Eksport til Indien er en interessant måde for europæiske virksomheder at begynde at sælge i landet, men det kræver god forberedelse, tilpasning og tålmodighed. Her er vores fem tips til eksportører, der ønsker at erobre Indien.
1. Tænk på Indien som et kontinent
Husk, at EU's indre marked er mere udviklet end det indiske indre marked. I praksis betyder det, at det er nemmere at køre lastbil fra Portugal til Tyskland end fra for eksempel Tamil Nadu til Gujarat. Det er derfor tilrådeligt ikke straks at starte i hele Indien, men at vælge en stat i Indien. Især i betragtning af forskellene på statsniveau med hensyn til lovgivning, sprog, kultur og klima i Indien.
2. Eksport til Indien kræver tilpasning
De fleste virksomheder, der ønsker at eksportere til Indien, skræddersyr deres produkter specifikt til de indiske forbrugeres behov. Tænk på TomTom , der udviklede et navigationssystem specielt til det indiske marked, der er baseret på landemærker i stedet for gadenavne; eller Dr. Oetker , der besluttede at fokusere på mayonnaise i stedet for frossen pizza og hjemmebagværk; og tænk på Philips , der udvikler meget forenklet medicinsk udstyr specielt til Indien. Derudover skal dit skræddersyede produkt naturligvis også være af topkvalitet. Hele verden ser Indien som et marked: Konkurrencen er enorm.
3. Tag hensyn til importafgifter i Indien
Importtolden i Indien er omkring 30%. Det betyder, at de faktiske "landingsomkostninger" for dit produkt (herunder importafgifter, transport, forsikring osv.) for din indiske kunde undertiden beløber sig til halvanden gang din faktura. Husk det under forhandlingerne.
Du kan også vælge ikke at gøre disse forhandlinger selv, men at arbejde med en agent, distributør eller forhandler. En sådan lokal partner har ikke kun vigtig viden om din sektor, men også en stor kundebase, som dit produkt kan promoveres til. Spekulerer du på, hvad du skal kigge efter, når du leder efter en partner i Indien? Her sammenligner vi de forskellige muligheder:
4. Arbejdskapital i Indien er dyr
Indse, at arbejdskapital i Indien er dyrt. Renterne på et lån kan sagtens stige til 20 til 25% om året. De høje kapitalomkostninger er en yderligere grund til, at indiske virksomheder kun arbejder med udenlandske leverandører, der kan tilbyde en masse merværdi.
5. Tænk ud af boksen
Eksport af teknologi af høj kvalitet til Indien er normalt ikke let på grund af de høje omkostninger for kunden. Derfor er det værd at udvikle en alternativ strategi for eksport til Indien. Det hollandske firma Fresh Food Technology er et godt eksempel på dette. Producenten af kølelageranlæg til frugt- og grøntsagssektoren brød det indiske marked op gennem et kreativt CSR-projekt. Ved at arbejde sammen med en lokal NGO og en socialt involveret investor lykkedes det at bygge sin første installation i Indien. I mellemtiden kommer mere end 30% af omsætningen fra Indien.