Dette er de fire mest populære steder at oprette et eksternt it-team i 2022

Det er i øjeblikket vanskeligt for europæiske virksomheder at få gode it-folk, ingeniører, dataspecialister og andet teknisk personale. I årevis har virksomheder kigget over grænsen efter løsninger i form af et fjernteam eller outsourcing. Men hvad er den bedste destination for at oprette et sådant fjernteam? Hvor kan du finde en stor pulje af højtuddannede mennesker, der taler engelsk godt? Vi ser nærmere på fire populære destinationer: Indien, Kina, Argentina og Polen.

Indien har mere tech-talent end Silicon Valley

Den indiske talentmasse

Ifølge en undersøgelse foretaget af Price Waterhouse Coopers er Indien ikke kun det største it-knudepunkt i verden, men byer som Bangalore og Pune tiltrækker flere tech-talenter end Silicon Valley. Indien har en af de største og højest uddannede talentpuljer i verden. Hvert år kommer der omkring halvanden million studerende fra de tekniske universiteter i landet, og det er ikke mindst. Seks af de syv indiske universiteter med en QS World University Ranking er tekniske universiteter. Ifølge forskning fra Gild scorede indiske udviklere så meget som 11% bedre end deres amerikanske kolleger på matematiske og matematiske vurderinger. Indianere taler også fremragende engelsk, det andet officielle sprog i landet. 

Det indiske it-marked 

Indien er landet med de mest ISO-9000 certificerede softwarevirksomheder i verden. ISO står for International Standard Organization, og certifikatet garanterer kvaliteten af design, udvikling, produktion og installation af software. Derudover er mere end 75 procent af de globale CMMI Level 5-certificerede it-virksomheder placeret i Indien. CMMI er en skala, der angiver det niveau, hvor softwareudviklingen af en organisation er. Modellen skelner mellem fem niveauer, hvoraf 1 er dårligt udviklet, og ved 5 kører udviklingsprocessen som en velsmurt maskine. Med ca. 67% af det globale marked er Indien verdens største outsourcingdestination for it-branchen. Indiens outsourcingmarked beskæftiger i øjeblikket omkring 5 millioner udviklere med speciale i appudvikling, både native og hybrid, Python, Java, JavaScript, C / C ++ og PHP programmeringssprog, og landet udvikler sig hurtigt inden for maskinindlæring, AI, GIS og blockchain-teknologier.

Fordelen ved outsourcing til Indien

Ved at outsource din IT eller F & U til Indien kan du ikke kun spare meget på omkostningerne, omkring 50 til 80%, men du kan også gøre tidsforskellen på 4,5 timer (3,5 om sommeren) arbejde til din fordel. For eksempel ved at løse problemer, før dine europæiske medarbejdere eller brugere vil blive berørt. Af denne grund har ARS Traffic & Transport Technology i Haag, en førende markedsaktører inden for teknologiske trafikløsninger, haft en F & U-afdeling i Indien i tyve år. Ud over softwareudvikling kontrolleres rutestyringssystemerne og matrixskiltene langs de hollandske motorveje fra det indiske ARS T & TT-kontor. " Hvis et system svigter på grund af tidsforskellen, kan vi reparere systemet, inden myldretiden starter," fortalte administrerende direktør Jan Linssen os. 

Kina investerer i at blive en stor tech-destination

Den kinesiske talentmasse

Den kinesiske regering har investeret i at forbedre teknologisektoren i landet i en årrække nu, og det ser ud til at betale sig. Kina er ikke kun fødestedet for store teknologivirksomheder som Huawei, Alibaba og ByteDance, moderselskabet til appen TikTok, men er nu også rangeret 14. på Global Innovation Index. Dette er en årlig rangordning, hvor 126 lande er rangeret efter deres innovative kapacitet. Videnskab og matematik er også vigtige opmærksomhedspunkter i kinesiske skoler og universiteter, hvilket resulterer i, at omkring 5 millioner it-studerende dimitterer hvert år. Fordi teknologi er en relativt ny spydspids for den kinesiske regering, er it-sektoren stadig meget ung. Omkring 57 procent af de kinesiske udviklere har kun et til tre års erhvervserfaring. De er derfor meget mindre erfarne end deres internationale kolleger, hvoraf halvdelen har fire til ti års erfaring. 

Det kinesiske it-marked

Ifølge eksperter har den kinesiske it-sektor en meget fragmenteret karakter. Der er få store it-virksomheder at finde, og de små virksomheder fokuserer alle på hjemmemarkedet. Dette skyldes dels, at de kinesiske udviklere ofte taler lidt eller ingen engelsk. Kina beskæftiger sig nu primært med produktudvikling og low-end, relativt ukomplicerede it-applikationer. På trods af at de it-produkter, der er udviklet i Kina, er enklere, er prisen ikke ekstremt lav længere. I gennemsnit kan der forventes en omkostningsbesparelse på 40%. En af de største hindringer for udenlandske virksomheder, der gerne vil outsource til Kina, er manglen på beskyttelse af intellektuel ejendomsret. Selvom regeringen allerede arbejder hårdt på at slå ned på piratkopiering og andre former for krænkelser af intellektuel ejendomsret. Kinesiske udviklere udmærker sig generelt i funktionel programmering og Python- og Shell-scriptsprogene.

Argentina er # 1 outsourcing placering for amerikanske virksomheder

Den argentinske talentmasse

I løbet af de sidste 20 år har Argentina investeret kraftigt i teknisk videregående uddannelse, hvilket betyder, at omkring 90.000 studerende med en teknisk grad nu forlader universitetet hvert år. I de senere år har flere argentinske universiteter optrådt på prestigefyldte internationale placeringer, herunder QS, Center for World University Rankings (CWUR) og Times World University Rankings. Som følge heraf er den argentinske talentmasse vokset på kort tid til omkring 135.000 udviklere. Ifølge Courseras 2019 Global Skills Index er argentinske udviklere de bedste softwareingeniører i verden. Derudover taler de også det bedste engelsk i hele Latinamerika. De omkostningsbesparelser, som outsourcing til Argentina kan give dig, afhænger af den uregelmæssige økonomi. I øjeblikket er landet relativt billigt og ville udgøre omkring 40 procent, men i gode tider er det snarere 20. 

Det argentinske it-marked

På trods af Argentinas træge økonomi har landets it-sektor vist stærk vækst på omkring 3 til 5 procent om året i et årti. Dette skyldes dels, at den argentinske regering allerede gjorde væksten i denne sektor til en prioritet i 2004 ved at introducere Ley de promoción de la industria del software . På grund af denne lov er sektoren helt fri for begrænsninger på udenlandske investeringer, softwareudvikling er derfor blevet den vigtigste kilde til udenlandske investeringer, så meget som 58 procent, i Argentina. Argentinas it-sektor omfatter omkring 3.800 virksomheder, herunder store navne som IBM, Intel, Motorola, Microsoft, Oracle, Siemens og Gameloft. Det er # 1 outsourcing destination for virksomheder fra USA på grund af nul tidsforskellen. Med Europa er forskellen betydelig, Holland er fire timer foran. Outsourcing virksomheder i Argentina specialiserer sig i appudvikling, open source projekter, Cloud Computing, Magento, PhP og DevOps. 60 procent af it-virksomhederne er ISO9001-certificerede.

Polen er Den Europæiske Unions Finech-lokation

Den polske talentmasse

De bedste universiteter i Polen er fire tekniske universiteter, så omkring 140.000 tekniske studerende dimitterer hvert år. Ikke kun blandt polske, men også internationale studerende er it-kurser meget populære i landet på grund af dets høje niveau og lave omkostninger. It-branchen i Polen har omkring 300.000 udviklere, men 80 procent af dem arbejder i R&D-kontorerne hos techgiganter som Motorola, IBM og Shell. Polen er kendt som Europas F&U-knudepunkt. Kun 20 procent af de polske udviklere er derfor tilgængelige for outsourcing af projekter. Polen har ingen tidsforskel og ingen større kulturelle forskelle med de fleste vesteuropæiske lande, priserne er derfor på europæisk plan. Omkostningsbesparelserne ved outsourcing af IT eller R&D vil være omkring 20-30 procent.

Det polske IT-marked

Det polske it-marked vokser i et stabilt tempo. I 2019 voksede sektoren med omkring 2,9 procent, og omsætningen steg med 4,6 procent. Det betyder, at it-branchen står for omkring 8 procent af Polens BNP. Ud over de mange store multinationale selskaber, der har etableret deres F & U i Polen, er landet også kendt som et godt sted for FinTech-projekter. Udvikling af disse typer projekter kræver erfaring for at gøre dem fejlfri og, endnu vigtigere, sikre for brugerne. Polske udviklere er eksperter på dette område. Polen er det største finansteknologiske marked i Den Europæiske Union med en anslået værdi på 856 mio. EUR. Fordi Polen er medlem af EU, følger det europæiske love om privatlivets fred og intellektuel ejendomsret. Dette kan give europæiske virksomheder en enorm fordel, hvis de ønsker at starte et webudviklingsprojekt. Front-end- og backend-udvikling er derfor en meget efterspurgt tjeneste fra europæiske virksomheder. Polske udviklere er også kendt for deres speciale i PHP, Java og .NET. 

Nu er det tid til at outsource

Alle fire steder kender deres fordele og ulemper, men én ting står klart. Siden pandemiens udbrud har vi stået over for en stor udfordring på verdensplan. Virksomhederne har lidt et alvorligt økonomisk slag, men samtidig er behovet for digitale løsninger til kunder og medarbejdere steget. Det er umuligt at skære i dit it-budget i dagens digitale verden, og derfor er outsourcing af intern it-afdeling en løsning, der kan spare mange penge. Spekulerer du på, hvilke fordele outsourcing til Indien har for din virksomhed? 

Uden sin indiske joint venture-partner var den schweiziske globale virksomhed Ammann aldrig blevet markedsleder.

Den schweiziske familievirksomhed Ammann er verdens førende inden for bygge- og anlægsmaskiner. "I næsten alle 100 lande, hvor vi arbejder, startede vi helt på egen hånd og fik succes," siger Rolf Jenny, direktør for Ammann i Indien. "Undtagen i Indien. Vi kom hurtigt til den konklusion, at uden lokal viden og støtte ville vi aldrig klare det."

Rolf Jenny og Apollos administrerende direktør, Asit Patel, åbner joint venturets første fabrik

"Ammanns første skridt i Asien blev taget i Kina. I slutningen af 90'erne var den kinesiske regering ekstremt interesseret i vores teknologi, fordi de ønskede at forbedre hele deres vejnet på kort tid. Vi blev derfor budt varmt velkommen med attraktive skattesatser og særlige støtteprogrammer," siger Jenny. "I Kina behøvede vi ikke at tilpasse os meget til vores produkt for at blive en succes, kun en lille reduktion i prisen. Det blev løst med et lokalt produktionssted, og vi havde markedet på ingen tid."

Med denne glatte oplevelse i baglommen forlader Ammann derefter i godt humør til det andet store marked i Asien: Indien. "Der stod vi pludselig med munden fuld af tænder. Indianerne var ikke interesserede i vores avancerede produkter og slet ikke til den pris, som vi tilbød dem til," siger direktøren. "Det, der fungerede fantastisk i Kina, fungerede slet ikke i Indien. I Indien kunne vi ikke slippe af sted med bare mindre justeringer af vores produkter, så vi sagde til hinanden: 'Vi kommer ikke til at redde dette selv, vi har brug for en partner, der forstår den indiske tankegang.'"

Ved, hvad du har at tilbyde en indisk partner

Ammann starter en større markedsundersøgelse i håb om at finde et firma, de vil købe, men kommer i stedet på sporet af det indiske firma Apollo. Apollo er på det tidspunkt den førende producent af vejbyggemateriale i Indien. "Og det var netop derfor, de var interesserede i vores teknologier, men straks sagde nej til ideen om et muligt partnerskab," siger Jenny. "De sagde, at de havde opereret i toppen af det indiske marked i 50 år og derfor ikke havde nogen fordel i at komme ind i et joint venture med et uerfarent europæisk selskab. Med denne hårde afvisning fejede de vores mulighed for en vellykket start i Indien af bordet i ét hug."

Men det schweiziske selskab er heldigt, to år senere søger Apollo kontakt igen, og denne gang er den indiske producent åben for et joint venture. "Det var startsignalet for hårde forhandlinger, fordi vi ikke umiddelbart blev enige om vilkårene for vores partnerskab," siger Swiss CEO. "Ammann er normalt altid 100% aktionær i de selskaber, vi etablerer i udlandet, så det var umuligt for os at eje mindre end 70% af joint venturet. Apollo ønskede derimod, at aktieposten skulle deles 50-50. Vi ønskede også kun at fokusere på Indien med joint venturet, mens Apollo ønskede at begynde at eksportere til de omkringliggende lande. Vi stod igen over for en stor udfordring i Indien."

Brobygning over forskelle

For at kunne bygge bro over forskellene under forhandlingerne fokuserer Jenny først på lighederne mellem de to parter. "Vi er begge familieforetagender, som straks skabte et bånd. Vi besluttede at invitere Apollo til Schweiz for at lære vores virksomhed endnu bedre at kende og give mere indsigt i, hvordan vi kunne supplere hinanden," forklarer direktøren. "Vi er verdens førende inden for højteknologiske produkter, Apollo i lavteknologiske, billige versioner. Sammen var vi i stand til at levere et produkt af høj kvalitet til en medium pris. Ved at opbygge tillid og bevise, at vi virkelig så dem som en ligeværdig partner, var vi i stand til at overbevise dem om de fordele, som joint venturet med os ville give dem. Uden at give efter på vores egne præmisser.«

Ifølge Jenny hviler et succesfuldt joint venture på en række grundlæggende principper. "Man skal kunne stole fuldstændigt på hinanden og behandle hinanden som ligeværdige partnere, også i vores tilfælde, hvor vi ejede 70 procent af virksomheden. Alle beslutninger inden for joint venturet blev altid truffet i overensstemmelse hertil. Vi fik det også registreret i starten, hvad der ville ske, hvis en af os ønskede at forlade joint venturet. Et joint venture skal altid være lige fordelagtigt for begge parter. Det er derfor ekstremt vigtigt ikke kun at tænke på, hvordan det lykkelige ægteskab kommer til at se ud, men også på en venskabelig skilsmisse, hvis den ene af de to ønsker at fortsætte på egen hånd."

Afslut joint venture 

Efter otte år med at drive et succesfuldt joint venture sammen besluttede Ammann og Apollo sidste år at sætte en stopper for deres fælles forretning. "Vi lærte meget af hinanden i de år og nød altid at arbejde sammen uden uenighed. Men Apollo var klar til at stå på egne ben igen," siger Jenny. "På grund af forholdet 70-30 blev de mere investorerne end iværksætterne bag virksomheden, og noget begyndte at klø igen, de ønskede selv at komme tilbage til arbejdet." Apollo solgte de resterende 30 procent til Ammann for næsten 27 millioner. "Ikke alene har de gjort en rigtig god handel med dette salg, men de har også kunnet drage fordel af det boom, som virksomheden har oplevet de seneste år. Sammen har vi ikke kun øget virksomhedens værdi kraftigt, men også tredoblet omsætningen. På trods af adskillelsen har joint venturet altid været en succes for begge parter. Vi vil slå op som venner og vil fortsætte med at have et godt forhold."

Jenny anbefaler en indisk partner til enhver europæisk virksomhed, der ønsker at starte i Indien. "I Indien kan man kun få succes, hvis man forstår kundens ønsker og tilpasser sit produkt og prisen efter disse ønsker. Fordi for at opnå dette skal du producere i Indien, produktet skal trække vejret Indien. Hvis du er sikker på, at du kan gøre det på egen hånd, skal du tage på eventyr. I vores tilfælde vidste vi, at vores produkter ikke var forbundet med markedet, men vi havde brug for den lokale viden for at forstå, hvordan vi kunne forbedre det. Hvis du skal arbejde alene, skal du have en lang indånding og tage højde for, at det vil være en proces med forsøg og fejl. Vi ønskede en hurtig markedsadgang uden for mange tilbageslag, og det kunne vi ikke have gjort uden vores gode partner. Så lav god research og bestem din strategi ud fra det, men vær opmærksom på, at lokal hjælp letter meget i Indien."

Muligheder inden for infrastruktur og byggeri

Ammann ser frem til fremtiden i Indien. "Byggeri og infrastruktur er to sektorer, der vil vokse markant i Indien i de kommende år. Der skal være mere infrastruktur i landet, hvis det skal fastholde den samme høje økonomiske vækst på lang sigt," siger Ammann-formanden. "Men selvom disse sektorer vil tilbyde interessante muligheder, er det vigtigt, at udenlandske virksomheder indser, at Indien ikke tilbyder et hurtigt fix . Jeg har allerede set mange internationale virksomheder komme og gå i håb om, at de kunne få gavn af investeringerne i vejnettet. Men hvis dit produkt ikke opfylder de indiske ønsker, og indianerne ikke stoler på dig, så kan du vælge: enten investere på lang sigt eller tage dine rushes."

Joint venture i Indien: Sådan gør du det

At starte med en partner kan være smart i et land som Indien. På trods af at den hurtigt voksende indiske økonomi giver muligheder for virksomheder i alle sektorer og brancher, er Indien også et land, hvor du skal have gode forbindelser og virkelig forstå markedet for at få succes. Som nybegynder på det indiske marked giver det mange fordele at starte gennem et joint venture. Du kan stole på din indiske partners markedskendskab og omfattende netværk, og du deler risiciene. Men der er også eksempler på joint ventures i Indien, der gik galt på grund af kulturelle forskelle og manglende lederskab, som det skete med McDonalds .

Aftalememorandum

I et joint venture etableres næsten altid et nyt selskab, der ejes af to eller flere partnere. Et joint venture er ofte oprettet til et særligt projekt og er normalt ikke beregnet til en langsigtet forretningsforbindelse. Partnerne bidrager med deres aktiver (mennesker, maskiner, kapital og viden) til et bestemt formål og i en begrænset periode, men forbliver helt separate virksomheder, mens joint venturet danner et nyt selskab.

Før du opretter en ny enhed som et udenlandsk selskab med en indisk partner, anbefales det kraftigt at udføre due diligence, ligesom med enhver anden forretningstransaktion. Derudover er udarbejdelse af et aftalememorandum (MOU) meget almindeligt i Indien. Et sådant aftalememorandum sikrer, at alle parter fuldt ud forstår og er enige om joint venture-virksomhedens formål, ansvar og risici. Det er et kort dokument uden megen juridisk jargon, som opregner begge parters opgaver og fastlægger en køreplan for fremtiden om parternes intentioner, ledelsesstruktur og omkostningsfordeling.

Vedtægter

De fleste joint ventures i Indien er struktureret i form af private aktieselskaber, svarende til den hollandske BV. Det er obligatorisk for et privat begrænset at have mindst to direktører og mindst en direktør, der bor i Indien, det vil sige en person, der har boet i Indien i en periode på mindst 182 dage i det foregående kalenderår. Det behøver ikke nødvendigvis at være en indianer. I et privat begrænset område er vedtægterne (AoA) et meget vigtigt dokument. AoA er et krav ved etablering af et privat aktieselskab i Indien og indeholder regler for virksomhedens interne ledelse.

Selskabsloven af 2013 giver virksomhederne frihed til selv at bestemme indholdet af AoA. For eksempel indeholder AoA en klausul om de skridt, der skal tages i tilfælde af konflikt eller opsigelse af et joint venture i tilfælde af en blindgyde. Det er derfor tilrådeligt at bruge tid og opmærksomhed, når du udarbejder AoA og ikke at være afhængig af et standard off-the-shelf koncept. Selskabsloven, 2013 kræver, at alle virksomheder har en MOU og AoA. MOU og AoA er selskabets charterdokumenter. Begge skal derfor indgives til Registrar of Companies (det indiske handelskammer) i den provins, hvor det udenlandske selskab ønsker at etablere sig.

Joint venture-aftale

Så snart aftalememorandummet og AOA er udarbejdet, er grundlaget for joint venture-selskabet fastlagt, og joint venture-aftalen (JV-aftalen) kan udarbejdes. Dette er et arbejdsdokument, der udtrykkeligt fokuserer på, hvilke beslutninger partnerne kan og kan træffe om aktier, ledelsesstruktur, fortrydelsesret, konkurrencespørgsmål, tvistbilæggelse, intellektuelle ejendomsrettigheder og eventuelle garantier. JV-aftalen er ikke et bindende dokument og er udelukkende udarbejdet for at fastlægge partnernes samarbejde og ansvar. Indisk lovgivning giver parterne tilstrækkelig fleksibilitet til selv at registrere aftaler i en endelig aftale.

JV-aftalen eller andre aftaler vedrørende joint venture-selskabet kræver nødvendigvis færdigheder i udarbejdelsen af dokumenterne uden plads til tvetydighed. Kompliceret og vag dokumentation kan være fatal for joint venture-selskabet og hindre parternes interesser. En af de ting, der kræver ekspertise, er exitstrategien. JV-aftalen om oprettelse af et joint venture bør også omfatte en planlagt exitstrategi, således at alle parter beskyttes, når partnerskabet har nået sit mål. 

De fleste joint ventures opløses gennem et partner buy-out. Det anbefales at indføje klare betingelser for opsigelse af et JV-selskab i aftalen. Når parterne har fastlagt hovedpunkterne for JV-aftalen, er det klogt at overføre sagen til en advokat i Indien. Under hensyntagen til indiske love og regler kan den konvertere nøglepunkterne til det officielle Joint Venture Agreement-dokument.

Lokal støtte til oprettelse af et joint venture

Oprettelse af et joint venture giver dig som et internationalt firma og nybegynder på det indiske marked, så interessante fordele. Ingen lang opstartstid, hvor du skal opbygge et netværk, finde den rigtige distributør og erhverve kunder. For alt dette kan du stole på din indiske partner. Men ansvaret for at oprette selve joint venture hviler naturligvis på dine skuldre. Lokalkendskab og støtte er ikke en overflødig luksus i den proces. Ønsker du at tackle alt det forberedende arbejde til joint venture på en grundig måde og starte med ro i sindet og de rigtige dokumenter i lommen? Vi har et team af lokale eksperter klar til at gøre din start så glat som muligt.