At starte med en partner kan være smart i et land som Indien. På trods af at den hurtigt voksende indiske økonomi giver muligheder for virksomheder i alle sektorer og brancher, er Indien også et land, hvor du skal have gode forbindelser og virkelig forstå markedet for at få succes. Som nybegynder på det indiske marked giver det mange fordele at starte gennem et joint venture. Du kan stole på din indiske partners markedskendskab og omfattende netværk, og du deler risiciene. Men der er også eksempler på joint ventures i Indien, der gik galt på grund af kulturelle forskelle og manglende lederskab, som det skete med McDonalds .
Aftalememorandum
I et joint venture etableres næsten altid et nyt selskab, der ejes af to eller flere partnere. Et joint venture er ofte oprettet til et særligt projekt og er normalt ikke beregnet til en langsigtet forretningsforbindelse. Partnerne bidrager med deres aktiver (mennesker, maskiner, kapital og viden) til et bestemt formål og i en begrænset periode, men forbliver helt separate virksomheder, mens joint venturet danner et nyt selskab.
Før du opretter en ny enhed som et udenlandsk selskab med en indisk partner, anbefales det kraftigt at udføre due diligence, ligesom med enhver anden forretningstransaktion. Derudover er udarbejdelse af et aftalememorandum (MOU) meget almindeligt i Indien. Et sådant aftalememorandum sikrer, at alle parter fuldt ud forstår og er enige om joint venture-virksomhedens formål, ansvar og risici. Det er et kort dokument uden megen juridisk jargon, som opregner begge parters opgaver og fastlægger en køreplan for fremtiden om parternes intentioner, ledelsesstruktur og omkostningsfordeling.
Vedtægter
De fleste joint ventures i Indien er struktureret i form af private aktieselskaber, svarende til den hollandske BV. Det er obligatorisk for et privat begrænset at have mindst to direktører og mindst en direktør, der bor i Indien, det vil sige en person, der har boet i Indien i en periode på mindst 182 dage i det foregående kalenderår. Det behøver ikke nødvendigvis at være en indianer. I et privat begrænset område er vedtægterne (AoA) et meget vigtigt dokument. AoA er et krav ved etablering af et privat aktieselskab i Indien og indeholder regler for virksomhedens interne ledelse.
Selskabsloven af 2013 giver virksomhederne frihed til selv at bestemme indholdet af AoA. For eksempel indeholder AoA en klausul om de skridt, der skal tages i tilfælde af konflikt eller opsigelse af et joint venture i tilfælde af en blindgyde. Det er derfor tilrådeligt at bruge tid og opmærksomhed, når du udarbejder AoA og ikke at være afhængig af et standard off-the-shelf koncept. Selskabsloven, 2013 kræver, at alle virksomheder har en MOU og AoA. MOU og AoA er selskabets charterdokumenter. Begge skal derfor indgives til Registrar of Companies (det indiske handelskammer) i den provins, hvor det udenlandske selskab ønsker at etablere sig.
Joint venture-aftale
Så snart aftalememorandummet og AOA er udarbejdet, er grundlaget for joint venture-selskabet fastlagt, og joint venture-aftalen (JV-aftalen) kan udarbejdes. Dette er et arbejdsdokument, der udtrykkeligt fokuserer på, hvilke beslutninger partnerne kan og kan træffe om aktier, ledelsesstruktur, fortrydelsesret, konkurrencespørgsmål, tvistbilæggelse, intellektuelle ejendomsrettigheder og eventuelle garantier. JV-aftalen er ikke et bindende dokument og er udelukkende udarbejdet for at fastlægge partnernes samarbejde og ansvar. Indisk lovgivning giver parterne tilstrækkelig fleksibilitet til selv at registrere aftaler i en endelig aftale.
JV-aftalen eller andre aftaler vedrørende joint venture-selskabet kræver nødvendigvis færdigheder i udarbejdelsen af dokumenterne uden plads til tvetydighed. Kompliceret og vag dokumentation kan være fatal for joint venture-selskabet og hindre parternes interesser. En af de ting, der kræver ekspertise, er exitstrategien. JV-aftalen om oprettelse af et joint venture bør også omfatte en planlagt exitstrategi, således at alle parter beskyttes, når partnerskabet har nået sit mål.
De fleste joint ventures opløses gennem et partner buy-out. Det anbefales at indføje klare betingelser for opsigelse af et JV-selskab i aftalen. Når parterne har fastlagt hovedpunkterne for JV-aftalen, er det klogt at overføre sagen til en advokat i Indien. Under hensyntagen til indiske love og regler kan den konvertere nøglepunkterne til det officielle Joint Venture Agreement-dokument.
Lokal støtte til oprettelse af et joint venture
Oprettelse af et joint venture giver dig som et internationalt firma og nybegynder på det indiske marked, så interessante fordele. Ingen lang opstartstid, hvor du skal opbygge et netværk, finde den rigtige distributør og erhverve kunder. For alt dette kan du stole på din indiske partner. Men ansvaret for at oprette selve joint venture hviler naturligvis på dine skuldre. Lokalkendskab og støtte er ikke en overflødig luksus i den proces. Ønsker du at tackle alt det forberedende arbejde til joint venture på en grundig måde og starte med ro i sindet og de rigtige dokumenter i lommen? Vi har et team af lokale eksperter klar til at gøre din start så glat som muligt.