Indien er blevet et af verdens førende produktionscentre i det seneste årti. Den indiske regering har investeret massivt i udviklingen af industrisektoren, hvilket har resulteret i, at Indiens bilindustri, luftfartsindustri, IT-sektor og medicinalindustri (tænk på vacciner) nu producerer til hele verden. Desuden har Indien adgang til et stort udbud af råmaterialer, og omkostningerne er lavere end i Kina. Landet byder derfor på mange interessante muligheder for europæiske virksomheder, der ønsker at outsource deres produktion.
At finde det rigtige produktionssted i Indien
Mange virksomheder ser Indien som ét land, men Indien er utrolig stort og mangfoldigt. Det er bedre at betragte Indien som et kontinent, ligesom Europa. For at finde en god producent er det derfor smart at lave eller bestille en grundig lokaliseringsanalyse. Indien har produktionsklynger, der huser virksomheder inden for en specifik sektor. Der findes flere klynger inden for hver sektor i de stater, hvor man finder de bedste materialer, infrastruktur og arbejdskraft til denne industri. Bilindustrien har f.eks. fire store klynger i Gujarat og omkring byerne Chennai, Pune og New Delhi.
Virksomhederne bør ikke fokusere på disse klynger, men se på alle muligheder i hele Indien. Nogle gange er muligheder uden for disse klynger mere fordelagtige, fordi lønningerne f.eks. er lavere uden for byerne. Når det er blevet fastslået, hvilke steder der opfylder kravene, kan der laves en liste over potentielle leverandører og producenter i disse regioner.
En indisk partner med erfaring
For at sikre de ønskede specifikationer og den ønskede kvalitet bør en potentiel leverandør have den rette ekspertise og erfaring inden for den sektor, som den europæiske virksomhed opererer inden for. Det bør også kontrolleres, om der er kvalitetssystemer på plads, hvad den årlige produktion er, og om leverandøren har tilstrækkelig erfaring med eksport af produktet.
Hvis du har lidt erfaring med at drive forretning i Indien, er det tilrådeligt at engagere en lokal konsulent på dette trin. De vil vide præcis, hvilke lovkrav produkterne skal opfylde, og hvilke tilladelser der kræves for at fremstille og sende dine produkter.
Kvalitetskontrol
Fra listen over potentielle kandidater udvælges efter en omfattende evaluering de tre til fem bedste muligheder for sektoren og produktet. Med disse producenter går det europæiske selskab derefter i dybden med de muligheder, som producenten tilbyder. I dette trin er det tilrådeligt at planlægge et besøg på produktionsanlægget, eller, hvis et besøg ikke er muligt, at organisere et videosamtaler for at få et endnu bedre indtryk af arbejdsmetoderne og kvaliteten af de produkter, der fremstilles der. Når udvælgelsen er indsnævret til 1 produktionsvirksomhed, kan der anmodes om et tilbud på , så der kan forhandles om pris og vilkår.
Husk på, at en fabrik i Indien normalt ser anderledes ud end en fabrik i Europa. Det betyder ikke, at de produkter, der leveres, også er af ringere kvalitet. Ofte er fabrikkerne i Indien mere enkelt indrettet, og der er f.eks. ingen aircondition, men maskinerne er af samme kaliber som i Europa.
Når der er enighed med producenten om pris og betingelser, kan der udtages prøver. Det vigtigste her er, at den europæiske virksomhed har folk til rådighed i Indien, som kan kontrollere fremstillingsprocessen og kvaliteten, inden den kontrolleres igen i Europa.
Hvis alt er tilfredsstillende, kan det første parti fremstilles. Selv om den nye leverandør allerede er blevet screenet på forskellige måder, er det tilrådeligt at få foretaget kvalitetskontrol hvert år eller endnu hyppigere.
Beskyttelse af din intellektuelle ejendomsret
Når du outsourcer din produktion til en partner i et andet land, skal du sikre dig, at din intellektuelle ejendomsret (IP) er godt beskyttet. Indien har været medlem af WIPO (Verdensorganisationen for intellektuel ejendomsret) i næsten 50 år, hvilket betyder, at de fleste love om intellektuel ejendomsret i Indien er i overensstemmelse med internationale standarder.
I vores guide om intellektuel ejendomsret kan du ikke kun læse, hvordan din intellektuelle ejendomsret er juridisk beskyttet i Indien, men også hvad du selv kan gøre og få registreret for at beskytte din intellektuelle ejendomsret, hvis du skal arbejde sammen med en indisk partner.