Hollandske virksomheder udvikler specialløsninger til den indiske landbrugssektor

Landbruget i Indien har stået over for store udfordringer i årevis, men klimaændringer forværrer kun problemerne for indiske landmænd. Kan europæiske teknologier tilbyde en løsning, eller er de simpelthen for dyre for den indiske landbrugssektor? De hollandske landbrugsteknologivirksomheder Omnivent og Incotec forklarer, hvordan de hjælper den indiske landbrugssektor med at komme videre og tjene penge i Indien.

Skader forårsaget af klimaændringer

Den indiske landbrugssektor konfronteres i stigende grad med skadelige vejrekstremer som langvarig tørke, oversvømmelser og tilsaltning af landbrugsjord. I slutningen af sidste år ødelagde kraftige regnskyl mere end 800.000 hektar landbrugs- og gartneriafgrøder i de sydlige stater Tamil Nadu og Andhra Pradesh, mens æblebønder i den nordlige delstat Kashmir så deres høst mislykkes for tredje år i træk på grund af tidligt snefald. Det forventes derfor, at hvis klimaændringerne fortsætter på samme fod på verdensplan, vil høstudbyttet i Indien falde med 30 procent.

Maskiner, køling, logistik og kredit

Indiske landmænd står også over for alle former for systemproblemer, såsom mangel på avancerede maskiner, vanskelige udlån og logistiske problemer i markedsføringen af deres produkter. I gennemsnit går 30 til 40 procent af den samlede høst tabt på grund af mangel på kølelagerfaciliteter og/eller køletransport, hvilket fører til lavere indkomster for landmændene. Den indiske landbrugssektor er ivrig efter overkommelige løsninger på alle disse problemer.

Hollandske virksomheder udvikler specialløsninger til den indiske landbrugssektor

Indisk landbrug tilbyder derfor store muligheder for europæiske virksomheder. Der er en efterspørgsel efter viden, der er rigeligt til stede i Europa. Den globale specialist i landbrugslagringsteknologi, hollandske Omnivent, har derfor været aktiv i landet siden 2007. Virksomheden startede med at afholde workshops for landmænd og andre nøgleaktører i forsyningskæden. "Vi talte med landmændene om, hvordan vi kunne bringe landbrugsproduktet til slutningen af lageret på en god måde," siger Errol van Groenewoud, direktør for Omnivent. 

"Det var ikke kun nyttigt for dem, men også for vores virksomhed. Under den slags møder lærte vi meget om de ressourcer, de havde til rådighed, og de landbrugsmetoder, der bruges i Indien," siger van Groenewoud. "For eksempel kom vi til den konklusion, at vores europæiske ventilations- og lagerprodukter ikke opfyldte landmændenes ønsker, og at hvis man som europæisk virksomhed vil spare på denne stigende efterspørgsel efter smarte løsninger, er man nødt til at udvikle lavtærskel og effektiv teknologi til minimale ekstraomkostninger. Derfor har vi fjernet de simple ventilatorer, som vi solgte i Holland i 60'erne og 70'erne til tørring af blomsterløg og er begyndt at justere dem, så de tilbyder en god og overkommelig løsning for indiske landmænd, der skal håndtere høje temperaturer."

Produktudvikling til Indien

Den innovative frøforbedringsvirksomhed Incotec kom også til den konklusion kort efter markedsindtræden i Indien, at selvom deres frøforbedringsteknikker tilbød en god løsning på problemerne hos lokale landmænd, var deres priser alt for høje for Indien. "For at optimere vores produkter til de indiske afgrøder og dyrkningsteknikker og især for at holde prisen tilgængelig, besluttede vi at udvikle et produkt, der var billigt for os at producere, og som de indiske landmænd selv kunne anvende på deres frø," forklarer Erik-Jan Bartels, administrerende direktør for Incotec.

Markedsleder i Indien

Incotec er nu markedsleder i Indien inden for frøforbedring og ser landmændenes behov for nye teknologier, der kan gøre landbrugsmetoder mere robuste over for klimaændringer. "Samtidig har en stor del af de indiske landmænd stadig ikke midlerne til at investere i innovative løsninger, uanset hvor enkle og billige," siger Bartels. "Som hollandsk virksomhed skal man ikke forhindre det i at tage skridtet til Indien. Indisk landbrug er nødt til at tilpasse sig de store vejrændringer, der finder sted, og selvom det helt sikkert vil tage et par år mere, før der er en reel ændring, er det nu tid for virksomheder at blive aktive i Indien. Indien er et land, hvor du er nødt til at investere tid og energi, før du kan høste fordelene."

Tag dig god tid, det er det værd

"At drive forretning i Indien kræver opbygning af gode relationer med dine kunder," tilføjer van Groenewoude. " Så man er nødt til at tage sig tid og være lokalt til stede for at kunne skabe den forbindelse. Det er vigtigt at opbygge et dedikeret team i Indien, der fuldt ud kan fokusere på dette. Hvis du holder dig på afstand og dermed opretholder et koldt forretningsforhold til dine kunder, så får du aldrig succes i dette land." 

Er du nysgerrig efter de muligheder, som den indiske landbrugssektor tilbyder for innovative, europæiske virksomheder? I vores sektoranalyse finder du en samlet oversigt over de vigtigste markedsstatistikker og vækstforventninger.

Vidste du, at Indien er det hurtigst voksende marked for salg af landbrugsmaskiner i verden? 

Indisk F & U-division værd at sin vægt i guld for NXP Semiconductors

På 15 år er Brabant-chipproducenten NXP vokset til en af de største chipproducenter i verden med en omsætning på mere end 11 milliarder dollars. R&D-divisionen i Indien spiller en afgørende rolle i dette, siger Sanjay Gupta, VP hos NXP. "Vi har 650 patenter til vores navn her."

Sanjay Gupta (i blåt) under NXP India Mentorship Program

Største F&U-hub 

NXP har 4 F & U-kontorer i Indien. I alt arbejder mere end 3000 mennesker der. De forskellige lokationer fokuserer på specifikke markeder. I Noida, nær hovedstaden Delhi, designer de hardware og software, der vil blive brugt i den næste generation af mikrocontrollere og mikroprocessorer til bil- og edge computing-industrien, i Bengaluru er fokus også på IoT- og sikkerhedsmarkederne, i Pune på forbindelsesløsninger og i Hyderabad på softwareløsninger til kommunikations- og infrastrukturmarkedet. "Indien er NXP's største F & U-hub," sagde Gupta. "Og betragtes også som et af de mest innovative knudepunkter. Vi har været i stand til at tilføje mere end 650 patenter fra Indien til NXP's allerede imponerende liste over patentfamilier." Ifølge Gupta understreger dette endnu en gang kvaliteten af indiske ingeniører.

Virksomhedskultur i Indien

Gupta selv som ingeniør fra et førende universitet i Indien. "For seksogtyve år siden, som nyuddannet, blev jeg tilbudt et job i denne fantastiske organisation. Jeg var heldig at have flere muligheder for at vokse og udmærke mig inden for denne globale virksomhed og blev guidet og støttet af NXP's ledelse hvert skridt på vejen, fra en udfordrende rolle til en anden. I 2016 havde jeg den mest udfordrende mulighed for at lede NXP India, da virksomheden fusionerede med den amerikanske halvlederproducent Freescale. Eksempler som min karriere hos NXP er en kæmpe motivation for vores medarbejdere: De ved, at alle har mulighed for at udvikle sig i virksomheden." 

NXP's Senior Leadership Team arbejder aktivt på at skabe en familiekultur på tværs af alle lokationer. "Det er også godt for forretningen," siger Gupta. "Selvom vores teams i Indien bogstaveligt talt er milevidt fra hinanden og fokuserer på forskellige produkter og markeder, opfordrer vi til samarbejde mellem afdelinger så meget som muligt. Vi bemærker, at når vi bringer forskellige discipliner sammen, lærer de utroligt godt af hinanden og kommer ofte med nye ideer eller løsninger til deres eget segment."

Let at drive forretning

Ifølge den indiske vicepræsident bør virksomheder, der stadig tvivler på, om Indien er det rigtige sted for deres F & U-afdeling, nu flytte. "Der er meget talent i Indien, og som virksomhed behøver man ikke bekymre sig om den kvalitet, de kan levere. Desuden bliver det lettere at drive forretning i Indien, bare se på det enorme spring, som Indien har gjort i de sidste 5 år på Verdensbankens Ease of Doing Business-liste. Derudover investerer regeringen kraftigt i udviklingen af industrier som fremstillingssektoren og chipindustrien. Ikke underligt, at Indien bliver mere og mere populært blandt udenlandske investorer."

Læs mere om fordelene ved at outsource din R&D til Indien, og hvorfor dette er det rigtige tidspunkt:

Skattelettelser

Den indiske regering har i sit budget for 2022 meddelt, at den vil udvide de skattefordele, der gælder for internationale virksomheder, der opretter et produktionssted i Indien. Derudover vil der blive foretaget store investeringer i chipindustrien, bilindustrien og infrastrukturen. Ifølge Gupta giver det interessante muligheder for europæiske virksomheder. "Hvis du vil have succes med at komme ind på markedet i Indien, har du brug for en langsigtet vision. Derfor bør du ikke kun overveje at oprette din F & U her, men også undersøge produktionsmulighederne. På den måde kan du drage fordel af de nuværende incitamenter, og du er agil og parat til at reagere på den hurtige udvikling i det indiske samfund."

Konkurrencen øges

Gupta er ikke bekymret for den mulige konkurrence om NXP, der nu kommer til Indien på grund af det gunstige erhvervsklima. "Først og fremmest tror jeg, at konkurrence er sundt for enhver virksomhed, fordi det gør dig mere fokuseret og effektiv. Derudover er vi hos NXP så alsidige, vi arbejder med talentfulde mennesker, og de markeder, hvor vi opererer, udvikler sig så hurtigt, at jeg forventer, at vi vil øge vores omsætning betydeligt i de næste fem år. Tag for eksempel bilindustrien, et af vores vigtigste markeder. Vi arbejder i øjeblikket på spændende innovationer og løsninger til elbiler, Infotainment & connected cars og autonome køretøjer med fokus på at forbedre kundeoplevelsen. Denne sektor vil fortsætte med at bevæge sig i de kommende år."

Indien står ved et vendepunkt

MD indrømmer, at disse avancerede teknologier måske endnu ikke er 100 procent i overensstemmelse med de indiske forbrugeres nuværende behov. "Men tag ikke fejl, Indien har en befolkning på mere end 1,4 milliarder mennesker, hvoraf halvdelen er under 35 år. Dette hurtigt voksende land har en voksende middelklasse og stigende indkomstniveauer, hvilket skaber enorme forretningsmuligheder for internationale virksomheder, hvis de tør gribe muligheden for at investere i Indien og være en del af denne rejse. Indien er kendt for at omfavne nye teknologier og løsninger med en eksponentiel hastighed, når de er på et overkommeligt niveau. Indien er for eksempel det største tohjulede land i verden. Hvert år produceres mere end 20 millioner motorcykler og scootere til det indiske marked. Antallet af internetbrugere er også et godt eksempel. Det er steget med 800 procent på 10 år. At betale online eller shoppe var meget usædvanligt for et par år siden, og nu er det veletableret. Indien står ved et interessant vendepunkt, som virksomhederne er nødt til at drage fordel af." 

Værksted Marktentree

For rent faktisk at få succes i Indien og drage fordel af de muligheder, Sanjay Gupta beskriver, er der brug for en solid markedsindgangsstrategi. Indien er et marked, der kræver en lang indånding og en god forståelse for lokale ønsker og præferencer. For at sikre, at du starter med den rigtige strategi, har IndiaConnected oprettet et særligt Market Entrance Workshop.

Om 2 timer vil du diskutere din strategi med vores eksperter, og følgende emner vil blive dækket:

• Få mere indsigt i, hvad der er involveret i din markedsadgang til Indien.

• Få værdifuld feedback om din nuværende Indien-strategi fra uafhængige eksperter.

• Ekspertise inden for alle områder: salg, fremstilling, juridisk, skat, finansiel, forsyningskæde, rekruttering osv.

Anmod om et tilbud fra os nu.

Brabants ENS Clean Air oplever vanskelig markedsadgang i Indien på trods af stor efterspørgsel efter unik teknologi

ENS Clean Air fra Brabant og kunstneren Daan Roosegaarde udviklede et såkaldt smogtårn, der fjerner partikler fra luften. Efter succesen i Kina strømmede ansøgningerne ind fra Indien, men markedsadgangen var vanskelig. "Du har brug for et langt åndedrag i Indien," siger Esmée van de Vorle, administrerende direktør for ENS Clean Air.

Administrerende direktør Esmée van de Vorle pitcher ENS Clean Airs luftrensningsteknologi under handelsmissionen i Indien

De første skridt i Indien

De første kontakter med Indien fungerede ikke, som Brabant-familievirksomheden ENS Clean Air havde håbet. "Vi har en interessant teknologi til lande, hvor folk lider af dårlig luftkvalitet," siger Esmée. "Så det er ikke overraskende, at vi kort efter etableringen i 2009 blev kontaktet af en mulig indisk partner. Jeg fløj frem og tilbage flere gange med min mor, grundlæggeren af ENS, på det tidspunkt for at se, om vi rent faktisk kunne oprette et joint venture med denne potentielle partner. Det så bare ikke ud til, at vi kunne tage fuldt ejerskab over vores teknologi, og det lukkede straks døren for os. Vores mål er ren luft til alle, men på den måde føltes det ikke rigtigt." Efter denne oplevelse forsvinder Indien fra ens visir i et stykke tid. Indtil Esmée kommer til at tale med en lokal ingeniør på en messe i Tyskland. Han vil gerne knytte Brabant-virksomheden til European Business and Technology Centre i Delhi, fordi han mener, at Indien kan gøre god brug af ENS' teknologi. »Den mulighed greb vi. Måske har vi med hjælp fra europæiske eksperter på stedet været i stand til at finde den rigtige partner." 

Ansøgningerne fra Indien ruller ind

Mens familievirksomheden Brabant samarbejder med EBTC om at finde en passende forretningspartner i Indien, starter kunstneren Daan Roosegaarde samtidig sin verdensturné med Smog Free Tower. "Dette er et designtårn, hvor vores luftrensningsteknologi er indarbejdet," forklarer Van de Vorle. "På grund af den eksponering blev hele verden pludselig interesseret i os. En af de interesserede var den hollandske ambassade i Delhi, som gerne vil hjælpe ENS med at få fodfæste i Indien. "Og så går det hele meget hurtigt," siger Esmée. "Gennem EBTC møder vi en passende partner, som tingene klikker godt med, og gennem vores kontakt med den hollandske ambassade modtager vi ikke kun en opgave fra The American Embassy School om at forbedre luftkvaliteten i deres gårdhave, men også en sidste øjebliks plads i handelsmissionen i Indien ledet af premierminister Rutte."

“ Hold dig ikke tilbage fra at pitche til en børnefest
”

— Esmée van der Vorle - administrerende direktør ENS CLEAN AIR

En handelsmission er hårdt arbejde

"Handelsmissioner er frem for alt en meget god måde at skabe kontakter på og få eksponering for din virksomhed," forklarer esmée. "Så forvent ikke at komme hjem efter din deltagelse med alle de hårde tilbud under armen. Slet ikke i et land som Indien, hvor det er ti gange så vigtigt at opbygge et tillidsforhold mellem handelspartnere." Ifølge Esmée er det at skabe gode kontakter derfor en af de vigtigste lektier, hun har lært af sin mor om at drive forretning og også gerne vil give videre til andre iværksættere. "Du er på forretningsrejse for at arbejde, så du skal bare vise dit ansigt overalt. Ikke kun ved forretningsarrangementer og møder, du skal være på 24/7." 

Pitching på en børnefødselsdag

"Hvis du får chancen for at møde hinanden privat, skal du helt sikkert tage den", er esmées råd. "Under handelsmissionen med Rutte mødte jeg for første gang vores nye samarbejdspartner, som havde fundet EBTC for os, personligt. Det var meget vellykket, og så inviterede de os til fødselsdagen for ejerens niece. Den fødselsdag faldt præcis på vores sidste dag i Indien, tre timer før returflyvningen til Holland. Min kollega tvivlede derfor på, om det var smart at gå, men jeg vidste, at vi ikke kunne lade dette passere os. En gang på festen blev vi introduceret til den ene høje embedsmand efter den anden, alle meget interesserede i vores firma. På turens sidste dag pitchede jeg for omkring tyve højtstående atleter på en børnefødselsdag."  

Hårde aftaler om kvalitet

I mellemtiden har ENS og deres indiske partner, Sudhir Power, med succes afsluttet deres første store job på The American Embassy School i New Delhi. "Med dette job var vi i stand til at teste vores nydannede partnerskab. Vi havde kun teknisk tilsyn på stedet og gav vores partner, Sudhir Power, friheden til at udføre installationsarbejdet på deres egen måde." På trods af at du ifølge Esmée i et sådant partnerskab skal turde overgive dig lidt til din nye partners handlinger, råder hun også virksomheder til at lave klare aftaler om fremstillingsmåde. "For eksempel har vi konstateret, at vi producerer styreskabene i Holland, og resten af delene, såsom huset, er lavet i Indien. Der er dog strenge krav til dette, så vi kan være sikre på, at kvaliteten af vores produkt kan garanteres. Heldigvis har vi fundet en partner, der har arbejdet med europæiske virksomheder i lang tid. De forstår godt, hvilken kvalitet produkterne skal være af."

Fordele ved coronakrisen

Med udbruddet af coronavirus er samarbejdet mellem ENS og Sudhir midlertidigt blevet sat på et lidt lavere niveau. "Ikke fordi det ikke går godt mellem os," siger Esmée, "men fordi vi fra starten var enige om, at vi ville opbygge samarbejdet stille og roligt. Først dating, så forlovelse, og om vi virkelig skal giftes eller oprette et joint venture, vil vi se i tide igen. Men den store indvirkning, som COVID-19 har på Indien, kan skabe interessante muligheder for ENS's produkter på kort sigt. "Vi er stadig et ægte nicheprodukt, men fordi luftrensning også er et vigtigt våben i kampen mod vira, der spredes gennem luften, bliver der lagt mere vægt på vores teknologi. Det kan give os noget i fremtiden. 

Bureaukratiske forhindringer

Indtil videre er ENS hovedsageligt påvirket af de strenge foranstaltninger, som den indiske regering har truffet for at begrænse spredningen af coronavirus. Efter at have installeret rensesystemerne i gården på The American Embassy School havde ENS også specielt måleudstyr hængt op for at vise, hvor effektivt systemerne fungerer. "Og så pludselig var hele landet lukket ned, og vi kunne pludselig ikke fjerne det udstyr, som vi havde importeret med et særligt visum, i tide til, at tilladelsen udløb," siger direktøren for ENS. "Jeg troede oprindeligt, at jeg havde håndteret sagen godt ved at spørge det indiske handelskammer til råds. Men nu viser det sig, at de har sendt mig fra kassen til væggen, og nu er der et krav på vores udstyr. Vi får nu hjælp fra Maier+Vidorno, IndiaConnecteds partner i Indien, og håber at overbevise toldmyndighederne om at lade os hente udstyret. Hvis ikke, bliver dette et juridisk anliggende. Jeg lærer en hård lektie om bureaukratiet i Indien."

Familieforetagende

På trods af dette tilbageslag er Indien for Esmée hovedsageligt et sted, hvor du bliver modtaget med et varmt smil og ægte interesse. "Især det, at vi er en familievirksomhed, åbner døre for os. For eksempel er vores indiske partner også en rigtig familievirksomhed, og det fremkalder ikke kun anerkendelse, men skaber også et bedre tillidsforhold. Vi er meget glade for dette samarbejde. Esmée ser derfor frem til at arbejde sammen med Sudhir Power trin for trin i de kommende år for at opbygge et renere levemiljø i Indien. "For eksempel ved at hjælpe flere skoler med at omdanne deres pladser til sikre legeområder eller ved at forbedre situationen i de indiske gader lidt ved yderligere at implementere vores Lungs of the City-koncept. Forhåbentlig vil vi på længere sigt også se de første smogtårne rejse sig i indiske byer."