Indien er et af de hurtigst voksende forbrugermarkeder i verden, men hvad betyder disse tal for din virksomhed? Hvor stor en procentdel af den indiske befolkning tilhører egentlig din målgruppe? Og hvor stor er kundegruppen for dine produkter eller tjenester?
Størrelsen af din potentielle kundebase i Indien og deres købekraft afhænger helt af den branche, du opererer i, og den type produkter, du tilbyder, men der er en række generelle antagelser, vi kan gøre:
På den ene side ser vi, at langt størstedelen af Indiens næsten 1,4 milliarder mennesker er unge og fattige og ikke har købekraft til at købe avancerede, europæiske produkter. Det fandt Genexis, den europæiske markedsleder inden for fiberoptiske modemer, også ud af. Deres modemer var alt for udviklede til indiske forbrugere, så de byggede en særlig model til det indiske marked.
På den anden side vokser Indiens middelklasse med lynets hast, hvilket øger efterspørgslen efter bedre produkter. Den indiske middelklasse ser ofte udenlandske produkter som værende af bedre kvalitet, hvilket åbner muligheder for internationale virksomheder som f.eks. hollandske tøjmærke Scotch & Soda lagt mærke til. De åbnede otte butikker i Indien på tre år og betjener nu den hurtigt voksende middelklasse online via deres e-handelsplatform.
Denne skematiske visning af det indiske marked giver en bedre forståelse af, hvad du kan forvente, og hvordan du bedst kan skalere dit produkt eller din tjeneste:
Det øverste segment af det indiske marked
I nogle sektorer i Indien er der ikke noget high-end-marked, men i andre, som f.eks. mode og elektronik, er der faktisk et stort marked. Disse forbrugere befinder sig ofte i og omkring de største byer som Delhi, Mumbai og Bangalore, men de kan ikke alle grupperes under den samme kundeprofil.
I Indien er det vigtigt at have en specifik, regional strategi for at kunne sælge med succes. Det betyder, at man inden for dette segment som udgangspunkt skal tage udgangspunkt i en lille, eksklusiv gruppe af forbrugere. Mange virksomheder tror, at de kan komme uden om den regionale tilgang ved udelukkende at fokusere på e-handel. Et smart træk, når man tænker på Indiens hurtige digitale udvikling.
Men som iværksætter skal du tage hensyn til de strenge regler på dette områdeI øjeblikket er det stadig ikke muligt for udenlandske virksomheder at sælge online direkte til indiske forbrugere.
Det indiske mellemsegment
Mange europæiske virksomheder føler, at de også kan tilbyde deres højteknologiske, europæiske produkter i det voksende mellemsegment. Men når de først er kommet ind på markedet, finder de ud af, at den indiske middelklasse stadig har meget lavere købekraft end andre steder.
I første omgang er det derfor smart at holde dette segment ude af beregningerne i et stykke tid og med tiden, når du er startet op i det højere segment, begynde at tænke på, hvordan du kan tilpasse dit produkt, så det passer bedre til det indiske mid-segments behov og prisniveau. Hvis du begynder at fokusere på mellemsegmentet i tillæg til high-end, kan du trods alt tredoble dit salgsmarked på kort tid.
Workshop: Markedsadgang i Indien
At begynde at eksportere til Indien kan være udfordrende for europæiske virksomheder, der endnu ikke er bekendt med landet. IndiaConnected hjælper mere end 100 virksomheder med deres aktiviteter i Indien hvert år. Vi samarbejder med lokale eksperter inden for alle sektorer og kan derfor tilbyde dig en hjælpende hånd til at forme en succesfuld markedsstrategi for din virksomhed i vores skræddersyede workshops:
Vi giver dig mere indsigt i, hvad der er involveret i din markedsadgang i Indien.
Du vil modtage værdifuld feedback om din nuværende Indien-strategi fra uafhængige eksperter.
Ekspertise inden for alle områder: salg, fremstilling, juridisk, skat, finansiel, forsyningskæde, rekruttering osv.
Vores workshop tager normalt ca. 2 timer. Vores eksperter vil arbejde sammen med dig for at udforske dit problem og formulere mulige svar og strategier. Bagefter modtager du en rapport.