Indien tilbyder enorme forretningsmuligheder for hollandske virksomheder, men iværksættere skal være velforberedte. Fem tips til at undgå forretningsfejl og konflikter.
Foto: Af
1. Ved, hvem du arbejder med
Det tilrådes at foretage en grundig baggrundskontrol af den part, du vil gøre forretninger med i Indien. Hvad er deres omdømme på markedet? Hvem er deres vigtigste kunder? Hvordan ser ledergruppen ud? Er det også aktionærerne? Er der retssager åbne, eller bliver virksomheden sagsøgt? Har der tidligere været nogen juridiske konflikter? Disse oplysninger er offentligt tilgængelige og kan gøres gennemsigtige af specialiserede indiske parter.
2. Tjek internationale kunders oplevelser
Spørgsmålet, som du som eksportør altid bør stille indiske kunder, er, om de oftere handler med internationale (vestlige) virksomheder. Det siger noget om virksomhedens mentalitet og professionalisme. Tag ikke det indiske parti på ordet, men tjek også med det vestlige parti, om det er korrekt, og hvordan samarbejdet er gået.
3. Ring til en indisk advokat i tide
Sørg for, at du har samarbejdsdokumenter udarbejdet og kontrolleret af en specialiseret indisk advokat. Vent ikke på et kontraktforslag fra den indiske part, men udarbejd din egen kontrakt sammen med en indisk advokat. Få derefter din indiske forretningspartner til at undersøge dette og foretage eventuelle ændringer sammen i en anden gennemgangsrunde. En sådan grundig tilgang sikrer inddragelse af begge parter og leverer en aftale, der tager hensyn til den indiske kontekst.
4. Intellektuel ejendomsret
Indien har en meget omfattende lovgivning om intellektuel ejendomsret. Dette omfatter alle aspekter, som iværksættere kan have at gøre med: fra ophavsret og varemærker til industrielt design og handel og mærkenavne. For hollandske iværksættere er der masser af muligheder for at beskytte deres intellektuelle ejendom korrekt i Indien. Sørg for, at du altid har gode kontraktskabeloner med stærke klausuler, der adresserer og beskytter intellektuel ejendom (IP). Korrekt forberedelse og kontraktmæssig beskyttelse af din intellektuelle ejendomsret hjælper enormt i tilfælde af eskalering.
5. Forhold, forhold, forhold
Endelig er der ud over de formelle beskyttelsesforanstaltninger, du skal tage, ingen mere effektiv måde at forhindre forretningskonflikter på end at skabe et godt, personligt forretningsforhold. Når du har et godt forhold til din indiske forretningspartner, vil konflikter sjældent eskalere gennem formelle ruter.
Er du stødt på et problem med en indisk kunde eller partner, og situationen forbliver uløst? Eller vil du have foretaget et baggrundstjek? Vores juridiske eksperter sidder klar til at besvare dine spørgsmål.