Med tolv fabrikker og omkring 800 indere ansat er Dutch Plantin en af de mest erfarne hollandske SMV'er i Indien. Direktør Jos van Doren: "Vores internationale salgskontor er der også, fordi inderne kan forhandle meget bedre, end vi kan."
Kokosaffald er råmaterialet til dutch plantin i Coimbatore (foto: Dutch Plantin)
Ulykke
Jos van Doren er en indisk veteran. Van Doren besøgte første gang Indien i 1988 og var banebrydende for produktionen af kokoskorn i landet fra 1994. Kokoskorn ekstraheres fra skallen af kokosnødder og bruges som yngleplads til havebrug. "Kokosgryn viste sig hurtigt at være et godt, økologisk alternativ til rockwool." Oprindeligt importerede Van Doren kokoskorn fra producenter i Sri Lanka, men det viste sig at være ret vanskeligt. Dumt nok kom han i kontakt med et hollandsk firma, der havde børnetøj fremstillet i Sydindien: Oilily. "Deres fabrikker lå i Tamil Nadu blandt kokospalmerne. De introducerede os for en god lokal partner, som vi begyndte at arbejde sammen med."
Udholdenhed
Oprettelsen af den første fabrik tog meget blod, sved og tårer. "Det tog virkelig lang tid at købe jord, ligesom det tog lang tid at importere maskiner og arrangere elektricitet. Uddannelse af personale var også et hårdt job. Du skal have udholdenhed for at lykkes her. Men når det kører, går det også hurtigt. Hollandske Plantin har ikke mindre end tolv produktionssteder omkring byen Coimbatore, hvor hovedkontoret ligger. "Vi er nu mere en indisk end en hollandsk virksomhed."
Hollandske Plantin arrangerer transport for deres medarbejdere (foto: Dutch Plantin)
Hårde forhandlinger
Hollandske Plantin ser ikke længere Indien som et billigt produktionssted. "Vi eksporterer 3500 store havcontainere om året fra Indien til mere end firs lande. Vores salgskontor ligger også i Indien. Det skader os ikke, for inderne kan forhandle bedre end vi hollændere. I Holland foretrækker vi at arbejde med partnerskaber, og vi laver gerne åbne beregninger. Indianerne er meget hårdere: De er mere interesserede i win end i win-win."
Instruktør Jos van Doren med sin indiske kollega i Coimbatore (foto: Dutch Plantin)
Et af produktionsstederne for hollandske Plantin i Coimbatore (foto: Dutch Plantin)
Hurtig vækst
I de kommende år håber Van Doren at vokse yderligere hurtigt. "Vores marked vokser, så det betyder, at vi er nødt til at etablere flere fabrikker så hurtigt som muligt. Vi ved nu, hvordan man importerer maskiner, arrangerer elektricitet og træner personale, men køb af jord er fortsat en langsom og vanskelig proces." Er leje af jord ikke en mulighed? "Ikke rigtig. Så snart udlejer bemærker, at du har fået medhold, skyder huslejen op. Man skal sørge for, at man ikke bliver afhængig af indianere."
Hvilke 5 tip giver Jos van Doren iværksættere, der ønsker at tage til Indien?
1. Start i det små. Gå trin for trin.
2. Lad indianere (med indianere) forhandle.
3. Tillid er god, kontrol er bedre. Få et eksternt indisk kontor til at kontrollere dit regnskab.
4. Vær ydmyg. Kom ikke for meget i forgrunden.
5. Hold dig tæt på dig selv.
Produktion i Indien bliver stadig mere attraktiv. Vil du vide mere? Kontakt IndiaConnected!