Uanset om du rejser til Indien for at undersøge mulighederne for at outsource din produktion eller IT, eller bare for at forstå mulighederne for dine produkter på det indiske marked, er det vigtigt med en god forberedelse af din forretningsrejse til Indien. Når alt kommer til alt, gør en forståelse af landet og dets kultur det lettere for dig at opnå succes i Indien. Vi deler fem tips til at gøre din forretningsrejse til Indien til en sikker succes.
1. Tag dig god tid
En forretningsrejse til Indien er udmattende. Klimaet, menneskemængderne, maden, samtalerne - alt kræver mere energi end derhjemme. Det er derfor tilrådeligt at tage sig god tid, når man besøger Indien.
"Hvis du har et vigtigt møde om mandagen, så flyv fredagen før," siger Maarten van der Schaaf, en af grundlæggerne af IndiaConnected. "På den måde kan du akklimatisere dig og møde frisk og skarp op til dit møde."
2. Udforsk ikke Indien alene
Indien er et kaotisk, komplekst og uigennemskueligt land fuld af modsætninger. Det er derfor ikke tilrådeligt at rejse til Indien alene, når man først er i gang med at udforske landet. For at kunne stille de rigtige spørgsmål og værdsætte dine observationer og indsigter, giver det mening at rejse sammen med andre - helst folk med Indien-erfaring, selvfølgelig.
"Sammen ved, ser og hører man mere, end man gør alene," siger Van der Schaaf. "Det betyder, at man hurtigere kan trænge ind på nye markeder. Det gælder i høj grad for Indien. Man opdager hurtigere systemet i kaos."
3. Vær fordomsfri
Mange europæiske virksomheder rejser til Indien med en fast plan, men det er klogt ikke at lade sig forblænde af disse planer. For eksempel hjalp IndiaConnected en eksportchef for en avanceret produktionsvirksomhed med hans rejse til Indien. Hans mål var at starte eksport til Indien. Under sin søgen efter købere fandt han ud af, at det ville være bedre for virksomheden at etablere en fabrik i Indien.
"Produktion af høj kvalitet på en indisk fabrik virkede først umulig for dem, men de fandt tæt organiserede og meget avancerede produktionsanlæg i Indien med moderne faciliteter, der lever op til alle europæiske standarder. Samtidig opdagede de, at eksport ikke ville være så fordelagtigt for dem netop på grund af de høje importafgifter," forklarer Van der Schaaf. "Virksomheden ændrede derfor kurs og valgte at etablere en fabrik i Indien."
4. Tag ikke af sted natten over
Hvis du ser Indien som en potentiel forretningsdestination, skader det ikke at tage de første kontakter i landet i god tid. Før du indgår en aftale, er du nødt til at opbygge tillid hos potentielle forretningspartnere. Det kan i nogle tilfælde tage ret lang tid - der er ingen genveje.
"Rejs til Indien for at få en fornemmelse af landet og dets befolkning," råder Van der Schaaf. "Indien handler om personlig kontakt, et godt klik med inderne er afgørende. Derfor skal du ikke tage af sted fra den ene dag til den anden med en potentiel indisk partner. Så lurer fiaskoen."
5. Forsøg ikke at ændre Indien
Hvis du tænker på Indien som ren forretning, går du en frustrerende tid i møde. Tænk på Indien som et eventyr: fordyb dig i kulturen, smag på maden, lyt til musikken, stig om bord på et tætpakket tog. For mange europæere er Indien et skørt land: Lad det overraske dig og nyd det, men lad være med at forsøge at ændre Indien. Det er den største fejl, mange europæere begår i Indien.
Martin Van der Schaaf
Stiftende partner IndiaConnected
Maarten van der Schaaf er en af grundlæggerne af konsulentfirmaet IndiaConnected, som er den europæiske modpart for virksomheder, der gør forretninger i Indien. Han og vores rådgivere i Tyskland, Spanien, Sverige, Italien og Indien er klar til at besvare dine spørgsmål og hjælpe dig med de udfordringer, du står over for i Indien. Fra at undersøge markedet, rekruttere personale til at hjælpe med økonomi og juridiske spørgsmål.