Forskelle i måden at drive forretning mellem indiske stater på

Indien er næsten samme størrelse som EU, og der bor mere end dobbelt så mange mennesker der. Det er derfor ikke underligt, at der er store forskelle mellem de forskellige indiske stater i sprog, demografi, politik og økonomisk vækst. For en vellykket start i Indien er det derfor vigtigt at tage højde for disse forskelle, når man laver en forretningsplan. Fordi det, der virker i Gujarat, ikke automatisk virker i Vestbengalen.

Billede via Harvard Business Review

De regionale forskelle mellem indiske stater

Hvis en europæisk virksomhed skal have succes i Indien, skal man være opmærksom på de store regionale forskelle i landet. Indien er et fragmenteret marked med store, og ofte undervurderede, regionale forskelle i sprog, kultur, infrastruktur og velstand, som alle påvirker den regionale forretningskultur.

Indiske delstater kan derfor bedre sammenlignes med individuelle lande end med f.eks. de hollandske provinser. Indiens mest folkerige delstat, Uttar Pradesh, har faktisk lige så mange indbyggere som Brasilien, og den sydlige delstat Tamil Nadu har en økonomi, der er lige så stor som Ungarns. 

Der er også store demografiske forskelle mellem de indiske stater. For eksempel er det sydlige Indien ældre, har flere penge til forbrug og er bedre uddannet end resten af landet. Nordindien er derimod yngre og relativt fattig.

Nordinderne taler hovedsageligt hindi, mens sydinderne foretrækker at kommunikere på engelsk eller på deres regionale sprog, såsom kannada eller malayalam. Den tyske grossist METRO, bedre kendt som Makro i Holland, fandt efter deres lancering i Indien ud af, at der er store forskelle mellem de dagligvarer, som kunderne i en bestemt region lægger i deres indkøbskurv, og tilpassede deres sortiment derefter ved at tilføje flere lokale produkter. Logisk nok, for finner har også andre præferencer end spaniere.

"METRO fandt ud af, at der er store forskelle mellem de dagligvarer, som kunder i forskellige regioner i Indien lægger i deres indkøbsvogne." ”

— Mark Alexander Friedrich, chef for internationale anliggender for METRO

Opret ikke en forretningsplan for hele Indien

For at få en succesfuld start i Indien er en grundig markedsundersøgelse et must. Regionale forskelle er ikke kun forhindringer, men kan også være til din fordel, afhængigt af din sektor og dit produkt.

De sydvestlige stater, såsom Maharashtra og Karnataka, er en velegnet base for tekniske sektorer som bilindustrien, ingeniørvirksomhed samt outsourcing af IT- og forsknings- og udviklingsteams.

Nordlige stater som Punjab og Haryana, blandt andre, har blomstrende landbrugssektorer, hvilket skaber muligheder for fødevareforarbejdning og vedvarende energisektorer.

At starte i de rigtige regioner er også afgørende for at sælge dit produkt i Indien. Europæiske produkter falder næsten altid i det højeste markedssegment i Indien, så det er smart at starte i de regioner, hvor folk har tilstrækkelig indkomst, og hvor der er reel efterspørgsel efter et mere eksklusivt, dyrt produkt.

"At betragte Indien som ét land ved kun at vælge én distributør eller partner er en af de mest almindelige fejl, europæiske virksomheder begår i Indien," siger Klaus Maier, CEO for Maier + Vidorno, IndiaConnecteds partner i Indien.

"I Europa ville du heller ikke bede en italiensk distributør om at etablere dit netværk i Norge. En indisk partner eller distributør, der opererer i en bestemt stat, har kun et godt netværk der og vil ikke have succes med at udvide salget til andre stater. De, der tager Indien alvorligt, starter derfor med omkring fire dedikerede, lokale ledere eller distributører, der forstår dit produkt og det regionale marked godt. Med dem kan markedet kortlægges og logistiknetværket etableres, hvilket er en af de største udfordringer for internationale virksomheder i Indien. På den måde kan det indiske marked erobres trin for trin med succes." 

Succesfuldt salg i Indien med den rigtige strategi

For alle, der ønsker at erobre det indiske marked, har IndiaConnected sammensat en særlig guide, hvor vi giver dig indsigt i de skridt, der skal tages for at lancere og øge dit salg i Indien med succes.

Fra forberedelse af din første eksportforsendelse til Indien til etablering af en solid eftersalgsservice - vi guider og rådgiver dig på hele din rejse til Indien.

Havvindenergi i Indien bryder ud

I løbet af de næste syv år planlægger Indien at installere op til 140 gigawatt (GW) vindkraftkapacitet for at få 50 procent af landets strømkapacitet fra ikke-fossile energikilder inden 2030. Det giver enorme muligheder for europæiske leverandører, siger vindenergiekspert Alok Kumardirektør i konsulentfirmaet DNV GL i Indien.

Første udbud for offshore-vindkraft i Indien

Indiens energiministerium (MNRE) meddelte for nylig, at Indiens første udbud om udlejning af grunde til offshore-vindkraft vil blive offentliggjort i juli 2023.

Udbuddet omfatter fire grunde i Mannar-bugten ud for kysten i den indiske provins Tamil Nadu. Alle fire grunde giver plads til 1 GW vindmøller. Hvis et elselskab vinder udbuddet, vil det få lov til at undersøge havbunden, opføre en vindmøllepark og sælge elektriciteten direkte til kunderne.

Indien har indtil videre primært fokuseret på onshore-vindprojekter, da der skulle foretages justeringer af lovgivningen i forskellige indiske stater for at tillade offshore-projekter. Det har gjort Indien langsom til at udvikle offshore vindprojekter, selv om landet har en kystlinje på 7600 km og et stort potentiale for at etablere offshore vindprojekter.

Indien er ambitiøs på grøn energi

Alok Kumar, direktør i konsulentfirmaet DNV GL i Indien.

Mens Indien allerede nu genererer 39,2 GW med vindmøller på land og sigter mod at fordoble denne kapacitet i løbet af de næste fire år, er udviklingen af havvindmøller først skudt i gang i år. "Denne regering er stærkt engageret i udviklingen af vindkraft," fortalte Alok Kumar, landechef i Indien for DNV GL, mig over telefonen. "I samarbejde med EU har Indien gennem konsortiet Facilitating Offshore Wind in India (FOWIND) i løbet af de sidste fem år udarbejdet en køreplan for udviklingen af havvindmølleparker langs Gujarats og Tamil Nadus kystlinjer. På grund af dette samarbejde er der stor interesse for europæiske virksomheders viden og færdigheder."

Statsstøtte til vindenergi

Da offshore-vindkraft i Indien er mere end fire gange dyrere end onshore-vindkraft, vil centralregeringen i New Delhi give tilskud til udvikling af offshore-vindkraft. For vindkraft på land ændrede den indiske regering politikken i 2017. Før det underskrev den indiske regering en kontrakt med en elleverandør om at købe elektricitet til en fast pris i en bestemt periode (Power Purchase Agreement). Nu skal parterne byde på opførelsen af en vindmøllepark, og den part, der tilbyder strøm til den laveste pris, vinder. Denne politiske ændring skabte i første omgang uro på markedet, nye projekter stagnerede, og små markedsaktører forsvandt. "Nu har galskaben lagt sig," siger Kumar. "Udviklingen af nye vindmølleparker på land er ved at tage fart. Prisen på elektricitet, som i starten blev halveret, har nu stabiliseret sig på 75 procent af prisniveauet."

Knowhow fra Europa

Gennem samarbejdet med EU siger Kumar, at havvindmølleparker i Indien vil blive designet efter den europæiske model. "Produktionen af vindmøller vil helt og holdent finde sted i Indien, men knowhow' en skal komme fra Europa. Så der er mange muligheder for europæiske parter, der er aktive i kæden. Nogle europæiske parter har for længst indset dette. Tag for eksempel Fugro. I den forberedende fase har de kortlagt den indiske havbund for at afgøre, hvor vindmøller kan placeres sikkert. Men det er langt fra alle parter, der tager det indiske marked alvorligt endnu. Det forventer jeg vil ændre sig meget i år."

Er du nysgerrig efter at vide, hvilke muligheder der er for din virksomhed i den indiske energisektor?

Indiens nye finanspolitiske planer til gavn for udenlandske investorer

Indien formåede at tiltrække hele 81,7 milliarder dollars i udenlandske direkte investeringer, eller FDI, i det forløbne år, hvilket er det højeste beløb, landet nogensinde har set komme ind. Men Indien har brug for mange flere investeringer, og derfor er der et ambitiøst budget for det kommende år, hvor regeringen fokuserer på en større opgradering af Indiens infrastruktur, overgangen til en digital økonomi og ren energi og gøre det lettere og mere gavnligt for udenlandske investorer at drive forretning. 

Vigtigste forslag

Dette er nogle centrale forslag fra det nye budget, der vil påvirke, hvordan udenlandske investorer og virksomheder driver forretning i Indien:

Beskatning

1. Ingen ændring i selskabsskattesatserne

Indkomstskattesatserne (inklusive tillæg og cess) for virksomheder (indenlandske og udenlandske), selskaber og selskaber med begrænset ansvar forbliver uændrede, herunder satserne for Minimum Alternate Tax (MAT) og Alternate Minimum Tax (AMT).

2. Tilbagetrækning af den gunstige skattesats for udbytte modtaget fra udenlandske datterselskaber

I øjeblikket er det udbytte, som indiske virksomheder modtager fra deres investeringer i udenlandske virksomheder, skattepligtigt med en reduceret sats på 15%. Derudover kan disse selskaber under visse betingelser anvende et særligt skattefradrag, hvis det modtagne udenlandske udbytte udloddes yderligere. I de nye budgetplaner vil denne gunstige skattesats på 15% blive afskaffet, og det modtagne udenlandske udbytte vil blive beskattet med de almindelige selskabsskattesatser. Fradraget for yderligere ydelser forbliver.

3. Skattefordele for producenter og nystartede virksomheder

Nyetablerede fremstillingsvirksomheder og fabrikker kan drage fordel af den fordelagtige skattesats på 15 procent (plus tillæg og cess) i yderligere et år. Ordningen forlænges frem til den 31. marts 2024. Nystartede virksomheder, der er berettiget til de såkaldte skatteferieydelser, kan også gøre krav på dette i yderligere et år frem til den 31. marts 2023.

4. Indsendelse af ajourførte selvangivelser 

Tidligere kunne der ikke foretages ændringer i en indsendt selvangivelse, men med det nye budget ændres dette. For at fremme frivillig overholdelse af skattelovgivningen og indgivelse af afkast kan skatteydere indgive en opdateret selvangivelse inden for tre år efter udgangen af skatteåret, forudsat at de betaler yderligere skatter på den ikke-offentliggjorte indkomst. En opdateret selvangivelse kan dog ikke indgives, hvis det fører til en reduktion i skattepligten, en skatterefusion eller en stigning i refusionen. 

5. Ændringer i kildeskat

I henhold til indisk skatteret er værdien af enhver fordel eller ydelse, som en skattepligtig nyder i forbindelse med sin erhvervsmæssige praksis, skattepligtig som erhvervsindkomst. Budgettet for 2022 foreslår derfor at opkræve en kildeskat på 10 % af sådanne fordele eller begunstigelser, hvilket forpligter den person, der betaler eller yder sådanne fordele eller begunstigelser til en person, der er bosiddende i Indien, til at tilbageholde disse skatter.

6. Det Internationale Center for Finansielle Tjenesteydelser (IFSC)

I de senere år har Indien indført flere skattelettelser for enheder med base i IFSC for at gøre det til et globalt knudepunkt for finanssektoren. Der annonceres nu en skattefritagelse for en ikke-hjemmehørendes indkomst fra offshore-derivater eller over-the-counter-derivater udstedt af en offshore-bank, indkomst fra royalties og indtægter fra porteføljeforvaltningstjenester fra IFSC, forudsat at visse betingelser er opfyldt.

7. Frist for indsendelse af den månedlige GST-erklæring

Fristen for indsendelse af de månedlige GST-afkast fra udenlandske virksomheder fremrykkes til den 13. i måneden (tidligere var dette den 20.).

8. Fradrag for indgående afgift (ITC)

Budget 2022 pålægger yderligere begrænsninger for anvendelsen af ITC i henhold til GST-lovene, hvilket kræver, at skatteyderne overholder reglerne endnu bedre. 

Det indiske skattesystem kan blive en reel hovedpine uden ordentlig lokal hjælp. IndiaConnected har derfor udarbejdet denne guide, som giver indsigt i det komplekse skatte- og økonomisystem, som enhver CFO i Indien har at gøre med, og som vi til enhver tid kan støtte dig med. Fra at få alle de nødvendige dokumenter til din første eksport fra Holland til at tage sig af hele back-office af din indiske enhed, så du altid kan fokusere fuldt ud på dine aktiviteter i Indien.

Eksport

1. Mindre fordel på importafgifter og mere fokus på Make-in-India

Det nye budget bebuder en trinvis revision og delvis afskaffelse af næsten 350 fritagelser for importafgifter for at tilskynde virksomhederne til at oprette et produktionssted i Indien.

2. Særlige økonomiske zoner (SEZ)

For at fremme eksporten fra Indien vil loven om særlige økonomiske zoner blive erstattet af en ny lovgivning, der vil bringe staterne sammen som partnere i 'Development of Enterprise and Service Hubs'. Formålet med disse knudepunkter er at forbedre samarbejdet mellem alle større eksisterende og nye SEZ'er, udnytte den tilgængelige infrastruktur bedst muligt og øge eksportens konkurrenceevne.

I det kommende år vil antallet af SEZ'er i Indien også blive udvidet betydeligt, næsten 40% af de godkendte SEZ'er er endnu ikke blevet operationelle.

Interessante muligheder for internationale virksomheder i Indien

Forsvar
I det nye budget vil 25 % af forsvarsbudgettet på 66 mia. USD blive stillet til rådighed for F&U i denne sektor af virksomheder, nystartede virksomheder og den akademiske verden, hvilket giver internationale aktører muligheder med innovative løsninger. Derudover forventes det, at denne investering vil give interessante muligheder for producenter i denne sektor med base i Indien. I 2020 ændrede Indien sin regulering af FDI i forsvarssektoren og tillader nu investeringer på op til 74 procent. 

Sundhedspleje
Den indiske regering udvider den gunstige skatteordning for producenter i denne sektor med det formål bl.a. at stimulere produktionen af farmaceutiske produkter og medicinsk udstyr. Desuden har den udpeget lægemiddelsektoren som en af de vigtigste vækstsektorer og støtter sektoren med gavnlige politiske foranstaltninger. I budgettet omfatter det imidlertid ikke F&U-segmentet i denne sektor, hvilket er en forspildt mulighed. I næsten alle segmenter af sundhedssektoren er 100 procent FDI tilladt. 

Digitalisering og teknologi
I det nye budget viser Indien ambitionen om at arbejde hen imod et digitalt samfund og en digital økonomi. Som følge heraf vil næsten alle sektorer (digital valuta, infrastruktur fokuserer på elbiler, e-pas osv.) få et digitalt løft, og det skaber vigtige direkte og indirekte muligheder for nystartede virksomheder og virksomheder såsom software-, hardware- og servicevirksomheder. I teknologisektoren er 100 procent FDI tilladt.

Den indiske regering sigter også mod at øge landets datacentre og energilagringssystemer, opladningsinfrastruktur og batterisystemer. Det sigter mod at opbygge et datacenterøkosystem i verdensklasse ved at tiltrække investeringer fra indenlandske og internationale aktører for at øge denne sektor.

Landbrug
En af de sektorer, hvor regeringen forsøger at foretage et stort udviklingstræk, er landbruget. En ny fond er blevet annonceret, der vil støtte nystartede virksomheder, der udlejer landbrugsmaskiner til landmænd og virksomheder med innovative, digitale løsninger for at gøre forretningsdriften mere effektiv. Der ses også på innovative løsninger: såsom brugen af droner til at hjælpe landmænd med tinglysning. I landbrugssektoren er 100 procent FDI tilladt.

Er du nysgerrig efter de specifikke muligheder, der ligger på det indiske marked for din virksomhed eller sektor? Vores lokale eksperter står klar til at besvare dine spørgsmål.