eksport uddannelse

Hvad europæiske virksomheder har brug for at vide om BIS-registrering i Indien

 

Før du begynder at importere eller producere dit produkt i Indien, er det klogt at kontrollere, om du har brug for en obligatorisk BIS-registrering. Dette er et kvalitetsmærke fra den indiske regering for at garantere kvaliteten af specifikke produkter. Der er registreringsmuligheder for omkring 900 produkter, men for mere end 300 produkter er BIS-registreringen faktisk obligatorisk. For eksempel mad, husholdnings elektriske produkter, kemikalier, cement og stål. I denne artikel forklarer vi nøjagtigt, hvad en BIS-registrering er, og hvordan du kan få den.

Bis-registrering for udenlandske virksomheder

Hvad står BIS for?

'BIS' i BIS-certificeringen står for Bureau of Indian Standards, som er Indiens nationale certificeringsorgan. Agenturet blev oprettet i 1986 med det formål at: 

  • give forbrugerne sikre varer af pålidelig kvalitet

  • minimering af sundhedsrisici for forbrugerne

  • menneskers, planters og dyrs sikkerhed

  • miljøsikkerhed

  • forebyggelse af vildledende handelspraksis

  • fremme af en kvalitetskultur gennem anvendelse af god fremstillingspraksis

  • uddanne industrien i forskellige aspekter af standardisering og test

  • fremme af eksporten og tilskyndelse til importsubstitution

  • kontrol med fordelingen af plantearter

  • minimering af spild

BIS Product Certification System er et af de største i verden med mere end 26500 licenstagere til mere end 900 produkter. BIS-certificeringen giver licenstagerne mulighed for at bruge det populære ISI-mærke på deres produkt, som i Indien er synonymt med et kvalitetsprodukt. Inden for BIS-produktcertificeringssystemet er der fire forskellige måder eller "ordninger", hvorpå producenter kan ansøge om deres registrering afhængigt af deres produkt.

De fire forskellige 'BIS-certificeringsordninger'

1. Den normale procedure for indenlandske producenter 

Ansøgeren skal indsende BIS-certificeringsansøgningen med de krævede dokumenter og gebyr. Efter indgivelse af ansøgningen udføres en foreløbig fabriksvurdering af en BIS-medarbejder. Prøver testes derefter på fabrikken, og prøver tages også til uafhængig test i et eksternt laboratorium. BIS-certificeringen leveres, hvis prøverne opfylder standarderne. I henhold til denne metode forventes bis-certificering at blive tildelt inden for 4 måneder efter indgivelsen af ansøgningen.

2. Forenklet procedure for indenlandske fabrikanter 

Efter den forenklede procedure skal ansøgeren ud over den dokumentation, der er nødvendig for bis-registrering, også vedlægge en prøvningsrapport om en prøve fra et laboratorium, der er godkendt af BIS. Hvis testrapporten er tilfredsstillende, udføres en kontrol af fabriksstedet af en BIS-medarbejder. BIS-certificeringen tildeles, hvis bis-officerens verifikation er tilstrækkelig. I henhold til denne metode forventes licensen at blive tildelt inden for 30 dage efter indsendelse af BIS-certificeringsansøgningen med de krævede dokumenter og testrapport.

3. ECO-mærkningsordning 

BIS-licens til miljøvenlige produkter gives under en ordning, der er adskilt fra den normale BIS-certificeringsproces. Miljøvenlige produkter skal opfylde yderligere krav for at kvalificere sig til ECO-mærket. Licensproceduren er dog den samme som for ordningen for indenlandske producenter.

4. Certificeringsordning for udenlandske producenter (FMCS)

Udenlandske producenter skal ansøge om deres BIS-registrering, hvis den er obligatorisk, gennem FMCS. Det er også muligt at få registreringen som udenlandsk producent, hvis det ikke er obligatorisk for dit produkt. 

Ansøg om BIS-registrering gennem Foreign Manufacturers' Certification Scheme (FMCS)

For mere end 300 produkter, lige fra klimaanlæg til aluminiumsfolie, er udenlandske producenter forpligtet til at ansøge om BIS-certificering. Derudover kræves en obligatorisk registrering for 49 elektroniske og IT-produkter , der ikke er på standardlisten, fordi ansøgningen om denne certificering ikke går gennem FMCS. Mere om denne specifikke applikation kan findes her.  

For at opnå BIS-registreringen skal du først registrere dig hos BIS og betale ansøgningsgebyret for registreringen. Vær opmærksom på, at hvert produkt kræver en separat applikation. Anmeldelsen til BIS kan foretages af to enheder:

  • Din indiske forbindelse eller filial (så længe den har alle rettigheder for Reserve Bank of India til at ansøge) 

  • En lovligt udpeget agent i Indien

Det anbefales stærkt at vælge den anden mulighed. Processen starter med en masse papirarbejde, hvor du skal demonstrere, hvordan produktets kvalitet er garanteret. Det skal forklares på papir, hvordan produktionsprocesserne fungerer nøjagtigt, fra køb af råmaterialerne til de måder, hvorpå slutproduktet testes. Kun en lokal ekspert med specifik erfaring i at ansøge om BIS-certificering for internationale virksomheder forstår at dokumentere og indsende alt. Hvis du forlader denne opgave med din lokale enhed, og de begynder at arbejde på den uden erfaring, vil du helt sikkert blive forsinket med flere måneder.

Hvis din repræsentant har indsendt alt, vil din ansøgning blive behandlet af BIS. Hvis det viser sig, at den er komplet, vil din ansøgning blive officielt registreret. Et besøg på dit produktionsanlæg planlægges derefter med din indiske repræsentant. Omkostningerne ved dette besøg er for din konto og inkluderer arbejdsdage, rejse- og opholdsomkostninger og dagpenge til BIS-medarbejderen. Under besøget kontrollerer inspektøren følgende:

  • Om din produktionsproces og dine testfaciliteter lever op til indiske standarder

  • Kompetencen hos dit faste testpersonale

  • Om prøver af dit produkt opfylder kravene i den indiske standard.

BIS-inspektøren udfører ikke kun test på stedet, men tager også prøver, som du skal have testet af et eksternt, BIS-akkrediteret laboratorium i Indien. Omkostningerne til disse tests er også for dig.

Hvis BIS mener, at resultaterne af inspektionen er tilstrækkelige, og de uafhængigt testede prøver også opfylder den indiske standard, modtager du din BIS-registrering. Din repræsentant skal derefter underskrive vilkårene i BIS-aftalen. Det betyder, at du er indstillet på at overholde ordningen for prøvning og inspektion (STI) og betaler det årlige minimumsmærkningsgebyr og licensafgiften. 

Minimum mærkningsgebyr og licensgebyr 

Du skal betale det årlige minimumsmærkningsgebyr (beløbet afhænger af dit produkt) og licensgebyret (₹ 1000), når bis-registreringen er tildelt. Derefter kan du betale markeringsgebyret enten kvartalsvis eller årligt. En BIS-licens gives normalt i løbet af et år, men for de fleste produkter er der fornyelsesmuligheder op til 5 år.

Fornyelsesprocessen er meget lettere end den oprindelige BIS-registrering, da den ikke længere kræver et besøg på dit anlæg. Når du ansøger om forlængelse, skal du indsende følgende dokumenter :

  1. Formular til fornyelse

  2. Produktionsoplysninger for de produkter, der er mærket med ISI

  3. Udvidet bankgaranti (seks måneder længere end licensens gyldighed)

  4. Bevis for betaling af mærkningsgebyrerne

Ingen indsigelse certifikat

Det sker undertiden, at koden for dit produkt angiver for toldvæsenet, at der kræves en BIS-registrering, men det er ikke tilfældet. Derudover sker det regelmæssigt, at toldvæsenet blander produkter, der er "ens" med dit produkt og falder ind under den "obligatoriske certificering". Dit produkt vil derefter blive tilbageholdt af myndighederne, hvilket fører til betydelige forsinkelser, og du kan selv få en bøde.  

For at forhindre dette kan der anmodes om et særligt "No Objection Certificate" (NOC) fra BIS, som beviser, at materialet ikke falder ind under den "obligatoriske certificering". BIS kontrollerer fra sag til sag på grundlag af prøvningsrapporter, produktspecifikationer, erklæringer og anden dokumentation, om en NOC finder anvendelse. Gebyret for dette certifikat er dog begrænset. Det tager cirka to måneder at få en NOC. Der udstedes en NOC for hver import af det samme produkt og skal fremlægges sammen med fragtdokumenterne. 

 

Sådan tackles eksporten til Indien smart efter pandemien

 

Eksport til Indien står i øjeblikket over for betydelige udfordringer på grund af den igangværende Covid-19-pandemi. Priserne på international sø- og luftfragt er fordoblet siden sidste år. Samtidig viser den indiske økonomi et hurtigt opsving, og privatforbruget stiger. Hvordan eksporterer du til Indien på en smart måde? Vores supply chain management ekspert, Shashank Verma, giver råd til virksomheder, der eksporterer til Indien.

eksport-distribution-salg-salg-Indien

Udfordringer for europæiske eksportører

"Europæiske virksomheder, der eksporterer til udlandet, står i øjeblikket over for forskellige udfordringer over hele verden," siger Verma om Covid-19's indvirkning på internationale handelsstrømme. "For det første var antallet af tilgængelige fragtskibe allerede reduceret før pandemien, fordi disse både ikke overholdt IMO's nye klimaregler. Da pandemien brød ud i 2020, og næsten hele verden gik i lockdown, sad tusindvis af containere også fast, hvilket igen forårsagede mangel på tilgængelige containere. Kombinationen af disse mangler har efterfølgende fået sø- og luftfartspriserne til at stige enormt, med mere end 300 procent på nogle større skibsruter. Som følge heraf har mange europæiske eksportører været nødt til at hæve priserne på deres produkter eller reducere deres fortjenstmargener. Det fører til lavere omsætning i Indien."

Høje priser og for meget lager

Ifølge Verma vil problemerne med international distribution og de dermed forbundne høje fragtrater først være løst om to år. På kort sigt betyder det, at europæiske virksomheder bliver nødt til at revurdere efterspørgslen efter deres produkt i Indien og justere deres strategi i overensstemmelse hermed.  "Vi ser mange eksportører begå den samme fejl," siger Verma. "Nu hvor Indien er åbent igen, eksporteres store mængder produkter til landet på kort tid af frygt for en tredje bølge og nye nedlukninger, der igen vil lukke ned for handelen mellem Europa og Indien. Men denne taktik kan forårsage problemer. Ikke alene er lagrene overfyldte i øjeblikket, det er også tvivlsomt, om disse producenter vil få alt det lager solgt. Vi ser i øjeblikket, at indiske forbrugere har en præference for varer produceret i Indien, fordi disse priser er meget lavere end for importerede produkter. Det er derfor tilrådeligt ikke at have mere lager i Indien, end du kan sælge i et kvartal. Kæmper du allerede med et lageroverskud i Indien? Så er det smart at bringe det tilbage ved at omfordele produkterne i regionen."

"På sigt kan et produktionssted i Indien give dig meget"

På sigt råder Verma virksomheder til at se på mulighederne for at etablere et produktionssted i Indien. "Dette giver dig ikke kun en bedre konkurrenceposition over for lokale producenter og andre internationale aktører, det giver dig også en masse omkostningsfordele såsom Made in India-fordelen i udbud og muligheden for at tilpasse dit produkt eller udvikle nye versioner af dine produkter, der appellerer til et bredere publikum."

Ud over de fordele, som et lokalt produktionssted tilbyder dig i selve landet, er oprettelse af en anden fabrik i Indien også en god måde at sprede din risiko på. "Ikke kun nu, men også på lang sigt er det smart at producere forskellige steder," siger Verma. "På den måde kan du oprette produktionshubs, hvorfra du kan begynde at eksportere i regionen for lavere omkostninger og mere bekvemmelighed. Indien var tidligere kendt for de restriktive regler, der gjaldt for virksomheder, der kom til at producere i landet. Men regeringen ønsker at profilere Indien mere og mere som et eksportland og tilbyder interessante subsidier til mange sektorer."

Løber du ind i specifikke problemer med eksporten af dit produkt til Indien, som du kunne bruge råd om? Vores lokale eksperter, såsom supply chain management ekspert Shashank Verma, er klar til dig. Du er velkommen til at kontakte os, så ser vi sammen på den bedste tilgang til din udfordring. 

 

Fem tips til eksport til Indien

 

Eksport til Indien er en interessant måde for europæiske virksomheder at begynde at sælge i landet, men det kræver god forberedelse, tilpasning og tålmodighed. Her er vores fem tips til eksportører, der ønsker at erobre Indien.

1. Tænk på Indien som et kontinent

Husk, at EU's indre marked er mere udviklet end det indiske indre marked. I praksis betyder det, at det er nemmere at køre lastbil fra Portugal til Tyskland end fra for eksempel Tamil Nadu til Gujarat. Det er derfor tilrådeligt ikke straks at starte i hele Indien, men at vælge en stat i Indien. Især i betragtning af forskellene på statsniveau med hensyn til lovgivning, sprog, kultur og klima i Indien.

2. Eksport til Indien kræver tilpasning

De fleste virksomheder, der ønsker at eksportere til Indien, skræddersyr deres produkter specifikt til de indiske forbrugeres behov. Tænk på TomTom , der udviklede et navigationssystem specielt til det indiske marked, der er baseret på landemærker i stedet for gadenavne; eller Dr. Oetker , der besluttede at fokusere på mayonnaise i stedet for frossen pizza og hjemmebagværk; og tænk på Philips , der udvikler meget forenklet medicinsk udstyr specielt til Indien. Derudover skal dit skræddersyede produkt naturligvis også være af topkvalitet. Hele verden ser Indien som et marked: Konkurrencen er enorm.

3. Tag hensyn til importafgifter i Indien

Importtolden i Indien er omkring 30%. Det betyder, at de faktiske "landingsomkostninger" for dit produkt (herunder importafgifter, transport, forsikring osv.) for din indiske kunde undertiden beløber sig til halvanden gang din faktura. Husk det under forhandlingerne.

Du kan også vælge ikke at gøre disse forhandlinger selv, men at arbejde med en agent, distributør eller forhandler. En sådan lokal partner har ikke kun vigtig viden om din sektor, men også en stor kundebase, som dit produkt kan promoveres til. Spekulerer du på, hvad du skal kigge efter, når du leder efter en partner i Indien? Her sammenligner vi de forskellige muligheder:

4. Arbejdskapital i Indien er dyr

Indse, at arbejdskapital i Indien er dyrt. Renterne på et lån kan sagtens stige til 20 til 25% om året. De høje kapitalomkostninger er en yderligere grund til, at indiske virksomheder kun arbejder med udenlandske leverandører, der kan tilbyde en masse merværdi. 

5. Tænk ud af boksen

Eksport af teknologi af høj kvalitet til Indien er normalt ikke let på grund af de høje omkostninger for kunden. Derfor er det værd at udvikle en alternativ strategi for eksport til Indien. Det hollandske firma Fresh Food Technology er et godt eksempel på dette. Producenten af kølelageranlæg til frugt- og grøntsagssektoren brød det indiske marked op gennem et kreativt CSR-projekt. Ved at arbejde sammen med en lokal NGO og en socialt involveret investor lykkedes det at bygge sin første installation i Indien. I mellemtiden kommer mere end 30% af omsætningen fra Indien.