Hollandske virksomheder udvikler specialløsninger til den indiske landbrugssektor

Landbruget i Indien har stået over for store udfordringer i årevis, men klimaændringer forværrer kun problemerne for indiske landmænd. Kan europæiske teknologier tilbyde en løsning, eller er de simpelthen for dyre for den indiske landbrugssektor? De hollandske landbrugsteknologivirksomheder Omnivent og Incotec forklarer, hvordan de hjælper den indiske landbrugssektor med at komme videre og tjene penge i Indien.

Skader forårsaget af klimaændringer

Den indiske landbrugssektor konfronteres i stigende grad med skadelige vejrekstremer som langvarig tørke, oversvømmelser og tilsaltning af landbrugsjord. I slutningen af sidste år ødelagde kraftige regnskyl mere end 800.000 hektar landbrugs- og gartneriafgrøder i de sydlige stater Tamil Nadu og Andhra Pradesh, mens æblebønder i den nordlige delstat Kashmir så deres høst mislykkes for tredje år i træk på grund af tidligt snefald. Det forventes derfor, at hvis klimaændringerne fortsætter på samme fod på verdensplan, vil høstudbyttet i Indien falde med 30 procent.

Maskiner, køling, logistik og kredit

Indiske landmænd står også over for alle former for systemproblemer, såsom mangel på avancerede maskiner, vanskelige udlån og logistiske problemer i markedsføringen af deres produkter. I gennemsnit går 30 til 40 procent af den samlede høst tabt på grund af mangel på kølelagerfaciliteter og/eller køletransport, hvilket fører til lavere indkomster for landmændene. Den indiske landbrugssektor er ivrig efter overkommelige løsninger på alle disse problemer.

Hollandske virksomheder udvikler specialløsninger til den indiske landbrugssektor

Indisk landbrug tilbyder derfor store muligheder for europæiske virksomheder. Der er en efterspørgsel efter viden, der er rigeligt til stede i Europa. Den globale specialist i landbrugslagringsteknologi, hollandske Omnivent, har derfor været aktiv i landet siden 2007. Virksomheden startede med at afholde workshops for landmænd og andre nøgleaktører i forsyningskæden. "Vi talte med landmændene om, hvordan vi kunne bringe landbrugsproduktet til slutningen af lageret på en god måde," siger Errol van Groenewoud, direktør for Omnivent. 

"Det var ikke kun nyttigt for dem, men også for vores virksomhed. Under den slags møder lærte vi meget om de ressourcer, de havde til rådighed, og de landbrugsmetoder, der bruges i Indien," siger van Groenewoud. "For eksempel kom vi til den konklusion, at vores europæiske ventilations- og lagerprodukter ikke opfyldte landmændenes ønsker, og at hvis man som europæisk virksomhed vil spare på denne stigende efterspørgsel efter smarte løsninger, er man nødt til at udvikle lavtærskel og effektiv teknologi til minimale ekstraomkostninger. Derfor har vi fjernet de simple ventilatorer, som vi solgte i Holland i 60'erne og 70'erne til tørring af blomsterløg og er begyndt at justere dem, så de tilbyder en god og overkommelig løsning for indiske landmænd, der skal håndtere høje temperaturer."

Produktudvikling til Indien

Den innovative frøforbedringsvirksomhed Incotec kom også til den konklusion kort efter markedsindtræden i Indien, at selvom deres frøforbedringsteknikker tilbød en god løsning på problemerne hos lokale landmænd, var deres priser alt for høje for Indien. "For at optimere vores produkter til de indiske afgrøder og dyrkningsteknikker og især for at holde prisen tilgængelig, besluttede vi at udvikle et produkt, der var billigt for os at producere, og som de indiske landmænd selv kunne anvende på deres frø," forklarer Erik-Jan Bartels, administrerende direktør for Incotec.

Markedsleder i Indien

Incotec er nu markedsleder i Indien inden for frøforbedring og ser landmændenes behov for nye teknologier, der kan gøre landbrugsmetoder mere robuste over for klimaændringer. "Samtidig har en stor del af de indiske landmænd stadig ikke midlerne til at investere i innovative løsninger, uanset hvor enkle og billige," siger Bartels. "Som hollandsk virksomhed skal man ikke forhindre det i at tage skridtet til Indien. Indisk landbrug er nødt til at tilpasse sig de store vejrændringer, der finder sted, og selvom det helt sikkert vil tage et par år mere, før der er en reel ændring, er det nu tid for virksomheder at blive aktive i Indien. Indien er et land, hvor du er nødt til at investere tid og energi, før du kan høste fordelene."

Tag dig god tid, det er det værd

"At drive forretning i Indien kræver opbygning af gode relationer med dine kunder," tilføjer van Groenewoude. " Så man er nødt til at tage sig tid og være lokalt til stede for at kunne skabe den forbindelse. Det er vigtigt at opbygge et dedikeret team i Indien, der fuldt ud kan fokusere på dette. Hvis du holder dig på afstand og dermed opretholder et koldt forretningsforhold til dine kunder, så får du aldrig succes i dette land." 

Er du nysgerrig efter de muligheder, som den indiske landbrugssektor tilbyder for innovative, europæiske virksomheder? I vores sektoranalyse finder du en samlet oversigt over de vigtigste markedsstatistikker og vækstforventninger.

Vidste du, at Indien er det hurtigst voksende marked for salg af landbrugsmaskiner i verden? 

Indisk F & U-division værd at sin vægt i guld for NXP Semiconductors

På 15 år er Brabant-chipproducenten NXP vokset til en af de største chipproducenter i verden med en omsætning på mere end 11 milliarder dollars. R&D-divisionen i Indien spiller en afgørende rolle i dette, siger Sanjay Gupta, VP hos NXP. "Vi har 650 patenter til vores navn her."

Sanjay Gupta (i blåt) under NXP India Mentorship Program

Største F&U-hub 

NXP har 4 F & U-kontorer i Indien. I alt arbejder mere end 3000 mennesker der. De forskellige lokationer fokuserer på specifikke markeder. I Noida, nær hovedstaden Delhi, designer de hardware og software, der vil blive brugt i den næste generation af mikrocontrollere og mikroprocessorer til bil- og edge computing-industrien, i Bengaluru er fokus også på IoT- og sikkerhedsmarkederne, i Pune på forbindelsesløsninger og i Hyderabad på softwareløsninger til kommunikations- og infrastrukturmarkedet. "Indien er NXP's største F & U-hub," sagde Gupta. "Og betragtes også som et af de mest innovative knudepunkter. Vi har været i stand til at tilføje mere end 650 patenter fra Indien til NXP's allerede imponerende liste over patentfamilier." Ifølge Gupta understreger dette endnu en gang kvaliteten af indiske ingeniører.

Virksomhedskultur i Indien

Gupta selv som ingeniør fra et førende universitet i Indien. "For seksogtyve år siden, som nyuddannet, blev jeg tilbudt et job i denne fantastiske organisation. Jeg var heldig at have flere muligheder for at vokse og udmærke mig inden for denne globale virksomhed og blev guidet og støttet af NXP's ledelse hvert skridt på vejen, fra en udfordrende rolle til en anden. I 2016 havde jeg den mest udfordrende mulighed for at lede NXP India, da virksomheden fusionerede med den amerikanske halvlederproducent Freescale. Eksempler som min karriere hos NXP er en kæmpe motivation for vores medarbejdere: De ved, at alle har mulighed for at udvikle sig i virksomheden." 

NXP's Senior Leadership Team arbejder aktivt på at skabe en familiekultur på tværs af alle lokationer. "Det er også godt for forretningen," siger Gupta. "Selvom vores teams i Indien bogstaveligt talt er milevidt fra hinanden og fokuserer på forskellige produkter og markeder, opfordrer vi til samarbejde mellem afdelinger så meget som muligt. Vi bemærker, at når vi bringer forskellige discipliner sammen, lærer de utroligt godt af hinanden og kommer ofte med nye ideer eller løsninger til deres eget segment."

Let at drive forretning

Ifølge den indiske vicepræsident bør virksomheder, der stadig tvivler på, om Indien er det rigtige sted for deres F & U-afdeling, nu flytte. "Der er meget talent i Indien, og som virksomhed behøver man ikke bekymre sig om den kvalitet, de kan levere. Desuden bliver det lettere at drive forretning i Indien, bare se på det enorme spring, som Indien har gjort i de sidste 5 år på Verdensbankens Ease of Doing Business-liste. Derudover investerer regeringen kraftigt i udviklingen af industrier som fremstillingssektoren og chipindustrien. Ikke underligt, at Indien bliver mere og mere populært blandt udenlandske investorer."

Læs mere om fordelene ved at outsource din R&D til Indien, og hvorfor dette er det rigtige tidspunkt:

Skattelettelser

Den indiske regering har i sit budget for 2022 meddelt, at den vil udvide de skattefordele, der gælder for internationale virksomheder, der opretter et produktionssted i Indien. Derudover vil der blive foretaget store investeringer i chipindustrien, bilindustrien og infrastrukturen. Ifølge Gupta giver det interessante muligheder for europæiske virksomheder. "Hvis du vil have succes med at komme ind på markedet i Indien, har du brug for en langsigtet vision. Derfor bør du ikke kun overveje at oprette din F & U her, men også undersøge produktionsmulighederne. På den måde kan du drage fordel af de nuværende incitamenter, og du er agil og parat til at reagere på den hurtige udvikling i det indiske samfund."

Konkurrencen øges

Gupta er ikke bekymret for den mulige konkurrence om NXP, der nu kommer til Indien på grund af det gunstige erhvervsklima. "Først og fremmest tror jeg, at konkurrence er sundt for enhver virksomhed, fordi det gør dig mere fokuseret og effektiv. Derudover er vi hos NXP så alsidige, vi arbejder med talentfulde mennesker, og de markeder, hvor vi opererer, udvikler sig så hurtigt, at jeg forventer, at vi vil øge vores omsætning betydeligt i de næste fem år. Tag for eksempel bilindustrien, et af vores vigtigste markeder. Vi arbejder i øjeblikket på spændende innovationer og løsninger til elbiler, Infotainment & connected cars og autonome køretøjer med fokus på at forbedre kundeoplevelsen. Denne sektor vil fortsætte med at bevæge sig i de kommende år."

Indien står ved et vendepunkt

MD indrømmer, at disse avancerede teknologier måske endnu ikke er 100 procent i overensstemmelse med de indiske forbrugeres nuværende behov. "Men tag ikke fejl, Indien har en befolkning på mere end 1,4 milliarder mennesker, hvoraf halvdelen er under 35 år. Dette hurtigt voksende land har en voksende middelklasse og stigende indkomstniveauer, hvilket skaber enorme forretningsmuligheder for internationale virksomheder, hvis de tør gribe muligheden for at investere i Indien og være en del af denne rejse. Indien er kendt for at omfavne nye teknologier og løsninger med en eksponentiel hastighed, når de er på et overkommeligt niveau. Indien er for eksempel det største tohjulede land i verden. Hvert år produceres mere end 20 millioner motorcykler og scootere til det indiske marked. Antallet af internetbrugere er også et godt eksempel. Det er steget med 800 procent på 10 år. At betale online eller shoppe var meget usædvanligt for et par år siden, og nu er det veletableret. Indien står ved et interessant vendepunkt, som virksomhederne er nødt til at drage fordel af." 

Værksted Marktentree

For rent faktisk at få succes i Indien og drage fordel af de muligheder, Sanjay Gupta beskriver, er der brug for en solid markedsindgangsstrategi. Indien er et marked, der kræver en lang indånding og en god forståelse for lokale ønsker og præferencer. For at sikre, at du starter med den rigtige strategi, har IndiaConnected oprettet et særligt Market Entrance Workshop.

Om 2 timer vil du diskutere din strategi med vores eksperter, og følgende emner vil blive dækket:

• Få mere indsigt i, hvad der er involveret i din markedsadgang til Indien.

• Få værdifuld feedback om din nuværende Indien-strategi fra uafhængige eksperter.

• Ekspertise inden for alle områder: salg, fremstilling, juridisk, skat, finansiel, forsyningskæde, rekruttering osv.

Anmod om et tilbud fra os nu.

Frøforbedreren Incotec lancerer indien-fokuseret produkt og erobrer markedet

Den innovative frøforbedrer Incotec har været aktiv i Indien siden 1995. Det store spørgsmål ved deres indtræden på markedet i Indien: Hvordan sælger vi vores dyre løsning til landmændene der efter indiske standarder? Svaret viste sig at være et produkt specielt udviklet til det indiske marked. "Det er stadig vores topsælger," siger Erik-Jan Bartels, administrerende direktør for Incotec.

Administrerende direktør for Incotec Europe Erik-Jan Bartels

Incotec belagt frø

Ingen genteknologi

"Når det kommer til frøforbedring, tænker folk hurtigt på genetisk at modificere frøets egenskaber eller avl, men det er ikke, hvad Incotec gør," forklarer bartels. "Med vores teknologier forbedrer vi frøene uden at være på plantens DNA. For eksempel lægger vi et særligt lag, en belægning, rundt om frøene, så de bliver pæne og runde og lettere kan sås med en maskine uden at gå i stykker." Men Incotecs vigtigste teknologi går et skridt videre. "Vi kan sikre, at alle frøene spirer på samme tid, og at afgrøden også kommer frem på én gang. Det kan give en landmand en masse ekstra indtægter i en høst, men der er et prisskilt knyttet til det." 

I Indien kan du ikke ankomme med et europæisk fokuseret produkt 

I Indien er Incotec forpligtet til et enklere produkt. "Specielt til det indiske marked har vi udviklet frøbelægninger, der ikke kun fuldt ud matcher de lokale ønsker med hensyn til egenskaber og pris, men også kan påføres frøet af frøfirmaerne selv," siger Bartels. "Dette er ikke kun det første produkt, som vi har gjort vores markedsindtræden med, men det er også stadig en af vores topsælgere." Incotec ankom til Indien allerede i 1995. Virksomheden indrykkede en annonce om sine innovative løsninger i et indisk landbrugsmagasin, og kort efter modtog de en fax om det. En planteavls- og genetikstuderende ved University of Gujarat så potentialet i Incotecs produkter på det stadig uudforskede indiske marked. "Denne studerende, Manish Patel, blev vores første importør i Indien og har været direktør for Incotec der i 17 år. Han startede eventyret med os fra begyndelsen, i de første år var det med trial and error," siger den hollandske formand.  

Incotec opdagede straks under udforskningen af markedet med Patel, at selv deres enkleste europæiske produkter stadig var langt over de indiske landmænds budget. "At producere i Indien var virkelig ikke en mulighed for os på det tidspunkt," siger Bartels. "Vi ønskede at forhindre, at vores teknikker og opskrifter lækkede til udlandet. Så vi begyndte først at eksportere belægningen udviklet i Holland til det indiske marked. Det kunne stadig gøres i de første par år, fordi vores salg startede meget stabilt." Men så snart Incotec fik berømmelse blandt de store indiske frøfirmaer. antallet af ordrer kom pludselig meget hurtigt ind, og det var tid til at se nærmere på arbejdsmetoden.

Made in India øger tilliden til dit produkt

"Når man vokser så hurtigt, vil man gerne kunne reagere nemt og hurtigt på kundernes ønsker, og det er kun muligt, hvis man er tæt på markedet," siger direktøren. "Så vi besluttede at oprette et produktionsanlæg, selvom vi var lidt nervøse for, om vi kunne beskytte vores teknikker på denne måde." Incotec starter derfor i det små, koncentratet af belægningen blandes i Holland, og i Indien tilsættes indiske råmaterialer, og opløsningen bringes til den rigtige koncentration. "Det føltes meget sikkert, for i Indien vidste ingen, hvad der var i den hollandske blanding, og baseret på råmaterialerne var der ingen mulighed for reverse engineering," siger Bartels. "Det gjorde en kæmpe forskel for vores salg. I Indien kan kunden lide det, når man er Made in India , og for os betød det også en betydelig reduktion i produktionsomkostningerne."

Beskyttelse af intellektuel ejendomsret i Indien er blevet væsentligt forbedret

På grund af frøbelægningernes succes var der også efterspørgsel efter andre Incotec-teknologier. "For at kunne betjene kunden i Indien endnu bedre, for at optimere vores produkter til afgrøder og dyrkningsteknikker i Indien og for at reducere de yderligere omkostningsbesparelser, som dette ville medføre for os, besluttede vi at overføre en større del af produktionen til Indien," siger Bartels. For at beskytte de intellektuelle ejendomsrettigheder til sine særlige teknologier fulgte Incotec ikke den traditionelle rute for patentansøgninger. "Ikke fordi dette er dårligt reguleret i Indien, beskyttelsen af intellektuel ejendomsret i Indien er forbedret enormt i de senere år, men fordi vi har udviklet vores eget system til dette," forklarer MD. "Smedens hemmelighed forbliver stadig inden for virksomhedens vægge."

Inden for Incotec ved meget få mennesker nøjagtigt, hvordan produkterne fremstilles eller teknikkerne anvendes. "Vi arbejder i alle vores filialer over hele verden 'på et need to know only-grundlag'," siger Bartels. "Det betyder, at hvert led i processen kun har den viden, de skal bruge for at kunne udføre deres arbejde. Så indkøbsafdelingen ved, hvad de skal købe, men ikke præcis, hvad der sker med disse ingredienser næste. På fabrikkerne ved vores folk, hvad de skal gøre, og også hvad de mulige risici er ved de stoffer, de arbejder med, men ikke præcis, hvad det endelige produkt gør. Derudover arbejder vi med interne koder, så udenforstående ikke kan finde ud af, hvad der præcist er i vores produkter. Det kan sammenlignes med metoden for populære læskedrikmærker. Det smager nøjagtigt det samme i alle lande i verden, men den nøjagtige opskrift og detaljer i processen er kun kendt af nogle få."

Som et resultat af reformerne vil den indiske landmand snart have flere penge til innovative løsninger

Incotec er ikke kun verdensomspændende, men også i Indien, markedsleder inden for frøforbedring. Alligevel har mange landmænd i landet endnu ikke ressourcerne til at investere i virksomhedens innovative løsninger. "Landbrugssektoren i Indien er blevet yderligere mekaniseret i den tid, hvor vi aktivt har vokset der, men er stadig langt fra det europæiske niveau," siger Bartels. "Men vi ser nu to udviklinger. På den ene side står Indien over for klimaændringer, som skifter starten på monsunen, og landet står over for større vejrekstremer, såsom længere perioder med tørke, men også mere kraftig nedbør. Landbruget er nødt til at tilpasse sig dette. Frøfirmaer og landmænd er derfor ivrige efter at investere i nye teknologier, men disse er stadig for dyre. På den anden side gennemfører den indiske regering store reformer i landbrugssektoren. På trods af at den hollandske administrerende direktør ikke forventer, at sektoren starter en 'tocifret vækst' natten over, mener han, at disse reformer kan have en positiv indvirkning på landmændenes indkomst. "Reformerne kan føre til mere valgfrihed og højere udbytter for landmændene og give dem flere penge til rådighed til innovative løsninger. Hvis disse reformer også fører til en stigning i omfanget inden for landbruget, vil landbruget helt sikkert blive en sektor, man skal holde øje med i de kommende år."

Dedikeret webinar til vellykket salg i Indien

I februar organiserer vi India Business Month, hvor du kan følge gratis online sessioner med alle slags eksperter inden for at drive forretning i Indien i hele måneden. Den 9. februar vil sessionen fokusere på at sælge varer og tjenesteydelser i Indien. Oliver Mirza, direktør for Dr. Oetker i Indien, vil dele sine erfaringer om, hvordan det velkendte fødevaremærke har været nødt til at tilpasse sine produkter til det indiske marked for at blive en succes.