Fokker Elmo drager fordel af fabrikken i Indien: "Vores medarbejdere i Indien er højtuddannede og billigere end i Kina."

Mens Fokker Elmos fabrik i Kina måtte lukke flere gange på grund af corona-tiltag, fortsætter den hollandske producent af kabelsystemer til fly med at fungere som normalt. For et par år siden valgte Fokker Elmo at sprede risikoen: ingen fabriksudvidelse i Kina, men en ny fabrik i Indien. "I Indien fandt vi ikke kun et stort udbud af bedre uddannet personale, men også lavere lønomkostninger end i Kina," siger Maarten Durville, direktør for det indiske produktionsknudepunkt.

Fokker Elmo fabrik i Indien under opførelse

"Hvis man som virksomhed har den luksus at sprede risici, så er man nødt til at gøre det," forklarer Maarten. "Vi ville nu være i en vanskelig situation, hvis vi kun havde satset på Kina." Fokker Elmo-fabrikken i Kina måtte lukke flere gange i de seneste pandemiår. Ifølge Maarten kan de andre fabrikker i luftfartsselskabet ikke absorbere det slag med det samme. "Men det gør dig mindre sårbar som producent, hvis du er flere steder i verden. Derudover tilbyder Indien os også muligheder, som vi ikke har i Kina."

Indiens luftfartssektor vokser hurtigt. Ikke kun den kommercielle sektor, men også forsvarsarsenalet udvides betydeligt. "Ved at åbne en fabrik i Indien tilbyder vi vores kunder en interessant kombination: gode produkter til en konkurrencedygtig pris og muligheden for at indgå en aftale med den indiske regering." Der har i nogen tid været spekulationer om den indiske regerings mulige køb af Boeings Super Hornet Fighter. "Og de vil have noget til gengæld for så stort et køb. Boeing kan så sige: 'Se, vi bygger i Indien gennem Fokker Elmo, og det er sådan, vi skaber arbejdspladser i Indien. Det gør os til en ekstra attraktiv partner for Boeing."

Lokal opbakning

Fabrikken i Indien har været i drift i et par år nu, men havde nogle opstartsproblemer. "Vi har haft to store forsinkelser, den ene var intern, og den anden havde at gøre med at få tilladelser. Det tager meget lang tid i Indien." Maarten havde støtte fra en indisk projektleder under opsætningen, og på trods af at Fokker Elmo har stor viden om at starte en fabrik i udlandet, var der desperat brug for den hjælp. -Jeg kunne ikke have gjort det uden ham. Det hele tog så mange skridt: fra ejendomsregistreringen til at få licens til drift. Indianere er ekstremt komma-kloge."

Men en indisk projektleder alene var ikke nok til at få det hele til at køre. "Til al virksomhedsrapportering arbejder vi med lokale revisorer og til rekruttering af de rigtige medarbejdere har vi indiske konsulenter i vores team". I øjeblikket har Maarten ansvaret for omkring 40 personer, som skulle blive til 800 om cirka fem år. Og de skal kunne deltage i den hybride, internationale virksomhedskultur, som Maarten former i virksomheden. "Jeg vil gerne beholde den indiske ambition og entusiasme, men jeg erstatter hierarkiet med hollandsk åbenhed, så alle frit kan indsende deres ideer og turde udtrykke kritik."

Direktør Maarten Durville og hans team for Fokker Elmo-fabrikken i Indien

Virksomhedskultur i Indien

Maarten dyrker denne åbenhed på forskellige måder. For eksempel holder han en månedlig session med ledelsen, hvor Fokker Elmos værdier diskuteres. Alle, der deltager, skal så give gode og dårlige eksempler på den åbne virksomhedskultur. "Personligt synes jeg, at introduktionen af vores fælles frokost er et godt eksempel," siger Maarten. "Da jeg startede, foreslog jeg, at vi alle spiste frokost sammen ved et langt bord. Så ledere, ingeniører, operatører, hele vejen igennem og ved siden af hinanden. Det er slet ikke almindeligt i Indien, og jeg fik meget forskellige reaktioner." Det var primært hans unge medarbejdere under 35 år, der syntes, det var en frygtelig fin idé. De mere ældre medarbejdere skulle vænne sig til dette hollandske initiativ. "Og så havde du gruppen, der straks sagde: 'Vi får rengøringsassistenterne!'. Ikke at spise med, men at sætte bordene lige. Så forklarede jeg dem, at det kunne vi selv gøre.«

Maarten er meget tilfreds med kvaliteten af sit personale. "Jeg hørte mange historier, inden jeg rejste til Indien. At der skulle mangle viden og dedikation blandt medarbejderne, men jeg ser det stik modsatte. De tør tage ejerskab for deres succeser, men også for deres fejl. Det ser jeg næsten ikke uden for mit hold i Indien." I samarbejde med lokale parter og entreprenører støder Maarten jævnligt på det samme problem. "De giver dig ofte det svar, du gerne vil høre. For eksempel blev jeg under opførelsen af fabrikken ofte fortalt af entreprenører, at en bestemt opgave stadig havde brug for omkring tre uger, men i virkeligheden var der seks. Hvis de fortæller mig sandheden, kunne jeg komme med en løsning, men forsinkelsen er overskygget. Heldigvis har mit team aflært det."

Rekruttering af talent i Indien

Dette team rekrutteres derfor med den største omhu af de lokale HR-konsulenter. "Vi laver en masse campusrekruttering, hvor vi også forsøger at begejstre så mange kvinder som muligt for at komme til os til en samtale. Det bliver ved med at trække hårdt, især hvis du leder efter kvinder med en teknisk baggrund, men vi har nogle rigtig gode i vores team i øjeblikket. Nu er spørgsmålet, om de også vil blive hos os, når de bliver gift.« Maarten håber, at de gode arbejdsforhold, som Fokker Elmo tilbyder, kan holde dem ombord. Men der er nu også en ansøgning om tilskud fra fabrikken til den regionale regering. - Vi forsøger at få et tilskud, hvor vi kan uddanne flere kvinder i virksomheden og tilbyde dem arbejde, men hvornår vi kan starte med det, er stadig uklart. Processen kræver et langt åndedrag."

Det var ikke muligt blot at indsende nogle formularer for at lade Fokker Elmo konkurrere om den regionale potte. "Jeg lærte virkelig, at man skal væk. Det bedste er faktisk slet ikke at lave en aftale, men bare at træde ind i et sådant regionalt ministerium på kvitteringen og se, om man kan trække i den ansvarliges jakke. Det har givet mig meget indtil videre, at den personlige kontakt åbner døre, der ellers forbliver lukkede. Det er ikke for ingenting, at min projektleder sagde til mig: 'Maarten, et nej er ikke slutningen'."

Hvorfor Indien blev verdens mest populære produktionssted på grund af pandemien

Udbruddet af COVID-19 konfronterede verden med sin afhængighed af Kina til produktion af alle slags varer. Aviserne har for nylig været fulde af rapporter om store navne, der flytter deres produktion til Indien eller vælger en anden placering i Indien. Apple og Samsung åbnede deres indiske fabrikker i august 2020, og medicinalgiganten Johnson og Johnson flytter sine aktiviteter fra Kina til Indien. Men hvad gør Indien til et så attraktivt sted at producere?

Indien tilbyder lave produktions- og lønomkostninger og en stor pulje af veluddannede arbejdere

Produktionshub Indien tilbyder udenlandske virksomheder interessante fordele. F.eks. er produktions- og lønomkostningerne stadig lave, men landets hurtige teknologiske udvikling sikrer, at kvaliteten af produktionen lever op til de høje europæiske standarder. Det var også en vigtig årsag til, at Amersfoorts leverandør af støbe- og smedegods, Prins, ikke længere kun producerede i Kina efter 23 år. "Kina blev for dyrt på nogle områder, for eksempel er timelønnen steget betydeligt de seneste år. I Indien fandt vi konkurrencedygtige priser og et stort udvalg med hensyn til produktionsmetoder," fortæller Erik Sattler, CTO for Prins, i et interview om etablering af deres indiske produktionsafdeling. "Derudover er Indien mere tilgængeligt på grund af sproget, alle i Indien taler engelsk. Linjerne er derfor korte, jeg har bare kontakt med vores leverandører via Whatsapp."

Skattefordele og tilskud til dem, der producerer i Indien

Den indiske regering arbejder hårdt på at skabe et gunstigt erhvervsklima. Billig jord med et industrielt formål ryddes i stor skala, og infrastrukturen i landet forbedres betydeligt. Et eksempel på dette er den vellykkede idriftsættelse af det første dobbeltstakkede containertog af de indiske jernbaner. Derudover indførte den indiske regering mange gunstige økonomiske incitamenter for virksomheder, der producerer i Indien. Et overblik over et par af disse initiativer: 

• Selskabsskatten er blevet reduceret fra 30% til omkring 25%. Den indiske selskabsskattesats er nu den laveste i Sydøstasien.

• Introduktion af initiativer som 'Make in India' og 'Skill in India'. Disse programmer fokuserer på jobskabelse i fremstillingssektoren. Derudover fokuserer de også på at forbedre kompetenceudvikling for at skabe en stor pulje af faglært arbejdskraft.

• Reglerne for køb af jord er blevet lempet.

• Selskaber og aktieselskaber nyder godt af forskellige lempelser i Selskabsloven 2013 og LLP Act 2008.

• Indkomstskat, GST og toldfritagelser kom ind, da Lockdown blev ophævet.

"Åbningen af en fabrik i Indien giver også mulighed for at vinde store offentlige kontrakter," siger Maarten Durville, direktør for den indiske fabrik af flykomponentbygger Fokker Elmo. "For eksempel arbejder vi meget med Boeing, og de vil gerne sælge deres Super Hornet Fighter til den indiske regering. Men den indiske regering foretager kun et så stort køb på betingelse af, at virksomheden også giver noget tilbage til landet. I dette tilfælde kan Boeing vise, at det gennem vores samarbejde skaber beskæftigelse i Indien og dermed sikre en plads ved forhandlingsbordet."

Do's and Don'ts ved opsætning af produktion i Indien

Ud over alle fordelene ved et produktionssted i Indien er der altid mange ting at tage højde for, når man starter i Indien. Vi diskuterede de smarteste strategier under vores sidste webinar om produktion i Indien. COO for Maier+Vidorno, Indiens partner i Indien, Shavikesh Goel delte sine vigtigste tips. Nedenfor finder du tilmeldingen til webinaret:

6 lektioner til oprettelse af et produktionssted i Indien fra den tyske multinationale Viega

I 2015 besluttede det tyske firma Viega at etablere et produktionssted i Gujarat, Indien. I de foregående år havde den globale leder inden for pipelines set sine salgstal i Indien stige i en sådan grad, at virksomheden havde svært ved at følge med efterspørgslen. Administrerende direktør for Viega India, Shriyans Jain, deler seks vigtige lektioner, som virksomheden lærte, da de oprettede en fabrik i Indien.

Fra venstre mod højre: Manoj Maithani - Vice President Sales and Marketing Viega India, Anna Viegener - Chief Strategy Officer, Claus Holst-Gydesen - CEO Viega Holding og Shriyans Jain - administrerende direktør Viega India, ved åbningen af Viega India fabrikken i 2018.

Lektion 1: En særlig økonomisk zone (SEZ) giver interessante fordele ved at oprette en fabrik

Viegas produktionssted og indiske hovedkvarter ligger i Ahmedabad i en særlig økonomisk zone, Gujarat Industrial Development Corporation Zone. "Det er et af de bedste steder i Indien," siger Jain. "Vi har berømte naboer som Coca Cola, Tata og Ford Motors, men det er ikke grunden til, at vi valgte denne placering. Placeringen af denne SEZ er perfekt for os, da vi ligger lige her mellem Delhi og Mumbai. Det betyder, at der er gode togforbindelser til havnen i Mumbai og et stort udbud af veluddannede, tekniske medarbejdere." 

Læs også: Virksomhed i Indien: Bosætter sig i en særlig økonomisk zone (SEZ) eller ej?

Derudover giver den særlige økonomiske zone også skattefordele for de virksomheder, der er placeret der. "Vi kan for eksempel importere maskiner uden at betale importafgifter. Vi er nødt til at eksportere værdien af det, vi har importeret, tilbage til de produkter, der er fremstillet i Indien," forklarer jain. "På trods af at vi grundlæggende fokuserer på det indiske marked med Viega, er den ordning ikke et problem for os. Vi eksporterer de produkter, der egner sig til det i regionen og til Europa. Det kan vi også drage fordel af, fordi vi ikke betaler importafgift på dele, som vi importerer fra Tyskland, når vi eksporterer slutproduktet igen."

Lektion 2: Baser ikke valget af placering baseret på en anden virksomheds erfaring, men undersøg selv grundigt

Hvor du bedst kan oprette dit produktionssted i Indien afhænger af den sektor, hvor du opererer. De indiske stater har alle deres egen 'specialitet'. For eksempel er de vestlige stater Maharashtra og Gujarat kendt som en passende base for tekniske sektorer, og de nordlige stater Punjab og Haryana har en blomstrende landbrugssektor. "En god placeringsanalyse er derfor et vigtigt første skridt for at sikre, at den placering, du vælger, virkelig er den rigtige for din virksomhed," siger Jain. "At forsøge at copy-paste det, du allerede laver i Europa, eller det, din konkurrent har oprettet, fungerer ikke. Man er så ikke sikker på, at det også logistisk og driftsmæssigt er den rigtige beslutning, og når først fabrikken er på plads, kan man selvfølgelig ikke længere bare flytte. Jeg har set mange europæiske virksomheder fejle i Indien på denne måde."

Er du nysgerrig efter, hvad der er involveret i at oprette et produktionssted i Indien for din virksomhed? I vores særlige produktionsværksted vil vores eksperter arbejde sammen med dig om en trinvis plan og strategi for med succes at starte en ny fabrik i Indien.

Lektion 3: Du kan bygge en state-of-the-art fabrik i Indien, men også være åben for de muligheder, landet har at tilbyde

Europæiske virksomheder er ofte nysgerrige efter, om det er muligt at etablere et produktionssted i Indien, der i niveau kan sammenlignes med de fabrikker, de har i Europa. "For at oprette en kopi af din europæiske fabrik i Indien skal du have høje omkostninger. Tænk grundigt over på forhånd, hvad det betyder for de samlede produktions- og produktionsomkostninger. Viega var meget klar i sin opgave, en fabrik skulle bygges, der ville vare mindst 50 år. Med hensyn til kvalitet gik vi derfor efter et mere 'europæisk' produktionssted end en standard indisk fabrik. For eksempel har vi installeret aircondition over hele butiksgulvet, noget der er ret usædvanligt for Indien. Men for Viega er det vigtigt at tilbyde vores medarbejdere en behagelig arbejdsplads i en by, hvor den kan nå 48 grader om sommeren."

Viega ønskede oprindeligt at importere dette klimaanlæg fra Europa, men Jain frarådede dem kraftigt det. "For det første fordi det firma, de ønskede at arbejde med, ikke har en filial i Indien, og jeg så straks, at dette ville medføre problemer med vedligeholdelse og service. Derudover var alternativerne, både internationale virksomheder med en indisk filial og lokale leverandører, af samme kvalitet i Indien og meget billigere. Heldigvis var det tyske hold åbent for at overveje andre alternativer, og heldigvis tog de dette råd fra mig. Jeg råder virksomheder til at tage et kritisk kig på, hvad de virkelig har brug for at importere fra udlandet, og hvad der lige så godt (og ofte billigere) kan gøres i Indien. 

Viegas produktionsanlæg i Gujurat, Indien.

Lektion 4: Ansæt et lokalt ledelsesteam, før du har fundet et sted, og vov at lade dem træffe beslutningerne

For at få succes i Indien har du brug for lokal viden og en forståelse af den indiske måde at drive forretning på i dit team. Det er derfor vigtigt, at du tager dig tid til at rekruttere de rigtige mennesker til dit lokale team, som ikke kun besidder disse træk, men også passer godt til din virksomhedskultur. "Internationale virksomheder har ofte en tendens til at sende kolleger fra hovedkvarteret til Indien for at udfylde lederroller, fordi de ikke mener, at der er et passende talent i Indien," siger Viega-direktøren. "Men en lokal leder kan faktisk hjælpe dig med bedre at tilpasse dit indiske datterselskab til det lokale marked og finde innovative løsninger, der hjælper dig med at vokse."

Ifølge Jain er det derfor også vigtigt, at den lokale ledelse inddrages så tidligt som muligt i beslutningsprocessen. "Det er meget nemt at sige: 'Hey, jeg er ikke ansvarlig for disse valg, fordi de blev truffet af teamet i hovedkvarteret på det tidspunkt. Hos Viega håndterede de dette godt fra starten, vores team havde den endelige beslutning om alt fra produktstrategien til det udstyr, der blev placeret på fabrikken. Selvfølgelig var der altid konsultation med det ansvarlige team i Tyskland, men den endelige beslutningstagning fandt sted her. Ansvaret for disse beslutninger ligger derfor helt hos os."

Lektion 5: Søg ekstern, specialiseret hjælp til vanskelige problemer

At finde passende ledelse eller den rigtige placering til din fabrik kan være udfordrende, hvis du er ny i Indien. "Det er derfor meget klogt at inddrage konsulenter, der har ekspertise på området," siger Jain. "Viega bruger for eksempel stadig eksterne rekrutteringsfolk til at finde de perfekte kandidater til stillinger, hvor vi kræver meget specifikke kompetencer, og der var konsulenter involveret i at finde vores lokation og håndtere alt papirarbejdet. Især for det trin er det meget tilrådeligt at få hjælp, fordi du vil forhindre unødvendige fejl i at forårsage forsinkelser i opsætningen af dit produktionssted. 

Vores lokale eksperter er klar til at støtte dig hvert trin i oprettelsen af et produktionssted i Indien. Læs her, hvad de kan gøre for dig.

Lektion 6: Lad ikke historierne om indisk bureaukrati stoppe dig

Indien er steget fra nummer 142 til nummer 63 på Verdensbankens Ease of Doing Business-rangliste i løbet af de sidste fem år. Dette skyldes til dels den forbedrede gennemsigtighed med hensyn til de procedurer og politikker, der skal følges. Jain: "På dette tidspunkt er oprettelsen af et produktionssted ikke så forskelligt fra andre lande. Også i Indien skal man have sine planer godkendt på mange punkter, hvilket kan tage lidt længere tid, end man er vant til i Europa, så der skal tælles et par ekstra måneder med. Men europæiske virksomheder er nødt til at slippe af med tanken om, at bureaukratiet i Indien er for stor en forhindring. Indien er stedet at være med sin voksende økonomi og middelklasse. Vi arbejder hårdt på at gøre en investering i landet så attraktiv som muligt og for at lette forretningen. Hvis du følger reglerne og har dine papirer i orden, vil ingen stå i vejen for dig."