder trods alt adgang til en bred tilgængelighed af råvarer, producenter af høj kvalitet, og omkostningerne er lavere end i Kina. Men hvordan griber du indkøb fra Indien an på den mest bekvemme måde?

I løbet af det sidste årti er Indien blevet et af de vigtigste produktionscentre i verden. Den indiske regering har investeret kraftigt i udviklingen af industrisektoren med det resultat, at den indiske bilindustri, luftfartssektoren, it-industrien og medicinalsektoren (tænk på vacciner) nu producerer til hele verden. Indisk eksport er vokset i de senere år fra 226 milliarder dollars i 2010 til mere end 400 milliarder dollars i 2021. Denne vækst er baseret på nogle få søjler:

- Tilgængelighed af råvarer

Indien er en af de største producenter af råvarer på verdensplan. Der er en bred vifte til rådighed såsom stål, metal, træ, bambus, marmor, bomuld, silke og jute.

- Attraktive lønomkostninger

En af Indiens styrker er dens lave omkostninger, da lønningerne i Indien er meget lavere end i konkurrerende lande. 

- Højt uddannelsesniveau for personale

Indiske virksomheder investerer kraftigt i uddannelse af deres medarbejdere for at sikre, at de kan opfylde internationale virksomheders kvalitetskrav.

- Stabil regering og støttende politikker

Indien er relativt stabilt økonomisk og politisk. Derudover tilskynder den indiske regering til udvikling af fremstillingssektoren med gunstige ordninger for eksport fra Indien og for udenlandske virksomheder, der ønsker at producere i Indien. 

- Avanceret infrastruktur og teknologi

Indiens udvikling inden for IT, rumfart og bilindustrien gavner de andre sektorer i landet. De nye avancerede teknologier, der udvikles i disse industrier, finder hurtigt vej til de andre dele af fremstillingssektoren. 

Læs her, hvad den tyske familievirksomhed Viega lærte, da de etablerede deres fabrik i Indien. 

Overbevist om? Kom godt i gang med sourcing fra Indien

Trin 1: Start med god markedsundersøgelse

Mange virksomheder ser Indien som et land, men det er bedre at nærme sig Indien som et kontinent som Europa. Som følge heraf er de forskellige industrier ofte placeret i en bestemt klynge i en tilstand, hvor de bedste materialer, infrastruktur og personale kan findes til denne specifikke sektor. For eksempel har bilindustrien fire store klynger i Gujarat og omkring byerne Chennai, Pune og New Delhi. 

Stirre ikke blindt på disse klynger, men se nærmere på alle mulighederne i hele Indien. Nogle gange er mulighederne uden for disse klynger billigere, fordi for eksempel lønningerne uden for byerne er lavere. Når du har fundet ud af, hvilke lokationer der opfylder dine behov, kan du oprette en liste over potentielle leverandører og producenter i disse områder.

Trin 2: Evaluer potentielle producenter

For at garantere de ønskede specifikationer og kvalitet skal din potentielle leverandør have den rette ekspertise og erfaring inden for din sektor. Derudover vil du være sikker på, at der anvendes kvalitetssystemer, hvad den årlige produktion er, og om leverandøren har tilstrækkelig erfaring med eksport af produktet.

Hvis du har ringe erfaring med at drive forretning i Indien, er det tilrådeligt at ansætte en lokal konsulent på dette trin. De ved præcis, hvilke lovkrav produkter skal opfylde, og hvilke tilladelser der kræves for at producere og sende dine produkter. Vores eksperter har knowhow til at guide din organisation problemfrit gennem denne proces. 

Trin 3: Planlæg et besøg eller opkald 

Fra din liste over potentielle kandidater vælger du de tre til fem bedste muligheder efter evaluering. Med dem vil du gå dybere ind i dine ønsker og de muligheder, som producenten kan tilbyde dig. I dette trin er det tilrådeligt at planlægge et besøg på anlægget, eller, hvis et besøg ikke er muligt, et videoopkald for at få en endnu bedre idé om arbejdsmetoden og kvaliteten af de produkter, der fremstilles der. Hvis du er tilfreds, skal du anmode om et tilbud, så pris og betingelser kan forhandles. 

Husk, at en fabrik i Indien normalt ser anderledes ud, end du er vant til. Det betyder ikke, at de produkter, der leveres, også er af lavere kvalitet. Ofte er fabrikkerne i Indien enklere, og for eksempel er der ingen aircondition, men maskinerne er af samme kaliber som i Europa. 

Trin 4: Prøver og kvalitetskontrol

Så snart du er enig med producenten om pris og betingelser, kan der laves prøver. Det er vigtigt, at du har folk til rådighed i Indien, der kan kontrollere fremstillingsprocessen og kvaliteten, før du gør det igen i Europa. Hvis alt er efter din smag, kan den første batch fremstilles. På trods af at du allerede har screenet din nye leverandør på forskellige måder, er det så tilrådeligt at få foretaget kvalitetskontrol hvert år eller måske endnu oftere.

Sourcing i Indien er en fantastisk måde at lære markedet at kende på

Indien er et af de største og hurtigst voksende forbrugermarkeder i verden. Selvom du måske 'kun' begynder at købe produkter eller råvarer i Indien, giver din tilstedeværelse og dine lokale kontakter dig mulighed for at udforske markedet yderligere. Forventningen er, at Indien vil have den største befolkning i verden om 20 år, og du vil ikke være i stand til at ignorere dette vigtige marked på lang sigt. Start dit sourcingeventyr i Indien med et åbent sind og en langsigtet strategi, fordi Indien har utroligt meget at tilbyde europæiske virksomheder.

Lånt førsteklasses beliggenhed for den indiske kemivirksomhed Technoforce

Flere og flere indiske virksomheder investerer i Holland. Producent af fysiske separationsanordninger til den (kemiske) industri, Technoforce fra Nashik, Maharastra, bosatte sig for fem år siden på Brightlands Chemelot Campus i Geleen. "Takket være den hollandske afdeling professionaliseres hele virksomheden," siger Ben Bovendeerd, direktør for Technoforce i Holland.

Pilotanlæg Technoforce (foto: Technoforce)

Det indiske firma Technoforce udvikler og fremstiller separationsanlæg til fremstillingsindustrien i Nashik, en by omkring fire timers kørsel fra Mumbai. "Vi bygger enorme industrimaskiner, nogle gange op til fire etager høje, der kan adskille alle slags komplekse blandinger som kemikalier, spildevand, olier og fedtstoffer," forklarer direktør Ben Bovendeerd. "Tænk for eksempel på vandrensningsanlæg, hvorfra komponenter skal fjernes, før fabrikker får lov til at udlede spildevandet." Kundekredsen omfatter store farmaceutiske virksomheder, producenter af (biobaserede) kemikalier og fødevareindustrien. "I princippet, hvor produktionen finder sted, skal der også være adskillelse, når alt kommer til alt, uden adskillelse er der ingen rene stoffer."

Technoforce har et europæisk pilotanlægsudviklingscenter i Geleen. Bovendeerd: "Kunderne kommer til os for tilpasning. Da disse er kapitalintensive installationer, fra et ton til flere millioner, er det vigtigt at minimere investeringsrisiciene for kunderne. Optimering og evaluering i pilotanlæg er afgørende for at kunne tilbyde en robust og økonomisk løsning. Der udføres tilstrækkelige tests i pilotanlægget til at beregne en pålidelig opskalering til industriel produktionsskala og til at kunne lave et procesdesign, som Technoforce også giver procesgaranti for. Derefter bygges det endelige produkt, et modulært separationsanlæg komplet med rør, instrumenter, pumper, vakuumsystemer og automatisering i Nashik."

Før det indiske selskab åbnede en filial i Geleen, modtog det regelmæssigt anmodninger fra Europa, men disse tilbud mislykkedes ofte et eller andet sted i processen. "I vores forretning skal du være i stand til at sparre med din kunde, udveksle produkter / kemikalier og udføre tests," siger Bovendeerd. -Det var simpelthen for svært på grund af afstanden. For en test, prøv at eksportere en container med 1.000 kilo spildevand til Indien. Det er ikke let."

Instruktør Technoforce Netherlands Ben Bovendeerd (foto: Technoforce)

For fem år siden besluttede ledelsen, at det var tid til et pilotanlægsudviklingscenter i Europa. Virksomheden valgte Holland, dels på grund af sin gode beherskelse af det engelske sprog. Brightlands Chemelot Campus blev hurtigt bemærket på grund af sin bekvemme beliggenhed (mellem Tyskland og Belgien og tre lufthavne i nærheden) og de gode faciliteter på campus. Bovendeerd: "Chemelot passer perfekt til vores forretning, i teorien kunne halvdelen af virksomhederne på Chemelot være vores kunde." Campusens overordnede miljøgodkendelse var også en vigtig grund til at vælge Chemelot. "Det ville have været alt for dyrt og tidskrævende at etablere vores testcenter uden for dette kompleks."

Den hollandske filial hjælper ikke kun med at vinde europæiske ordrer, bemærker Bovendeerd, men fører også til yderligere professionalisering af hele virksomheden. "Ved at bosætte os her trækker vi hele organisationen op. Vi har allerede overholdt den europæiske lovgivning, men vi har nu også opnået alle mulige nye certificeringer. IKT er også forbedret, og vi har grundigt revideret virksomhedens udseende. Et internationalt reklamebureau har udviklet en ny virksomhedsidentitet, herunder et nyt logo og strenge retningslinjer for alle vores udtryk, hvilket har forbedret udseendet."

Som indisk virksomhed har Technoforce nogle gange mod sig, erkender Bovendeerd. "Mange kunder tror, at inderne laver ringere kvalitet, men det er virkelig forældet. Jeg opfordrer altid folk til at gå og kigge i vores værksteder i Indien, for så falder øren. Vores fabrik er stærkt automatiseret, for eksempel med svejserobotter og produktionsstyringssystemer. De fleste ved ikke, hvad de ser. Teknologisk kan vi konkurrere med den europæiske konkurrence. Det er vi nødt til, for vi konkurrerer ikke kun med dem i Europa, men i hele verden."