I november rejste 15 hollandske iværksættere sammen til Mumbai og Delhi. Den vigtigste lektion: succes i Indien er kun forbeholdt eventyrere.
En voksende middelklasse, mere end 400.000 millionærer og 10 gange så mange milliardærer som i Holland: Hollandske iværksættere, der fortæller dig om Indien, får hurtigt dollartegn i øjnene. Uanset hvor fristende de økonomiske statistikker måtte være, forføres iværksættere bedre af folket, kulturen og landet. Fordi kun iværksættere, der lærer at elske Indien, kan få succes i Indien.
For at være ærlig er det nogle gange ret svært, at elske Indien. For eksempel lavede en hollandsk iværksætter i wellness- og skønhedsindustrien en falsk start i Indien sidste år. "Jeg besøgte Delhi midt om sommeren, det var næsten 50 grader. Frygtelig. Jeg var i landet i tre dage og derefter syg i tre uger."
I november gjorde han et andet forsøg. "Hvis det ikke fungerer nu, kommer jeg aldrig tilbage." Sammen med andre hollandske iværksættere turnerede han Mumbai og Delhi i fem dage, besøgte virksomheder, mødte indiske studerende og rejste med metro, tog og rickshaw. Efter tre dage opdagede han "et system i kaos" og begyndte at lægge mærke til Indiens skønhed. I slutningen af ugen vidste han med sikkerhed: "Jeg vil helt sikkert være tilbage her."
I erfaringerne fra denne hollandske iværksætter er der en række vigtige lektioner for iværksættere, der ønsker at erobre Indien.
1. Rejs med andre iværksættere
Den store fordel ved at rejse med en gruppe er, at du kan dele dine observationer og indsigter med hinanden. "Sammen ved du, se og hør mere end bare," sagde en erfaren eksportchef, der først besøgte Indien i november. "På den måde lykkes det dig at forstå nye markeder hurtigere. Det gælder bestemt for Indien. Denne tur har sikret, at jeg har lavet en blød landing her."
2. Erobre Indien? Start til tiden
Hvis du ser Indien som en fremtidig forretningsdestination, skader det ikke at tage de første kontakter i god tid. Før du kommer til en aftale, skal du opbygge et tillidsforhold til dine forretningspartnere. Det kan i nogle tilfælde tage lang tid – der er ikke noget, der hedder en genvej. Nogle virksomheder forstår det meget godt. For eksempel rejste to forretningsudviklere fra et hollandsk livsstilsmærke til Indien vel vidende, at de ikke kan gøre 1, 2, 3 forretninger der. Deres mål: en første markedsundersøgelse og nogle nyttige kontakter.
3. Indien er for eventyrere
Hvis du tænker på Indien som en rent forretningsmæssig affære, står du over for en frustrerende tid. Tænk på Indien som et eventyr: fordyb dig i kulturen, smag maden, lyt til musikken, kom på et pakket tog. For mange hollændere er Indien et vanvittigt land: lad det overraske dig og nyd det, men prøv ikke at ændre Indien. Det er den største fejl, som mange hollændere begår.
Er du klar til et forretningseventyr i Indien? Rejs med os til Indien fra 13. til 18. november 2016og lav en blød landing!