E-handel i Indien vokser eksplosivt. Indtil for nylig kunne udenlandske virksomheder kun drage fordel af dette i begrænset omfang, fordi webshops og sammenligningshjemmesider på udenlandske hænder ikke var tilladt i Indien. Siden 1. april har den lov ændret sig, siger Bart Hergaarden, tilknyttet IndiaConnected. "Nu er det tid til at tage til Indien for hollandske onlineforhandlere."
Hvad skal hollandske onlineforhandlere gøre i Indien?
Bart Hergaarden: "Intet sted i verden vokser online-detailhandelen hurtigere end i Indien. I 2015 tegnede e-handel i Indien sig for en samlet omsætning på 16 milliarder dollars, i 2020 forventer investeringsbanken Morgan Stanley, at den bliver syv gange så stor. Om fem år! Indien går efter Kina, konkluderer The Economist. Det er ikke for ingenting, at Amazon og Alibaba investerer milliarder i subkontinentet."
Hvad er hovedårsagerne til den hurtige vækst?
"Indien er den hurtigst voksende store økonomi i verden, næsten 70% af befolkningen er under 35 år, og hver anden tre indere tager deres første skridt på internettet. I øjeblikket har 300 millioner indianere en internetforbindelse, hovedsageligt via deres smartphone, i 2018 er der anslået 500 millioner. For millioner af mennesker tilbyder webshops også den eneste mulighed for at få fat i bestemte produkter, fordi de simpelthen bor for langt fra den sælgende butik. Markedslederne Flipkart og Snapdeal leverer omkring halvdelen af ordrerne uden for de større indiske byer. Den hollandske Hunkemöller, der for nylig begyndte at sælge lingeri i Indien, indser også, at den aldrig kan nå sin målgruppe med fysiske butikker alene."
Hvorfor er det på tide, at hollandske parter udforsker det indiske marked?
"Indisk lovgivning om e-handel har for nylig ændret sig fundamentalt. Fra 1. april 2016 kan udenlandske investorer blive fuldgyldige ejere af e-handelsvirksomheder baseret på affiliate marketing; lette en transaktion mellem køber og sælger, også kendt som "markedspladsmodellen" i Indien. Det var ikke tilladt før. Det forventes, at direkte salg til forbrugere (også kaldet "lagerledet model" i Indien) snart vil åbne for udenlandske investorer. Lempelsen af reglerne er karakteristisk for premierminister Modis politik, der kom til magten sidste år: Det bliver lettere og lettere at drive forretning i Indien."
For hvilke hollandske virksomheder ser du især muligheder?
"I øjeblikket er der primært muligheder for affiliate marketing-parter som sammenligningssider, auktionssider, markedspladser og kommercielle livsstilshjemmesider. Det er også godt for andre parter at have fingeren på pulsen i den kommende periode og opbygge et strategisk netværk af kontakter i Indien. Derfor arrangerer IndiaConnected sammen med Salesupply en forretnings-e-handelstur til Indien for iværksættere med interesse for dette gigantiske vækstmarked.
Læs mere om e-handel i Indien:
Online forretning i Indien, Emerce
Amazon til Flipkart sammenstød i Indiens spirende e-e-handelsmarked, Bloomberg
Online detailhandel i Indien: Det store løb, The Economist