Landbruget i Indien har stået over for store udfordringer i årevis, men klimaændringer forværrer kun problemerne for indiske landmænd. Kan europæiske teknologier tilbyde en løsning, eller er de simpelthen for dyre for den indiske landbrugssektor? De hollandske landbrugsteknologivirksomheder Omnivent og Incotec forklarer, hvordan de hjælper den indiske landbrugssektor med at komme videre og tjene penge i Indien.
Skader forårsaget af klimaændringer
Den indiske landbrugssektor konfronteres i stigende grad med skadelige vejrekstremer som langvarig tørke, oversvømmelser og tilsaltning af landbrugsjord. I slutningen af sidste år ødelagde kraftige regnskyl mere end 800.000 hektar landbrugs- og gartneriafgrøder i de sydlige stater Tamil Nadu og Andhra Pradesh, mens æblebønder i den nordlige delstat Kashmir så deres høst mislykkes for tredje år i træk på grund af tidligt snefald. Det forventes derfor, at hvis klimaændringerne fortsætter på samme fod på verdensplan, vil høstudbyttet i Indien falde med 30 procent.
Maskiner, køling, logistik og kredit
Indiske landmænd står også over for alle former for systemproblemer, såsom mangel på avancerede maskiner, vanskelige udlån og logistiske problemer i markedsføringen af deres produkter. I gennemsnit går 30 til 40 procent af den samlede høst tabt på grund af mangel på kølelagerfaciliteter og/eller køletransport, hvilket fører til lavere indkomster for landmændene. Den indiske landbrugssektor er ivrig efter overkommelige løsninger på alle disse problemer.
Hollandske virksomheder udvikler specialløsninger til den indiske landbrugssektor
Indisk landbrug tilbyder derfor store muligheder for europæiske virksomheder. Der er en efterspørgsel efter viden, der er rigeligt til stede i Europa. Den globale specialist i landbrugslagringsteknologi, hollandske Omnivent, har derfor været aktiv i landet siden 2007. Virksomheden startede med at afholde workshops for landmænd og andre nøgleaktører i forsyningskæden. "Vi talte med landmændene om, hvordan vi kunne bringe landbrugsproduktet til slutningen af lageret på en god måde," siger Errol van Groenewoud, direktør for Omnivent.
"Det var ikke kun nyttigt for dem, men også for vores virksomhed. Under den slags møder lærte vi meget om de ressourcer, de havde til rådighed, og de landbrugsmetoder, der bruges i Indien," siger van Groenewoud. "For eksempel kom vi til den konklusion, at vores europæiske ventilations- og lagerprodukter ikke opfyldte landmændenes ønsker, og at hvis man som europæisk virksomhed vil spare på denne stigende efterspørgsel efter smarte løsninger, er man nødt til at udvikle lavtærskel og effektiv teknologi til minimale ekstraomkostninger. Derfor har vi fjernet de simple ventilatorer, som vi solgte i Holland i 60'erne og 70'erne til tørring af blomsterløg og er begyndt at justere dem, så de tilbyder en god og overkommelig løsning for indiske landmænd, der skal håndtere høje temperaturer."
Produktudvikling til Indien
Den innovative frøforbedringsvirksomhed Incotec kom også til den konklusion kort efter markedsindtræden i Indien, at selvom deres frøforbedringsteknikker tilbød en god løsning på problemerne hos lokale landmænd, var deres priser alt for høje for Indien. "For at optimere vores produkter til de indiske afgrøder og dyrkningsteknikker og især for at holde prisen tilgængelig, besluttede vi at udvikle et produkt, der var billigt for os at producere, og som de indiske landmænd selv kunne anvende på deres frø," forklarer Erik-Jan Bartels, administrerende direktør for Incotec.
Markedsleder i Indien
Incotec er nu markedsleder i Indien inden for frøforbedring og ser landmændenes behov for nye teknologier, der kan gøre landbrugsmetoder mere robuste over for klimaændringer. "Samtidig har en stor del af de indiske landmænd stadig ikke midlerne til at investere i innovative løsninger, uanset hvor enkle og billige," siger Bartels. "Som hollandsk virksomhed skal man ikke forhindre det i at tage skridtet til Indien. Indisk landbrug er nødt til at tilpasse sig de store vejrændringer, der finder sted, og selvom det helt sikkert vil tage et par år mere, før der er en reel ændring, er det nu tid for virksomheder at blive aktive i Indien. Indien er et land, hvor du er nødt til at investere tid og energi, før du kan høste fordelene."
Tag dig god tid, det er det værd
"At drive forretning i Indien kræver opbygning af gode relationer med dine kunder," tilføjer van Groenewoude. " Så man er nødt til at tage sig tid og være lokalt til stede for at kunne skabe den forbindelse. Det er vigtigt at opbygge et dedikeret team i Indien, der fuldt ud kan fokusere på dette. Hvis du holder dig på afstand og dermed opretholder et koldt forretningsforhold til dine kunder, så får du aldrig succes i dette land."
Er du nysgerrig efter de muligheder, som den indiske landbrugssektor tilbyder for innovative, europæiske virksomheder? I vores sektoranalyse finder du en samlet oversigt over de vigtigste markedsstatistikker og vækstforventninger.
Vidste du, at Indien er det hurtigst voksende marked for salg af landbrugsmaskiner i verden?