Gennemførelse af due diligence i Indien

Den nederlandske oversættelse af due diligence er "med rettidig omhu". I modsætning til i Holland har du som køber ingen juridisk forpligtelse til at undersøge i Indien. Ikke desto mindre er det afgørende at screene baggrunden for den indiske fest grundigt, før du begynder at arbejde med din forretningspartner. For eksempel udfører du en grundig due diligence af et indisk firma (Private Limited).

Rettidig omhu i Indien

Due diligence udføres normalt, før køberen eller investoren køber en virksomhed eller investerer i en virksomhed. Det omtales nogle gange som en revision, men en ordentlig due diligence-proces går videre end blot at tjekke regnskabet.

Due diligence hjælper med at træffe den rigtige beslutning og mindske de risici, der er forbundet med forretningstransaktionen. Begge parter indgår normalt en fortrolighedsaftale, før de starter en due diligence, da følsomme finansielle, operationelle, juridiske og lovgivningsmæssige oplysninger afsløres under due diligence-processen.

Det er selskabets sælgers eller aktionærens ansvar at fremlægge de dokumenter og oplysninger, der er nødvendige for at gennemføre due diligence. Indien er ikke anderledes. Typisk er nedenstående dokumenter forpligtet til at udføre due diligence med en privat begrænset. Alle disse dokumenter skal gennemgås grundigt af en ekspert i Indien for at træffe en informeret beslutning:

Gennemgang af MCA-dokumenter

En stor del af en virksomheds due diligence kan udføres med hjælp fra Ministry of Corporate Affairs (MCA). MCA regulerer forretningsanliggender i Indien gennem Companies Act, 1956, 2013 og andre relaterede love og regler. Alle virksomheder i Indien skal indsende deres regnskaber og aktionærdata til MCA. Disse oplysninger (stamdata) for hver virksomhed kan derfor tilgås via MCA's hjemmeside.  

Dokumenterne godkendes af Registrar of Companies (ROC), før de indleveres til MCA. Alle dokumenter, der er arkiveret hos ROC, er tilgængelige mod betaling. Oplysningerne fra MCA er tilgængelige i en dag og gives i henhold til loven om ret til information. De oplysninger, der indsamles i dette trin, omfatter blandt andet følgende:

1. Årsregnskaber;
2. Årsrapporter;
3. Retssager mod direktøren eller virksomheden;
4. Panteret i aktiver;
5. Ethvert problem med manglende overholdelse af love/regulativer.

Der er hovedsagelig tale om dokumenter, der er indgivet efter den 16. september 2006. Før denne dato blev dokumenter indsendt til ROC i fysisk form. Disse dokumenter blev opbevaret i den respektive ROC og er ikke tilgængelige online. For at inspicere disse dokumenter skal man besøge den relevante ROC.

Omdømme

Ud over juridiske oplysninger er det klogt at undersøge virksomhedens omdømme på markedet. Hvordan er virksomheden generelt kendt af kunder, leverandører, medarbejdere og andre interessenter? Har virksomheden et godt og troværdigt navn på markedet? Har virksomheden et godt betalingsomdømme? Har virksomheden indgået i andre strategiske samarbejder før, og hvordan er det gået? 

Ud over indiske virksomheders egne hjemmesider (som regel på engelsk) kan brancheforeningen for den sektor, virksomheden opererer i, være en interessant informationskilde til dette formål. Der findes også en række vigtige nationale erhvervsorganisationer i Indien, hvoraf mange har regionale afdelinger. De vigtigste er:

• Sammenslutningen af indisk industri (CII): www.cii.in

• Sammenslutningen af indiske handels- og industrikamre (FICCI): www.ficci.com

• De associerede handelskamre i Indien (ASSOCHAM): www.assocham.org

• Handels- og Industrikammeret (PHD): www.phdcci.in

Endelig kan du på webstedet for Credit Information Bureau (India) Limited (CIBIL) se kredithistorikken for en person, virksomhed eller partnerskab. Eventuelle tvister / sager, der er anlagt mod virksomheden, kan kontrolleres, og også om de nogensinde tidligere er blevet erklæret en bevidst misligholder.

Tænker du på en fusion, M&A eller etablering af et joint venture?

Partnerskab med en indisk virksomhed kan være en god måde at komme ind på det indiske marked på. Med en god indisk partner har du straks et omfattende netværk, viden om markedet og deler forretningsrisikoen. Men der er juridiske regler og betingelser forbundet med at etablere et sådant partnerskab.

IndiaConnected hjælper virksomheder med at realisere fusioner, M&A og joint ventures som en betroet rådgiver og sparringspartner. Vi støtter parterne i hele processen: fra partnersøgning til due diligence og forhandlinger.

Er du interesseret i at finde en passende partner i Indien? Eller vil du gerne vide mere om, hvad der kræves for et opkøb eller et joint venture?

De vigtigste skatter i Indien: Her er hvad du behøver at vide om Goods and Services Tax (GST)

Goods and Services Tax (GST) er Indiens version af moms. Alle, der driver forretning i Indien, vil på et tidspunkt blive nødt til at forholde sig til den. I 2017 blev GST indført for at gøre det komplekse eksisterende skattesystem i landet mere gennemsigtigt.

Selvom GST-skatten har gjort det betydeligt lettere at drive forretning i Indien, kan den stadig være en udfordring for europæiske virksomheder, der starter deres aktiviteter i Indien. I denne artikel forklarer vi, hvordan afgiften fungerer, og hvordan den påvirker dig som udenlandsk iværksætter.

Det gamle indiske GST-skattesystem bestod af en akkumulering af indirekte skatter, punktafgifter og tillægsafgifter, der ikke kun blev opkrævet på nationalt niveau, men også på delstatsniveau og endda på byniveau. En vigtig skat, som de indiske delstater opkrævede, var moms, men der var ingen fast national sats for den.

Staterne bestemte uafhængigt af hinanden, hvilken moms der skulle opkræves for et produkt, hvilket resulterede i en masse bureaukrati for virksomhederne. Derudover skulle salg fra stat til stat også betale en Central State Tax (CST) til den nationale regering, hvilket kun yderligere understregede fragmenteringen af det gamle skattesystem.

Alle disse forskellige skatter fra forskellige indiske regeringer skabte en vandfaldseffekt og gjorde skatteunddragelse og korruption relativt let. De indiske skattemyndigheder mistede en masse indtægter som følge heraf, så der var et stort behov for forandring. 

En centraliseret omsætningsafgift

Med den nye Goods and Services Tax kom der i 2017 én central omsætningsafgift for hele Indien. Den forener alle skatter efter produkttype og opkræves på nationalt plan i New Delhi.

Der er fem satser fra 0 % til 28 %, som 1211 kategorier af varer og tjenesteydelser er inddelt under. Under GST-systemet opkræves der skat på ethvert tidspunkt, hvor der tilføjes værdi til produktet, og der foretages et salg. Dette stiger op til det endelige salg til kunden. For at tydeliggøre dette, et forenklet eksempel: 

Se fuld størrelse

Derudover er GST en destinationsbaseret skat. Det betyder, at hvis et produkt fremstilles i staten Andhra Pradesh, men sælges i Karnataka, går afgiften udelukkende til Karnataka. En stor forbedring i forhold til det tidligere system, hvor der skulle betales skat til et andet regeringsorgan ved hvert trin. 

Fordelene ved skat på varer og tjenesteydelser

Listen over fordele ved en centraliseret omsætningsafgift er lang. Først og fremmest forenkler GST i høj grad Indiens uhåndterlige skattesystem. Derudover gør GST det muligt at gøre Indien til et reelt indre marked, hvor fri bevægelighed for varer mellem staterne bliver en realitet.

Det vil give virksomhederne mulighed for at organisere deres distribution fra et centralt landsdækkende lager - i stedet for at skulle oprette det separat i hver stat. Desuden bliver skatteunddragelse sværere, hvilket øger indtægterne for den indiske statskasse. Ovenstående fordele fører igen til positive makroøkonomiske effekter: Det bliver lettere at drive forretning i Indien, (udenlandske) investeringer stiger, den indiske regering kan selv investere mere, og den indiske økonomi vil vokse hurtigere.

Men GST har også ulemper

GST er langt fra perfekt, da den stadig ikke samler skatterne under ét tag. Faktisk er der 38 forskellige: en separat GST for alle 29 stater (SGST) og de syv "unionsterritorier" (UTGST), en føderal GST (CGST) og en integreret GST (IGST) for leverancer af produkter og tjenester mellem staterne.

På trods af, at GST-systemet skulle eliminere vanddunkeffekten og dermed sænke prisen på produkter, er visse produkter faktisk blevet betydeligt dyrere. Siden indførelsen af den nye afgift er produkter som shampoo og deodorant for eksempel pludselig blevet pålagt en højere afgiftssats. 

Hvad betyder GST for dig som europæisk iværksætter i Indien?

Alle europæiske virksomheder, der ønsker at starte deres egen filial, joint venture eller anden form for salgsorganisation i Indien, skal betale denne skat. For at betale denne skat skal man have et PAN-nummer og registrere sig på GST-portalen, hvor man får sin unikke GSTIN-kode. Via denne portal skal man indsende og betale en skatteformular hver måned.

Europæiske virksomheder, der kun eksporterer til Indien, behøver næsten ikke at forholde sig til skatter. Men det er vigtigt at forstå, hvordan GST beskatter den indiske distributør eller importør, du samarbejder med.

GST er en af Indiens vigtigste skatter, udover selvfølgelig selskabsskat og alle mulige andre skatter, såsom Minimum Alternate Tax (MAT), Dividend Distribution Tax (DDT), Custom Duty og Excise Duty.

Sådan vinder du en regeringskontrakt i Indien

Under premierminister Modi har Indien indledt en større opgradering af landet. Gennem forskellige regeringsprogrammer, såsom Made in India, 100 Smart Cities og Digital India, investeres milliarder i at forbedre Indiens infrastruktur. Fra rene energiformer til udrulning af fiberoptik. Indien er ivrig efter disse ambitiøse projekter for udenlandsk viden og teknologi. Men hvordan vinder man en så efterspurgt offentlig kontrakt som et europæisk selskab?

'Du vinder et bud med 3 afgørende ingredienser'

Joeri Aulman har været i stand til med succes at vinde offentlige kontrakter i Indien i de senere år. Han er projektleder og lufthavnsudvikler for Naco, en division af Royal HaskoningDHV inden for lufthavnsrådgivning. "Først og fremmest var vi meget heldige med vores markedsadgang. Vi kom ind i 2005, netop som den første privatiseringsrunde af lufthavne i Indien var ved at begynde. Det viste sig at være perfekt timing." 

Men de gode referencer fra lokale forretningsforbindelser fik virkelig bolden til at rulle for Naco. "På anbefaling af en eksisterende kunde fik vi lov til at præsentere os for det indiske parti. Denne præsentation var målrettet og, meget vigtigt, ikke pedantisk. På trods af vores viden og erfaring var vi beskedne, og det var nøglen til succes." Ifølge Aulman er kombinationen af smart timing, fremragende referencer og beskedenhed i præsentationen af din plan de tre afgørende ingredienser for at vinde bud i Indien. "I løbet af de sidste femten år har vi lært, at hvis en af disse tre ingredienser mangler, går vi straks glip af opgaven."

Ikke kun Indien fordele, der er også interessante muligheder for europæiske virksomheder

Ifølge den indiske ambassadør i Holland, Venu Rajamony , er der meget at vinde for europæiske virksomheder i Indien. "Vi er den hurtigst voksende, store økonomi i verden med en ung befolkning og en voksende middelklasse. Konkurrencedygtige europæiske virksomheder, der kommer ind i Indien med langsigtet planlægning, vil drage fordel af den hurtige udvikling i landet og det ekspanderende forbrugermarked.

For virksomheder, der ønsker at vinde kontrakter fra den indiske regering, har Rajamony et par råd. "For at have en chance hjælper det, når europæiske parter arbejder sammen med en indisk partner. Derudover øger virksomheder deres chancer, hvis de producerer en del af deres teknologi i Indien (fabrikat i Indien), bruger indiske råvarer (kilde i Indien) og ansætter indisk personale (leje i Indien). Dette er ikke kun i overensstemmelse med forskellige regeringsmål, men reducerer også omkostningerne ved ofte dyr europæisk teknologi. Europæiske virksomheder er nødt til at indse, at Indien er et ekstremt konkurrencepræget marked. Virksomheder fra hele verden tilmelder sig indiske bud." 

Hundredvis af udbud er åbne som en del af Smart City-missionen

Seks tips til at vinde udbud i Indien

For nemt at sideline de udenlandske konkurrenter i kampen om en indisk regeringskontrakt, skal du huske følgende punkter under forberedelsen: 

1. Timing: planlæg fremad

Timing er afgørende, men du kan ikke begynde at opbygge et netværk tidligt nok. Med andre ord: Hvis du først begynder at opbygge et netværk, når efterspørgslen efter dine produkter begynder at stige, så er du på den sene side.

2. Brug referencer aktivt

Indien er en netværksøkonomi par excellence: relationer er afgørende. Så tøv ikke med at henvende dig til den indiske ambassade i dit land for at få hjælp, når du sidder fast med tilladelser og lignende. Deres netværk er stort, og de kan ofte skabe klarhed. Derudover er det at se at tro. Enhver, der tidligere har gjort et godt stykke arbejde på et andet projekt i Indien, har en fordel.

3. Vær konkret, men ydmyg

Indien kan være ivrig efter state-of-the-art teknologi på alle mulige områder, men det betyder ikke, at udenlandske virksomheder kan være pedantiske, nedladende eller arrogante. Med en sådan holdning er et udenlandsk selskab dømt til at mislykkes i Indien.

4. Arbejd med en indisk partner.

Som nævnt er Indien en netværksøkonomi, så lokalt samarbejde øger dine chancer kraftigt. De, der ikke har de rigtige input, vil normalt fange ben med offentlige udbud. En indisk partner kender sin vej rundt i det indiske bureaukrati - det hollandske parti behøver ikke at spilde værdifuld tid på det.

5. Lav, ansæt og kilde i Indien

Den indiske regering står over for den enorme opgave at skaffe beskæftigelse til hundreder af millioner af unge indianere. Logisk set har virksomheder, der skaber job i Indien, direkte eller indirekte, en fordel i udbud. Så sæt dig selv i indiske embedsmænds sko.

6. Forstå din markedsværdi

Lad din europæiske tankegang blive hjemme, og juster dit bud til det pris-/kvalitetsniveau, som den indiske regering leder efter. Har du endnu ikke en god forståelse af din sektor, og hvordan du bedst kan positionere dig på det indiske marked? Kontakt vores eksperter, vi gennemfører en skræddersyet markedsundersøgelser og giver dig konkrete forslag til de rigtige næste skridt.