At vokse i Indien er, hvordan du gør det

Ingen indsamlingsprocenter, men stenhård vækst. Det kan være virkeligheden i Indien. Se bare på Logicash, det indiske datterselskab af Syntech International i Limburg. Mens antallet af pengeautomater i Indien er vokset fra 100.000 til 180.000 på to år, kører Logicashs biler og knallerter gennem stort set hele landet for at fylde dem op med bunker af rupier. Om halvandet år var virksomheden, ledet af en lokal direktør, rentabel. Logicash har allerede 15 kontorer og mere end 3.000 ansatte i Indien. Dette forventes at vokse til 40 kontorer og mere end 10.000 medarbejdere (næsten 20 nye personer om ugen) i de kommende år.

Jesse van der Zand fra Janta Meals (foto: Janta Meals)

Janta Meals har en lignende historie. På to år har iværksætteren Jesse van de Zand oprettet 21 forretninger i Gurgaon. Disse restauranter kører som vanvittige, hver dag sælges 15.000 måltider: linser og vegetabilske karryretter med ris eller roti.  I mellemtiden har Van de Zand vidtrækkende samtaler om ekspansion i Haridwar, der er en pilot i Bangalore, og han er midt i de sidste forhandlinger med fire indianere, der ønsker at investere i Janta Meals.

Underholdningsindustrien blomstrer også, bemærker Richard Zijlma, direktør for Amsterdam Dance Event, der lander i Indien for første gang i 2016. "Indien er et stort, eksplosivt voksende marked for elektronisk musik," siger Zijlma. "Se bare på verdensberømte hollandske DJ's som Armin van Buuren, Hardwell og Tiësto. Hver og en af dem turnerer regelmæssigt Indien. Der optræder de ikke i små haller, men på stadioner og på store dansefestivaler. Indien er porten til Asien."

1. Har et stærkt kerneteam

"Jeg synes, at enhver hollandsk virksomhed, der ønsker at vokse hurtigt i Indien, bør finde en hollandsk medarbejder, der er villig til at bo i Indien på fuld tid. Derudover er en indisk partner med et relevant forretningsnetværk og en forretningstankegang afgørende. Uden hollænderne går alt for langsomt, og uden inderne er det for kompliceret at drive forretning i Indien." Jesse van de Zand, Janta Måltider.

2. Find indiske investorer

"Den indiske økonomi vokser hurtigt, og eliten er konstant på udkig efter nye investeringsmuligheder. Der er aktive engleinvestornetværk, der har en hel del penge til rådighed, og der investeres meget. At gøre forretninger med indiske investorer er ikke meget anderledes end andre steder i verden. Det handler selvfølgelig lidt mere om en personlig forbindelse, men i sidste ende handler det om forretningsaftalen." Jesse van de Zand, Janta Måltider.

3. Bliv ved med at tro på det, der giver mening

"Inderne er hurtige til at sige, at noget er let, eller at noget er umuligt. Følg dine egne følelser og hold fast i dem." Gandert Roosen, Roosen Industries

4. Hold dig skarp i forhandlingerne

"Indere er taktisk ofte meget kloge. Jeg spiste engang middag i timevis med en 80 år gammel forretningsforbindelse. Jeg havde på fornemmelsen, at han langsomt sov middagslur, indtil han pludselig overraskede mig og smed et frieri på bordet." Gandert Roosen, Roosen Industries

5. Vis respekt

"Behandl alle med respekt. Indianere er et stolt folk, og med rette. Dette land har en rig historie og vil opnå meget i de kommende år. Derfor foretrækker du at være lidt tilbageholdende, især hvis du er relativt ung. Inderne er allergiske over for arrogante udlændinge." Gandert Roosen, Roosen Industries

Også store vækstplaner i Indien eller nyttige tips til vækstiværksættere? Lad os vide!

Hollænder sælger 15.000 måltider om dagen i Indien

Mange hollandske virksomheder sælger deres produkter til den nye indiske middelklasse, men Janta Meals fokuserer på slumbeboere. "Måltider til arbejdere kan tjene dig lige så mange penge i Indien, som du gør med et femstjernet hotel."

"Meget hektisk," svarer Jesse van de Zand (33), da han bliver spurgt, hvordan han har det. Hans firma Janta Meals, der sælger billige og sunde måltider til arbejdere i indiske slumkvarterer, vokser hurtigt. De 21 forretninger i Gurgaon kører som vanvittige, dagligt sælges 15.000 måltider: linser og vegetabilske karryretter med ris eller roti.  I mellemtiden har Van de Zand vidtrækkende samtaler om ekspansion i Haridwar, der er en pilot i Bangalore, og han er midt i de sidste forhandlinger med fire indianere, der ønsker at investere i Janta Meals.

"Vi har brug for 2,5 millioner euro til at bygge et professionelt produktionskøkken," siger Van de Zand. "Med opførelsen af det køkken vil vores produktionskapacitet tidobles til 150.000 måltider om dagen. Som et resultat kan vi reducere kostprisen yderligere og blive rentable."

Denne kostpris er allerede bizart lav efter hollandske standarder. Van de Zand: "På et måltid på 20 rupier - omkring 30 eurocent - tjener vi fire cent margin. Denne margin vil snart stige til 8 cent. Derfor forventer vi at komme op i det røde felt for første gang i 2017." 

Van de Zand startede Janta Meals med en pilot i 2013. Sammen med sin indiske partner Prahbat Agarwal åbnede han to restauranter i Gurgaon. Det viste sig at være en god måde at lave markedsundersøgelser på, bestemme priser og teste indtægtsmodellen. Efter fire måneder drog Van de Zand og Agarwal deres konklusioner. "Der var stor efterspørgsel, men distributionsmodellen fungerede slet ikke. Vi kogte endda og solgte i forretningerne. Det viste sig at være meget ineffektivt."

I 2014 skiftede de til et centralt produktionskøkken, hvilket øgede effektiviteten, tillod antallet af måltider at vokse betydeligt (fra 500 til 15.000 om dagen) og forbedrede de økonomiske resultater betydeligt. Det fik også anerkendelse: Jesse van de Zand modtog den prestigefyldte Sankalp Award for den bedste sociale virksomhed i Indien i Mumbai sidste år.

Mens janta meals sociale karakter er i top for Van de Zand, understreger han, at Janta Meals kan blive meget rentabelt. "Vores marginer er selvfølgelig lave, men vores vækstmuligheder er enorme. Alene i Delhi kan vi tjene millioner af mennesker. Måltider til arbejdere kan tjene dig lige så mange penge i Indien, som du ville med et femstjernet hotel. Det er jeg overbevist om."

Interesseret i socialt iværksætteri i Indien? Neem kontakt IndiaConnected partner Maarten van der Schaaf!