Ingen indsamlingsprocenter, men stenhård vækst. Det kan være virkeligheden i Indien. Se bare på Logicash, det indiske datterselskab af Syntech International i Limburg. Mens antallet af pengeautomater i Indien er vokset fra 100.000 til 180.000 på to år, kører Logicashs biler og knallerter gennem stort set hele landet for at fylde dem op med bunker af rupier. Om halvandet år var virksomheden, ledet af en lokal direktør, rentabel. Logicash har allerede 15 kontorer og mere end 3.000 ansatte i Indien. Dette forventes at vokse til 40 kontorer og mere end 10.000 medarbejdere (næsten 20 nye personer om ugen) i de kommende år.
Jesse van der Zand fra Janta Meals (foto: Janta Meals)
Janta Meals har en lignende historie. På to år har iværksætteren Jesse van de Zand oprettet 21 forretninger i Gurgaon. Disse restauranter kører som vanvittige, hver dag sælges 15.000 måltider: linser og vegetabilske karryretter med ris eller roti. I mellemtiden har Van de Zand vidtrækkende samtaler om ekspansion i Haridwar, der er en pilot i Bangalore, og han er midt i de sidste forhandlinger med fire indianere, der ønsker at investere i Janta Meals.
Underholdningsindustrien blomstrer også, bemærker Richard Zijlma, direktør for Amsterdam Dance Event, der lander i Indien for første gang i 2016. "Indien er et stort, eksplosivt voksende marked for elektronisk musik," siger Zijlma. "Se bare på verdensberømte hollandske DJ's som Armin van Buuren, Hardwell og Tiësto. Hver og en af dem turnerer regelmæssigt Indien. Der optræder de ikke i små haller, men på stadioner og på store dansefestivaler. Indien er porten til Asien."
1. Har et stærkt kerneteam
"Jeg synes, at enhver hollandsk virksomhed, der ønsker at vokse hurtigt i Indien, bør finde en hollandsk medarbejder, der er villig til at bo i Indien på fuld tid. Derudover er en indisk partner med et relevant forretningsnetværk og en forretningstankegang afgørende. Uden hollænderne går alt for langsomt, og uden inderne er det for kompliceret at drive forretning i Indien." Jesse van de Zand, Janta Måltider.
2. Find indiske investorer
"Den indiske økonomi vokser hurtigt, og eliten er konstant på udkig efter nye investeringsmuligheder. Der er aktive engleinvestornetværk, der har en hel del penge til rådighed, og der investeres meget. At gøre forretninger med indiske investorer er ikke meget anderledes end andre steder i verden. Det handler selvfølgelig lidt mere om en personlig forbindelse, men i sidste ende handler det om forretningsaftalen." Jesse van de Zand, Janta Måltider.
3. Bliv ved med at tro på det, der giver mening
"Inderne er hurtige til at sige, at noget er let, eller at noget er umuligt. Følg dine egne følelser og hold fast i dem." Gandert Roosen, Roosen Industries
4. Hold dig skarp i forhandlingerne
"Indere er taktisk ofte meget kloge. Jeg spiste engang middag i timevis med en 80 år gammel forretningsforbindelse. Jeg havde på fornemmelsen, at han langsomt sov middagslur, indtil han pludselig overraskede mig og smed et frieri på bordet." Gandert Roosen, Roosen Industries
5. Vis respekt
"Behandl alle med respekt. Indianere er et stolt folk, og med rette. Dette land har en rig historie og vil opnå meget i de kommende år. Derfor foretrækker du at være lidt tilbageholdende, især hvis du er relativt ung. Inderne er allergiske over for arrogante udlændinge." Gandert Roosen, Roosen Industries
Også store vækstplaner i Indien eller nyttige tips til vækstiværksættere? Lad os vide!