Både EU og USA er faldet i recession, Kina er inde i en alvorlig økonomisk afmatning, og oven i det står vi også over for et meget stramt arbejdsmarked i Vesten, især når det gælder teknisk personale. Det er på tide, at europæiske virksomheder ser på tværs af grænserne efter nye vækstmarkeder og smarte løsninger på vores personaleproblemer. Her er tre grunde til, at europæiske virksomheder bør holde øje med Indien:
1. Indien er den femtestørste økonomi i verden.
Indiens økonomi beskrives stadig som en "markedsøkonomi under udvikling", men den er blandt de fem største og mest indflydelsesrige globale økonomier. Landets nuværende BNP er ifølge Verdensbankens data på 3,4 billioner dollars og forventes at vokse til 5 billioner dollars i 2024. Indien er et af de eneste lande, der stadig viser økonomisk vækst. Faktisk vil Indiens økonomiske vækst accelerere fra de 6,1 procent i januar-marts kvartalet til 8,5 procent i april-juni perioden i det nuværende finansår.
Indien er bare for stort og for indflydelsesrigt til, at man kan ignorere det længere.
2. Fremstillet i Indien, det nye produktionsland
Fremstillingsindustrien vokser med lynets hast i Indien. Det er ikke overraskende: Indiens premierminister Narendra Modi lancerede 'Make in India' og investerede mange penge for at sætte Indien på verdenskortet som det nye produktionscentrum. Under Make in India-programmet nyder udenlandske virksomheder i over 25 sektorer godt af attraktive skattelettelser. Det er belejligt for Indien, at lønomkostningerne stiger i Kina, og at handelskrigen med USA spidser til: Det styrker kun Indiens kort. Produktionsvirksomheder fra hele verden har også bemærket dette. GE, Siemens, Toshiba og Boeing er blot nogle få af de tusindvis af udenlandske virksomheder, der har åbnet produktionsanlæg i Indien i de senere år. De nyder godt af overfloden af teknisk personale og har også adgang til et enormt marked for deres produkter fremstillet i landet. De, der producerer i Indien, kan betjene hjemmemarkedet bedre og billigere.
3. Spredning af risiko
Vækstmotoren i den europæiske økonomi er eksporten. Den europæiske eksport er under stigende pres på grund af handelskrigen mellem USA og Kina, krigen i Ukraine og en generel afmatning i den globale økonomi. ING anbefaler med god grund, at virksomheder åbner internationale filialer for fortsat at kunne drage fordel af den økonomiske vækst på tværs af grænserne. Spørgsmålet er, hvor de skal gå hen? EU, USA og Kina er oplagte, men det er også meget konkurrenceprægede markeder. For mange virksomheder er der stadig en verden at vinde i Indien, et marked med sund og stabil økonomisk vækst. Det er derfor på høje tid at udforske Indien.
Hvad er din Indien-strategi? Dette er dine muligheder
Din virksomhed ser muligheder i Indien. Ikke kun som et potentielt marked med 1,3 milliarder forbrugere, men også fordi der er muligheder for at få din produktionsproces til at køre billigere og mere effektivt. Men hvad skal du tage højde for for at få en vellykket start i Indien?
1. Invester med en langsigtet vision
Indien er et subkontinent med mange forskellige kulturer, sprog og derfor også kundernes behov. Det er derfor vigtigt at have en langsigtet planlægning og en masse tålmodighed, når du går ind på det indiske marked. De fleste vestlige virksomheder, der har gjort en vellykket start i Indien i de senere år ved at flytte deres produktion eller åbne et handelskontor, høstede ikke rigtig fordelene før 3 til 5 år senere.
2. Definer succes
Når du går ind på et nyt marked, og specifikt det indiske, skal du korrekt definere dine mål og (reelle) økonomiske forventninger og underbygge dem med data. Det lyder lidt indlysende, men vi ser stadig mange virksomheder forlade markedet tidligt, fordi de starter med en alt for løs idé om, hvad succes i Indien betyder for dem. Fast definition af dine mål hjælper dig med at realisere et godt startbudget, hvormed de største overraskelser kan absorberes.
3. Smart start med lave omkostninger
For mange virksomheder er det den bedste start at finde en pålidelig forretningspartner eller arbejde med en distributionspartner. Hvis du endnu ikke er sikker på, om Indien er det rigtige marked for din virksomhed og ønsker at teste markedet, er det klogt at starte med en forretningsinkubator . Dette giver dig mulighed for at undersøge markedet uden straks at oprette et firma og pådrage dig de dermed forbundne omkostninger. Uanset hvad du vælger, skal formen føles som en naturlig forlængelse af din virksomhed og bringe den rigtige lokale markedsviden ind. Dette vil hjælpe dig med bedre at forstå markedets kompleksitet og overvinde de første forhindringer i opstartsperioden.
4. Rekrutter de rigtige salgschefer
Vi ved alle, at det er vigtigt at have de rigtige mennesker på vores team, men det tæller endnu mere, hvis du er på et ukendt marked. Hvis du vil blive en succeshistorie i Indien, har du brug for folk, der har kendskab til dit produkt, som kan opbygge gode relationer til partnere og kunder og have indsigt i det lokale marked. Men hvor kan du finde de perler i et land, du ikke kender? Arbejd sammen med en pålidelig partner, der har erfaring på dette område og kan støtte dig i rekrutteringen af de rigtige mennesker.
5. Vælg de rigtige distributionspartnere
Indien har 28 stater og er næsten samme størrelse som EU. Hvordan vil du sælge dine produkter der? Og endnu vigtigere: distribuere hurtigt og effektivt? Du har sandsynligvis brug for regionale grossister til at hjælpe dig med at omfordele dit produkt til de lokale salgssteder. At finde de rigtige distributører indebærer meget arbejde: baggrundskontrol, verifikation, aftaler. Hvert af disse trin er vigtigt. For mange udenlandske virksomheder er det for eksempel uklart, hvor mange distributører de skal arbejde med for at dække hele Indien. En lokal rådgiver med en god forståelse af dit marked og erfaring med forsendelse af dit produkt kan hjælpe med det. Dette er et vigtigt skridt, der ofte resulterer i en vellykket start på det indiske marked.
6. Glem ikke eftersalget
Nøglen til succes på det indiske marked er at tilbyde et skræddersyet produkt eller en skræddersyet løsning og et solidt servicenetværk. Du bliver altid nødt til at konkurrere med billige producenter fra Kina i Indien, men det er netop derfor, du bliver nødt til at udmærke dig med fremragende service. Europæiske produkter er meget højere kvalificerede i Indien end kinesiske produkter.
Workshop: Salg og distribution i Indien
Indien er et komplekst land, men også et land fuld af muligheder for de virksomheder, der forstår markedet og ønsker at investere i det. Få en bedre forståelse af, hvad du skal tænke på, hvis du vil sælge og distribuere i Indien i et specielt skræddersyet værksted til din virksomhed:
Få værdifuld feedback på din salgsstrategi fra uafhængige eksperter
Ekspertise inden for forskellige områder: salg, distribution, forsyningskæde, juridisk, skat, rekruttering mv.
En workshop tager normalt omkring 2 timer, hvor vores eksperter vil arbejde sammen med dig for at udforske dit problem og formulere mulige svar og strategier. Bagefter modtager du en kortfattet rapport.