Hvad i alverden skal min virksomhed gøre i Indien?

Når de arbejder i Indien, tænker hollandske virksomheder hurtigt på tre ting: fattigdom, bureaukrati og korruption. Men denne enkle ABC er for længst ophørt med at gælde for landet, der ifølge World Economic Forum "vil spille en nøglerolle i den globale industrielle revolution 4.0". Derudover gør den fortsatte økonomiske vækst ifølge McKinsey Indien til det mest attraktive vækstmarked i verden at foretage en langsigtet investering i.

Mumbai skyline af Vidur Malhotra

Verdens femtestørste økonomi går ikke bare som et tog økonomisk. Landet moderniseres hurtigt: byer gøres mere beboelige med Smart City-planen, Indien er det hurtigst digitaliserende land i verden efter Indonesien, og det har haft titlen som verdensmester i fattigdomsbekæmpelse siden 2019. Alle disse forbedringer vil ikke kun sikre, at omkring 500 millioner indiske husstande i løbet af de næste ti år vil klatre op ad den socioøkonomiske stige og ende i mellem- og højere indkomstgrupper, men også at disse indianere vil bruge de ekstra penge via deres mobiltelefoner , stort set online.

Sælger i Indien

I 2050 vil Indien have overgået USA og Europa og vil have det største forbrugermarked i verden. Enhver, der tager fremtiden for deres virksomhed alvorligt, ville gøre klogt i at udforske Indien. Bedre i dag end i morgen, fordi opbygning af relationer - afgørende i Indien - selvfølgelig tager et stykke tid.

Landets store multinationale selskaber har vidst dette i lang tid. Philips, Unilever, Heineken, TomTom, Elsevier, DSM, AkzoNobel og Shell: De har alle været der i årevis. Og ikke kun for at outsource deres IT. Philips har en smuk innovationscampus der, Heineken er en af de største ølsælgere i landet, Ahold får sine druer der, og Tomtom har udviklet et separat navigationssystem specielt til det indiske marked.

I Indien er der muligheder for alle sektorer

For SMV'er er der muligheder i næsten alle sektorer. På denne måde kan hollandske vand-, energi-, mobilitets- og affaldsselskaber yde et vigtigt bidrag til opførelsen af de hundrede smarte, bæredygtige byer, der i øjeblikket planlægges. Hollandske landbrugs- og fødevarevirksomheder kan også have det sjovt i Indien. Da 40% af al frugt og grønt rådner væk, før det kommer ind på det indiske marked, er der enorme muligheder for drivhusbyggere, logistikaktører og køleopbevaringsleverandører.

Den kreative sektor vokser også hurtigt: Endemol er vokset til den største tv-producent i Indien i 10 år , og Amsterdam Dance Event har arrangeret en særlig ADE Global-session i Mumbai siden 2016. Og hvad med de detailhandlere, der har det så svært i Holland: Det hollandske tøjmærke Scotch & Soda har været i Indien i tre år nu og åbner snart sin ottende fysiske butik. Derudover vil de vove sig ind på det hurtigt voksende indiske e-handelsmarked med deres lokale partner. Og de er ikke de eneste, de store amerikanske giganter som Amazon, Walmart og Apple målretter massivt (online) salget i Indien i 2020.

Spørgsmålet er nu ikke om, men hvornår din virksomhed også vil tage de første skridt på det indiske marked. Er du nysgerrig på, hvordan din virksomhed præcist kan få gavn af det? Vi kan hjælpe dig med at forstå det indiske marked og udarbejde en plan sammen med dig!

At vokse i Indien er, hvordan du gør det

Ingen indsamlingsprocenter, men stenhård vækst. Det kan være virkeligheden i Indien. Se bare på Logicash, det indiske datterselskab af Syntech International i Limburg. Mens antallet af pengeautomater i Indien er vokset fra 100.000 til 180.000 på to år, kører Logicashs biler og knallerter gennem stort set hele landet for at fylde dem op med bunker af rupier. Om halvandet år var virksomheden, ledet af en lokal direktør, rentabel. Logicash har allerede 15 kontorer og mere end 3.000 ansatte i Indien. Dette forventes at vokse til 40 kontorer og mere end 10.000 medarbejdere (næsten 20 nye personer om ugen) i de kommende år.

Jesse van der Zand fra Janta Meals (foto: Janta Meals)

Janta Meals har en lignende historie. På to år har iværksætteren Jesse van de Zand oprettet 21 forretninger i Gurgaon. Disse restauranter kører som vanvittige, hver dag sælges 15.000 måltider: linser og vegetabilske karryretter med ris eller roti.  I mellemtiden har Van de Zand vidtrækkende samtaler om ekspansion i Haridwar, der er en pilot i Bangalore, og han er midt i de sidste forhandlinger med fire indianere, der ønsker at investere i Janta Meals.

Underholdningsindustrien blomstrer også, bemærker Richard Zijlma, direktør for Amsterdam Dance Event, der lander i Indien for første gang i 2016. "Indien er et stort, eksplosivt voksende marked for elektronisk musik," siger Zijlma. "Se bare på verdensberømte hollandske DJ's som Armin van Buuren, Hardwell og Tiësto. Hver og en af dem turnerer regelmæssigt Indien. Der optræder de ikke i små haller, men på stadioner og på store dansefestivaler. Indien er porten til Asien."

1. Har et stærkt kerneteam

"Jeg synes, at enhver hollandsk virksomhed, der ønsker at vokse hurtigt i Indien, bør finde en hollandsk medarbejder, der er villig til at bo i Indien på fuld tid. Derudover er en indisk partner med et relevant forretningsnetværk og en forretningstankegang afgørende. Uden hollænderne går alt for langsomt, og uden inderne er det for kompliceret at drive forretning i Indien." Jesse van de Zand, Janta Måltider.

2. Find indiske investorer

"Den indiske økonomi vokser hurtigt, og eliten er konstant på udkig efter nye investeringsmuligheder. Der er aktive engleinvestornetværk, der har en hel del penge til rådighed, og der investeres meget. At gøre forretninger med indiske investorer er ikke meget anderledes end andre steder i verden. Det handler selvfølgelig lidt mere om en personlig forbindelse, men i sidste ende handler det om forretningsaftalen." Jesse van de Zand, Janta Måltider.

3. Bliv ved med at tro på det, der giver mening

"Inderne er hurtige til at sige, at noget er let, eller at noget er umuligt. Følg dine egne følelser og hold fast i dem." Gandert Roosen, Roosen Industries

4. Hold dig skarp i forhandlingerne

"Indere er taktisk ofte meget kloge. Jeg spiste engang middag i timevis med en 80 år gammel forretningsforbindelse. Jeg havde på fornemmelsen, at han langsomt sov middagslur, indtil han pludselig overraskede mig og smed et frieri på bordet." Gandert Roosen, Roosen Industries

5. Vis respekt

"Behandl alle med respekt. Indianere er et stolt folk, og med rette. Dette land har en rig historie og vil opnå meget i de kommende år. Derfor foretrækker du at være lidt tilbageholdende, især hvis du er relativt ung. Inderne er allergiske over for arrogante udlændinge." Gandert Roosen, Roosen Industries

Også store vækstplaner i Indien eller nyttige tips til vækstiværksættere? Lad os vide!

Amsterdam Dance Event til Mumbai

Amsterdam Dance Event (ADE), verdens største festival og konference for den elektroniske musikindustri, er i startblokkene for at erobre det indiske marked. Fra den 7. til den 10. april 2016 arrangerer ADE for første gang en global session i den indiske dansehovedstad Mumbai. En festival som eksportvare. "Indien er porten til Asien."

"Indien er et stort, eksplosivt voksende marked for elektronisk musik," forklarer Richard Zijlma, direktør for Amsterdam Dance Event, springet til Mumbai. "Inderne elsker elektronisk musik. Se bare på verdensberømte hollandske DJ's som Armin van Buuren, Hardwell og Tiësto. Hver og en af dem turnerer regelmæssigt Indien. Der optræder de ikke i små haller, men på stadioner og på store dansefestivaler. Eller tag Afrojack. I sidste uge spillede han i Chennai og næste lørdag i Hyderabad.

Indien har traditionelt haft en stor, lukrativ underholdningsindustri, siger Zijlma. "Og elektronisk musik er dominerende i det lige nu," griner han. "Branchen omkring det vokser også: turisme, producenter, arrangører af begivenheder." Der er masser af muligheder for hollandske spillere, mener Zijlma. "Holland spiller en stor rolle i den elektroniske musikverden. En god indisk partner er af stor betydning. Takket være vores samarbejde med Percept har vi en masse intern ekspertise i Indien, og vi når også den rigtige scene."

ADE-direktør Richard Zijlma (foto: Merlijn Hoek)

Ifølge Zijlma er Indien et sted, hvor der er plads til innovation. "For eksempel organiserede vores indiske partner Percept, initiativtager til Sunburn Festival, Verdens største gæsteliste i slutningen af sidste år. En fordel, hvor den hollandske DJ Hardwell spillede gratis, og besøgende kunne donere penge til børn fra slumkvartererne. Begivenheden var også et verdensrekordforsøg."

Det er ikke kun udenlandske DJ's, der slår uret på ADE i Mumbai i næste måned. "Absolut ikke. Vi samler de mest spændende aktører inden for teknologi, medier og underholdning i Indien og skaber forbindelser mellem vigtige internationale aktører og scenen på jorden. Arjun Vagale fra et af de førende DJ-hold i Indien holder åbningstalen. Derudover præsenterer vi for eksempel Sandunes, det seneste projekt fra den indiske DJ og producent Sanaya Ardeshir. Jeg ser også frem til at hylde den legendariske Bollywood-producer Charanjit Singh, der døde i 2015. Singh var internationalt foran kurven i brugen af det nyeste teknologiske udstyr i sin musik. Jeg forventer en begivenhed med sin egen farve og karakter. Det bliver en dejlig blanding."

Er du aktiv i den kulturelle sektor, og vil du eksportere til Indien? Vi er glade for at tænke sammen med dig!