På grund af de politiske spændinger og stigende lønomkostninger i Kina skifter flere og flere virksomheder til Indien som indkøbssted. Indien tilbyder trods alt adgang til en bred tilgængelighed af råvarer, producenter af høj kvalitet, og omkostningerne er lavere end i Kina. Men hvordan griber du indkøb fra Indien an på den mest bekvemme måde?
I løbet af det sidste årti er Indien blevet et af de vigtigste produktionscentre i verden. Den indiske regering har investeret kraftigt i udviklingen af industrisektoren med det resultat, at den indiske bilindustri, luftfartssektoren, it-industrien og medicinalsektoren (tænk på vacciner) nu producerer til hele verden. Indisk eksport er vokset i de senere år fra 226 milliarder dollars i 2010 til mere end 400 milliarder dollars i 2021. Denne vækst er baseret på nogle få søjler:
- Tilgængelighed af råvarer
Indien er en af de største producenter af råvarer på verdensplan. Der er en bred vifte til rådighed såsom stål, metal, træ, bambus, marmor, bomuld, silke og jute.
- Attraktive lønomkostninger
En af Indiens styrker er dens lave omkostninger, da lønningerne i Indien er meget lavere end i konkurrerende lande.
- Højt uddannelsesniveau for personale
Indiske virksomheder investerer kraftigt i uddannelse af deres medarbejdere for at sikre, at de kan opfylde internationale virksomheders kvalitetskrav.
- Stabil regering og støttende politikker
Indien er relativt stabilt økonomisk og politisk. Derudover tilskynder den indiske regering til udvikling af fremstillingssektoren med gunstige ordninger for eksport fra Indien og for udenlandske virksomheder, der ønsker at producere i Indien.
- Avanceret infrastruktur og teknologi
Indiens udvikling inden for IT, rumfart og bilindustrien gavner de andre sektorer i landet. De nye avancerede teknologier, der udvikles i disse industrier, finder hurtigt vej til de andre dele af fremstillingssektoren.
Læs her, hvad den tyske familievirksomhed Viega lærte, da de etablerede deres fabrik i Indien.
Overbevist om? Kom godt i gang med sourcing fra Indien
Trin 1: Start med god markedsundersøgelse
Mange virksomheder ser Indien som et land, men det er bedre at nærme sig Indien som et kontinent som Europa. Som følge heraf er de forskellige industrier ofte placeret i en bestemt klynge i en tilstand, hvor de bedste materialer, infrastruktur og personale kan findes til denne specifikke sektor. For eksempel har bilindustrien fire store klynger i Gujarat og omkring byerne Chennai, Pune og New Delhi.
Stirre ikke blindt på disse klynger, men se nærmere på alle mulighederne i hele Indien. Nogle gange er mulighederne uden for disse klynger billigere, fordi for eksempel lønningerne uden for byerne er lavere. Når du har fundet ud af, hvilke lokationer der opfylder dine behov, kan du oprette en liste over potentielle leverandører og producenter i disse områder.
Trin 2: Evaluer potentielle producenter
For at garantere de ønskede specifikationer og kvalitet skal din potentielle leverandør have den rette ekspertise og erfaring inden for din sektor. Derudover vil du være sikker på, at der anvendes kvalitetssystemer, hvad den årlige produktion er, og om leverandøren har tilstrækkelig erfaring med eksport af produktet.
Hvis du har ringe erfaring med at drive forretning i Indien, er det tilrådeligt at ansætte en lokal konsulent på dette trin. De ved præcis, hvilke lovkrav produkter skal opfylde, og hvilke tilladelser der kræves for at producere og sende dine produkter. Vores eksperter har knowhow til at guide din organisation problemfrit gennem denne proces.
Trin 3: Planlæg et besøg eller opkald
Fra din liste over potentielle kandidater vælger du de tre til fem bedste muligheder efter evaluering. Med dem vil du gå dybere ind i dine ønsker og de muligheder, som producenten kan tilbyde dig. I dette trin er det tilrådeligt at planlægge et besøg på anlægget, eller, hvis et besøg ikke er muligt, et videoopkald for at få en endnu bedre idé om arbejdsmetoden og kvaliteten af de produkter, der fremstilles der. Hvis du er tilfreds, skal du anmode om et tilbud, så pris og betingelser kan forhandles.
Husk, at en fabrik i Indien normalt ser anderledes ud, end du er vant til. Det betyder ikke, at de produkter, der leveres, også er af lavere kvalitet. Ofte er fabrikkerne i Indien enklere, og for eksempel er der ingen aircondition, men maskinerne er af samme kaliber som i Europa.
Trin 4: Prøver og kvalitetskontrol
Så snart du er enig med producenten om pris og betingelser, kan der laves prøver. Det er vigtigt, at du har folk til rådighed i Indien, der kan kontrollere fremstillingsprocessen og kvaliteten, før du gør det igen i Europa. Hvis alt er efter din smag, kan den første batch fremstilles. På trods af at du allerede har screenet din nye leverandør på forskellige måder, er det så tilrådeligt at få foretaget kvalitetskontrol hvert år eller måske endnu oftere.
Sourcing i Indien er en fantastisk måde at lære markedet at kende på
Indien er et af de største og hurtigst voksende forbrugermarkeder i verden. Selvom du måske 'kun' begynder at købe produkter eller råvarer i Indien, giver din tilstedeværelse og dine lokale kontakter dig mulighed for at udforske markedet yderligere. Forventningen er, at Indien vil have den største befolkning i verden om 20 år, og du vil ikke være i stand til at ignorere dette vigtige marked på lang sigt. Start dit sourcingeventyr i Indien med et åbent sind og en langsigtet strategi, fordi Indien har utroligt meget at tilbyde europæiske virksomheder.