Indisk F & U-division værd at sin vægt i guld for NXP Semiconductors

På 15 år er Brabant-chipproducenten NXP vokset til en af de største chipproducenter i verden med en omsætning på mere end 11 milliarder dollars. R&D-divisionen i Indien spiller en afgørende rolle i dette, siger Sanjay Gupta, VP hos NXP. "Vi har 650 patenter til vores navn her."

Sanjay Gupta (i blåt) under NXP India Mentorship Program

Største F&U-hub 

NXP har 4 F & U-kontorer i Indien. I alt arbejder mere end 3000 mennesker der. De forskellige lokationer fokuserer på specifikke markeder. I Noida, nær hovedstaden Delhi, designer de hardware og software, der vil blive brugt i den næste generation af mikrocontrollere og mikroprocessorer til bil- og edge computing-industrien, i Bengaluru er fokus også på IoT- og sikkerhedsmarkederne, i Pune på forbindelsesløsninger og i Hyderabad på softwareløsninger til kommunikations- og infrastrukturmarkedet. "Indien er NXP's største F & U-hub," sagde Gupta. "Og betragtes også som et af de mest innovative knudepunkter. Vi har været i stand til at tilføje mere end 650 patenter fra Indien til NXP's allerede imponerende liste over patentfamilier." Ifølge Gupta understreger dette endnu en gang kvaliteten af indiske ingeniører.

Virksomhedskultur i Indien

Gupta selv som ingeniør fra et førende universitet i Indien. "For seksogtyve år siden, som nyuddannet, blev jeg tilbudt et job i denne fantastiske organisation. Jeg var heldig at have flere muligheder for at vokse og udmærke mig inden for denne globale virksomhed og blev guidet og støttet af NXP's ledelse hvert skridt på vejen, fra en udfordrende rolle til en anden. I 2016 havde jeg den mest udfordrende mulighed for at lede NXP India, da virksomheden fusionerede med den amerikanske halvlederproducent Freescale. Eksempler som min karriere hos NXP er en kæmpe motivation for vores medarbejdere: De ved, at alle har mulighed for at udvikle sig i virksomheden." 

NXP's Senior Leadership Team arbejder aktivt på at skabe en familiekultur på tværs af alle lokationer. "Det er også godt for forretningen," siger Gupta. "Selvom vores teams i Indien bogstaveligt talt er milevidt fra hinanden og fokuserer på forskellige produkter og markeder, opfordrer vi til samarbejde mellem afdelinger så meget som muligt. Vi bemærker, at når vi bringer forskellige discipliner sammen, lærer de utroligt godt af hinanden og kommer ofte med nye ideer eller løsninger til deres eget segment."

Let at drive forretning

Ifølge den indiske vicepræsident bør virksomheder, der stadig tvivler på, om Indien er det rigtige sted for deres F & U-afdeling, nu flytte. "Der er meget talent i Indien, og som virksomhed behøver man ikke bekymre sig om den kvalitet, de kan levere. Desuden bliver det lettere at drive forretning i Indien, bare se på det enorme spring, som Indien har gjort i de sidste 5 år på Verdensbankens Ease of Doing Business-liste. Derudover investerer regeringen kraftigt i udviklingen af industrier som fremstillingssektoren og chipindustrien. Ikke underligt, at Indien bliver mere og mere populært blandt udenlandske investorer."

Læs mere om fordelene ved at outsource din R&D til Indien, og hvorfor dette er det rigtige tidspunkt:

Skattelettelser

Den indiske regering har i sit budget for 2022 meddelt, at den vil udvide de skattefordele, der gælder for internationale virksomheder, der opretter et produktionssted i Indien. Derudover vil der blive foretaget store investeringer i chipindustrien, bilindustrien og infrastrukturen. Ifølge Gupta giver det interessante muligheder for europæiske virksomheder. "Hvis du vil have succes med at komme ind på markedet i Indien, har du brug for en langsigtet vision. Derfor bør du ikke kun overveje at oprette din F & U her, men også undersøge produktionsmulighederne. På den måde kan du drage fordel af de nuværende incitamenter, og du er agil og parat til at reagere på den hurtige udvikling i det indiske samfund."

Konkurrencen øges

Gupta er ikke bekymret for den mulige konkurrence om NXP, der nu kommer til Indien på grund af det gunstige erhvervsklima. "Først og fremmest tror jeg, at konkurrence er sundt for enhver virksomhed, fordi det gør dig mere fokuseret og effektiv. Derudover er vi hos NXP så alsidige, vi arbejder med talentfulde mennesker, og de markeder, hvor vi opererer, udvikler sig så hurtigt, at jeg forventer, at vi vil øge vores omsætning betydeligt i de næste fem år. Tag for eksempel bilindustrien, et af vores vigtigste markeder. Vi arbejder i øjeblikket på spændende innovationer og løsninger til elbiler, Infotainment & connected cars og autonome køretøjer med fokus på at forbedre kundeoplevelsen. Denne sektor vil fortsætte med at bevæge sig i de kommende år."

Indien står ved et vendepunkt

MD indrømmer, at disse avancerede teknologier måske endnu ikke er 100 procent i overensstemmelse med de indiske forbrugeres nuværende behov. "Men tag ikke fejl, Indien har en befolkning på mere end 1,4 milliarder mennesker, hvoraf halvdelen er under 35 år. Dette hurtigt voksende land har en voksende middelklasse og stigende indkomstniveauer, hvilket skaber enorme forretningsmuligheder for internationale virksomheder, hvis de tør gribe muligheden for at investere i Indien og være en del af denne rejse. Indien er kendt for at omfavne nye teknologier og løsninger med en eksponentiel hastighed, når de er på et overkommeligt niveau. Indien er for eksempel det største tohjulede land i verden. Hvert år produceres mere end 20 millioner motorcykler og scootere til det indiske marked. Antallet af internetbrugere er også et godt eksempel. Det er steget med 800 procent på 10 år. At betale online eller shoppe var meget usædvanligt for et par år siden, og nu er det veletableret. Indien står ved et interessant vendepunkt, som virksomhederne er nødt til at drage fordel af." 

Værksted Marktentree

For rent faktisk at få succes i Indien og drage fordel af de muligheder, Sanjay Gupta beskriver, er der brug for en solid markedsindgangsstrategi. Indien er et marked, der kræver en lang indånding og en god forståelse for lokale ønsker og præferencer. For at sikre, at du starter med den rigtige strategi, har IndiaConnected oprettet et særligt Market Entrance Workshop.

Om 2 timer vil du diskutere din strategi med vores eksperter, og følgende emner vil blive dækket:

• Få mere indsigt i, hvad der er involveret i din markedsadgang til Indien.

• Få værdifuld feedback om din nuværende Indien-strategi fra uafhængige eksperter.

• Ekspertise inden for alle områder: salg, fremstilling, juridisk, skat, finansiel, forsyningskæde, rekruttering osv.

Anmod om et tilbud fra os nu.

Frøforbedreren Incotec lancerer indien-fokuseret produkt og erobrer markedet

Den innovative frøforbedrer Incotec har været aktiv i Indien siden 1995. Det store spørgsmål ved deres indtræden på markedet i Indien: Hvordan sælger vi vores dyre løsning til landmændene der efter indiske standarder? Svaret viste sig at være et produkt specielt udviklet til det indiske marked. "Det er stadig vores topsælger," siger Erik-Jan Bartels, administrerende direktør for Incotec.

Administrerende direktør for Incotec Europe Erik-Jan Bartels

Incotec belagt frø

Ingen genteknologi

"Når det kommer til frøforbedring, tænker folk hurtigt på genetisk at modificere frøets egenskaber eller avl, men det er ikke, hvad Incotec gør," forklarer bartels. "Med vores teknologier forbedrer vi frøene uden at være på plantens DNA. For eksempel lægger vi et særligt lag, en belægning, rundt om frøene, så de bliver pæne og runde og lettere kan sås med en maskine uden at gå i stykker." Men Incotecs vigtigste teknologi går et skridt videre. "Vi kan sikre, at alle frøene spirer på samme tid, og at afgrøden også kommer frem på én gang. Det kan give en landmand en masse ekstra indtægter i en høst, men der er et prisskilt knyttet til det." 

I Indien kan du ikke ankomme med et europæisk fokuseret produkt 

I Indien er Incotec forpligtet til et enklere produkt. "Specielt til det indiske marked har vi udviklet frøbelægninger, der ikke kun fuldt ud matcher de lokale ønsker med hensyn til egenskaber og pris, men også kan påføres frøet af frøfirmaerne selv," siger Bartels. "Dette er ikke kun det første produkt, som vi har gjort vores markedsindtræden med, men det er også stadig en af vores topsælgere." Incotec ankom til Indien allerede i 1995. Virksomheden indrykkede en annonce om sine innovative løsninger i et indisk landbrugsmagasin, og kort efter modtog de en fax om det. En planteavls- og genetikstuderende ved University of Gujarat så potentialet i Incotecs produkter på det stadig uudforskede indiske marked. "Denne studerende, Manish Patel, blev vores første importør i Indien og har været direktør for Incotec der i 17 år. Han startede eventyret med os fra begyndelsen, i de første år var det med trial and error," siger den hollandske formand.  

Incotec opdagede straks under udforskningen af markedet med Patel, at selv deres enkleste europæiske produkter stadig var langt over de indiske landmænds budget. "At producere i Indien var virkelig ikke en mulighed for os på det tidspunkt," siger Bartels. "Vi ønskede at forhindre, at vores teknikker og opskrifter lækkede til udlandet. Så vi begyndte først at eksportere belægningen udviklet i Holland til det indiske marked. Det kunne stadig gøres i de første par år, fordi vores salg startede meget stabilt." Men så snart Incotec fik berømmelse blandt de store indiske frøfirmaer. antallet af ordrer kom pludselig meget hurtigt ind, og det var tid til at se nærmere på arbejdsmetoden.

Made in India øger tilliden til dit produkt

"Når man vokser så hurtigt, vil man gerne kunne reagere nemt og hurtigt på kundernes ønsker, og det er kun muligt, hvis man er tæt på markedet," siger direktøren. "Så vi besluttede at oprette et produktionsanlæg, selvom vi var lidt nervøse for, om vi kunne beskytte vores teknikker på denne måde." Incotec starter derfor i det små, koncentratet af belægningen blandes i Holland, og i Indien tilsættes indiske råmaterialer, og opløsningen bringes til den rigtige koncentration. "Det føltes meget sikkert, for i Indien vidste ingen, hvad der var i den hollandske blanding, og baseret på råmaterialerne var der ingen mulighed for reverse engineering," siger Bartels. "Det gjorde en kæmpe forskel for vores salg. I Indien kan kunden lide det, når man er Made in India , og for os betød det også en betydelig reduktion i produktionsomkostningerne."

Beskyttelse af intellektuel ejendomsret i Indien er blevet væsentligt forbedret

På grund af frøbelægningernes succes var der også efterspørgsel efter andre Incotec-teknologier. "For at kunne betjene kunden i Indien endnu bedre, for at optimere vores produkter til afgrøder og dyrkningsteknikker i Indien og for at reducere de yderligere omkostningsbesparelser, som dette ville medføre for os, besluttede vi at overføre en større del af produktionen til Indien," siger Bartels. For at beskytte de intellektuelle ejendomsrettigheder til sine særlige teknologier fulgte Incotec ikke den traditionelle rute for patentansøgninger. "Ikke fordi dette er dårligt reguleret i Indien, beskyttelsen af intellektuel ejendomsret i Indien er forbedret enormt i de senere år, men fordi vi har udviklet vores eget system til dette," forklarer MD. "Smedens hemmelighed forbliver stadig inden for virksomhedens vægge."

Inden for Incotec ved meget få mennesker nøjagtigt, hvordan produkterne fremstilles eller teknikkerne anvendes. "Vi arbejder i alle vores filialer over hele verden 'på et need to know only-grundlag'," siger Bartels. "Det betyder, at hvert led i processen kun har den viden, de skal bruge for at kunne udføre deres arbejde. Så indkøbsafdelingen ved, hvad de skal købe, men ikke præcis, hvad der sker med disse ingredienser næste. På fabrikkerne ved vores folk, hvad de skal gøre, og også hvad de mulige risici er ved de stoffer, de arbejder med, men ikke præcis, hvad det endelige produkt gør. Derudover arbejder vi med interne koder, så udenforstående ikke kan finde ud af, hvad der præcist er i vores produkter. Det kan sammenlignes med metoden for populære læskedrikmærker. Det smager nøjagtigt det samme i alle lande i verden, men den nøjagtige opskrift og detaljer i processen er kun kendt af nogle få."

Som et resultat af reformerne vil den indiske landmand snart have flere penge til innovative løsninger

Incotec er ikke kun verdensomspændende, men også i Indien, markedsleder inden for frøforbedring. Alligevel har mange landmænd i landet endnu ikke ressourcerne til at investere i virksomhedens innovative løsninger. "Landbrugssektoren i Indien er blevet yderligere mekaniseret i den tid, hvor vi aktivt har vokset der, men er stadig langt fra det europæiske niveau," siger Bartels. "Men vi ser nu to udviklinger. På den ene side står Indien over for klimaændringer, som skifter starten på monsunen, og landet står over for større vejrekstremer, såsom længere perioder med tørke, men også mere kraftig nedbør. Landbruget er nødt til at tilpasse sig dette. Frøfirmaer og landmænd er derfor ivrige efter at investere i nye teknologier, men disse er stadig for dyre. På den anden side gennemfører den indiske regering store reformer i landbrugssektoren. På trods af at den hollandske administrerende direktør ikke forventer, at sektoren starter en 'tocifret vækst' natten over, mener han, at disse reformer kan have en positiv indvirkning på landmændenes indkomst. "Reformerne kan føre til mere valgfrihed og højere udbytter for landmændene og give dem flere penge til rådighed til innovative løsninger. Hvis disse reformer også fører til en stigning i omfanget inden for landbruget, vil landbruget helt sikkert blive en sektor, man skal holde øje med i de kommende år."

Dedikeret webinar til vellykket salg i Indien

I februar organiserer vi India Business Month, hvor du kan følge gratis online sessioner med alle slags eksperter inden for at drive forretning i Indien i hele måneden. Den 9. februar vil sessionen fokusere på at sælge varer og tjenesteydelser i Indien. Oliver Mirza, direktør for Dr. Oetker i Indien, vil dele sine erfaringer om, hvordan det velkendte fødevaremærke har været nødt til at tilpasse sine produkter til det indiske marked for at blive en succes.

Hollandsk teknologi til Indien med DHI-tilskud

Den indiske regering omdøbte dette årti til 'The Decade of Innovation'. Interessen for smarte, teknologiske løsninger er stor i mange sektorer i Indien. Gartnerisektoren er et godt eksempel på dette. For at få succes som virksomhed i Indien skal du være fysisk til stede der. 'At se er at tro' er mottoet, og det gælder bestemt for dyr teknologi. En vanskelig opgave for hollandske virksomheder, der ønsker at komme ind på det indiske marked med deres teknologiske produkter og maskiner af høj kvalitet. Den hollandske regering anerkender denne udfordring og giver derfor hollandske SMV'er mulighed for at tage de første skridt med støtte fra det såkaldte DHI-tilskud.

Den hollandske sweepSmart bringer teknologi til et kommunalt affaldshåndterings- og sorteringscenter til Indien

DHI-bevilling: stimulering af internationalisering

Formålet med DHI-tilskuddet er at styrke antallet af hollandske virksomheder, der med succes vil handle i udlandet. Denne succes står og falder med god forberedelse, såsom på et tidligt tidspunkt at undersøge, om et eksport- eller investeringsprojekt er gennemførligt, eller at påvise, at en bestemt eksportvare eller -teknologi er anvendelig. En vigtig betingelse for ordningen er, at aktiviteterne yder et positivt bidrag til en bæredygtig, lokal udvikling i GDGFL-landene. Det er udviklingslande, der falder ind under den hollandske fond for god vækst, Indien er et af dem. 

DHI-ordningen gør det muligt at oprette 3 typer projekter på følgende betingelser:

• Demonstrationsprojekt: demonstration af et hollandsk produkt, teknologi eller service inden for en reel praktisk situation for den bredest mulige gruppe af kunder. Teknologien, produktet eller tjenesten skal være ny på markedet i det land, hvor du vil starte. Det er ikke hensigten, at teknologien præsenteres på en messe, og at udstille eksempelvis en maskine derfor ikke er omfattet af DHI-forordningen. Endelig skal den forventede eksport være mindst 5 gange subsidiebeløbet inden for 3 år. 

• Gennemførlighedsundersøgelse: Initiativet ligger hos den udenlandske partner, som vi vil arbejde sammen med. Partneren er interesseret i det hollandske selskabs teknologi, produkt eller service. En forundersøgelse bruges til at undersøge, om købet er gennemførligt, og om investeringen kan inddrives inden for den ønskede periode. En gennemførlighedsundersøgelse er muligvis ikke markedsundersøgelser, der er allerede tilstrækkelig klarhed om markedets størrelse, projektets påtænkte design, placeringen, operationen, finansieringen og den lokale indvirkning. 

• Investeringsforberedelsesprojekt: På baggrund af dette projekt træffes beslutningen om rent faktisk at investere i et af DHI-landene. Der oprettes f.eks. en ny produktions- eller servicefacilitet i mållandet, eller den eksisterende facilitet udvides. Dette kan være et datterselskab, men også et joint venture. På den anden side bør det ikke være et salgskontor. Virksomheden skal allerede udføre betydelige aktiviteter i Holland, og investeringen i udlandet skal logisk set være et resultat af de nuværende aktiviteter, kerneforretning og strategi. 

Fire millioner euro til rådighed for DGGF-landene

I 2020 vil der være et budget på 4 mio. € til rådighed til aktiviteter i GDGFL-landene, som omfatter Indien. For at kunne deltage skal de støtteberettigede omkostninger pr. projekt beløbe sig til mindst 50 000 euro. Subsidieprocenten afhænger af det valgte målland, normalt udgør tilskuddet 50 % af de støtteberettigede omkostninger. Forslaget skal også opfylde materielle betingelser, som kan findes her .

Tag de første skridt i Indien med ro i sindet

Så vil du demonstrere ny teknologi, en maskine eller service i Indien? Vil du undersøge den kommercielle eller tekniske gennemførlighed af et specifikt projekt i Indien? Eller overvejer du at investere i en fabrik, et joint venture eller et lokalt kontor i Indien? Så kan du måske få et DHI-tilskud. Vi er glade for at diskutere alle finansieringsmuligheder for din markedsadgang i Indien med dig. Kontakt os venligst!